教你网络环境下服装市场营销策略的创新探析。

服装行业属于线上起步最早、发展最为快速的一个行业，受到了互联网非常广泛的影响。在当前这个网络环境下，服装企业逐渐将营销重点朝网络上转移，慢慢地发展为网络营销。但是，面临着日益激烈的市场竞争，我国服装企业在网络营销的运用上还存在着各种各样的问题，网络资源浪费严重，网络营销效果不明显。基于此，本文详细探讨了网络环境下服装市场营销存在的问题，并提出了相应的创新策略，以促进服装企业的长远发展。

2 网络环境下服装市场营销存在的问题

2.1 顾客体验问题

当前，虽然已经有专业公司针对服装网络销售面临的试穿问题设计出了“网上试衣间”软件，基于顾客提供的三围及照片，该软件可以构建一个网络模型，将客户所要购买的衣服置入模型中便能够显示出试穿的效果。但是，以目前相关技术的发展来看，该软件模拟出的效果依然和实际效果存在很大的差别。

2.2 网络营销推广问题

虽然服装企业对于网络营销已经有了一定程度的认知，但在实际运用上还存在诸多问题。很多服装企业目前所使用的网络营销推广方式缺乏创新，使得消费者很难注意到企业，平台浏览量低、人气亟待提高。一些服装企业以发送垃圾邮件或者是信息群发的方式来吸引消费者的注意，但是，当今社会，垃圾邮件是人们最讨厌的，收件人对于和自己不相干的电子邮件丝毫不感兴趣，有时，反倒弄巧成拙，引起顾客的反感网络市场营销，破坏或拉低了顾客对服装品牌或产品的印象。

2.3 网络营销渠道建设问题

网络环境下，服装企业在实施市场营销的过程中面临着一个矛盾，即网络可以提供充足的营销渠道，具备庞大的市场潜力，若不加强线上渠道的建设，则面临着被超越和淘汰的危机。但是，网上销售的产品和实体店销售的产品之间存在很大的差异，主要表现在运营成本、价格方面，这些差异使得窜货、价格混战等现象经常出现，使得线上渠道与线下渠道之间存在各种冲突和矛盾。因此，怎样使线上渠道与线下渠道之间保持利益平衡是服装企业目前面临的一大难题。

3 网络环境下服装市场营销策略的创新

3.1 强化消费者购物体验

在网络环境下，服装企业可以尝试一个大的转变，即将企划部的一部分融入线下门店中，使设计更为透明。只要是提前设计的款式，都可以提供给消费者观看。而对于研发的款式，也以电子化的形式展现在门店中，通过触摸屏的形式来为消费者提供选择。该种模式离不开强大且反应快速的团队，企业能够先进行测试，设计出大量的款式来供消费者进行选取，通过预购以及限量的形式来进行下单。等到下完单后，将自动生成一个二维码，消费者便能够对产品信息以及到货情况做出实时的了解和追踪，对于服装企业来说，其便可以继续维持产品的推广，这种方法不但增强了客户的购物体验，同时还可提高客户的忠诚度。

关于消费者体验的设想，企业能够在门店中放置一块触屏，客户能够对于新款货物进行预定，定金为货物价格的10%，付款成功后，顾客用手机扫一扫图中所示的二维码便可以对商品信息进行追踪和查询。服装企业基于消费者的购买数量便可以估计出大概的库存，而后再向工厂下单定做。这样一来，企业不仅可以在前期得到一部分流动资金，同时，企业还可以有效掌握消费者的服装偏好，从而准确定位，走在市场的前列。

3.2 实施营销推广组合策略

根据营销目标的不同网络市场营销，服装企业能够对以下几种营销推广组合方式做出采用。

3.2.1 微信、微博

通过对微信与微博所具备的正反向互联性进行利用，企业能够开通一个微博公共账号，将企业的二维码放置在上面，让微博“粉丝”扫描从而成为微信好友，如此一来，消费者便能够通过微博和微信这两个平台来获取企业的服装信息。对于微博，其具备广泛的传播优势，能够使服装品牌更有影响力，而对于微信，其有着很高的精准度，能够进一步提升服装品牌的深度。