教你一大波经典的节日借势营销案例：OLAY居然在地铁里下了一场雪。

圣诞节刚过，对营销人来讲，又到了兴奋的时刻，因为一大波经典的节日借势营销案例来了！其中，广告营销是最直接的方式，比如OLAY圣诞节地铁下雪广告，璀璨的画面，可爱如少女心情般的音乐，飞舞的雪花，以及画面中收到礼物的少女惊喜的表情这种小细节，如此走心的设计，给这个节日增添了不少氛围，给城市人带来了巨大惊喜。

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走心，引起受众情感共鸣

观察近年来的广告营销，地铁广告几乎成为了品牌专列，比如北京地铁10号线的DR钻戒广告，虐狗的文案，暖心的话语，当时掀起了一股热议。而OLAY这次地铁下雪广告，却更加扎心。

OLAY这场雪，不仅下在地铁，还下在了受众心里，没有语言，没有文字，仅仅一场简单的雪，就给平淡的生活增添了一些浪漫色彩。

所以当乘客突然看到这样的广告的时候，瞬间被吸引，比如乘客小杨。

从北方到南方，这个90后姑娘在陌生的城市慢慢长大，也渐渐站稳脚跟，工作越来越娴熟，但她也如同网上所说的“佛系女孩”一样，不悲不喜、不争不抢，脸上的面具越来越难以拿下，只有每天乘坐地铁时，她才能暂时放空自己，但孤独随之而来。

因此，当OLAY在地铁里下了一场美女少女的雪时，小杨的内心终于起了涟漪，她才恍惚记起原来是圣诞节到了，她已经不记得自己有多久没有看过一场雪，也不记得有多久没有享受惊喜了，这场雪让她想起了小时候，真的下到了她的心里。

人生还是要有点惊喜才好，OLAY的这个节日借势营销，可谓走心至极，广告一出，立刻引起了强烈反响。

更令人惊喜的是，OLAY的这个礼盒里也有雪景，不管消费者在的城市有没有下雪，都能在打开礼盒的时候经典营销案例，收获一种寄托，有一个不一样的圣诞。将产品和节日强势融合到了一起，给受众不一样的体验。

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节日借势，贴合主题最重要

圣诞节是2017年最后一个能借势的节日了，往往也都是大品牌的重头戏，因此诞生了很多经典的营销案例。

① 汉堡王

要说搞事，汉堡王可谓是精英，圣诞广告再次怼哭麦当劳。汉堡王声势浩大地为麦当劳送圣诞节礼物，飞机运送，摩托车开道，豪车相随，紧接着礼物打开，火花四射，一个大烤炉出现，将1954年汉堡王开始做汉堡植入进去，并祝愿麦当劳也能烤出一样好吃的汉堡。

汉堡王这支广告恰好处，既幽默地表达了自身的优势，又diss了一把对手。其实品牌之间互踩，其实也是互炒，当快速传播一旦影响积累到一定程度后，就会产生从量变到质变，最终达到的是1+1>2的效果，其开放兼容的性质，能够发挥整合营销的作用。但盲目互掐会给品牌带来负面影响，降低品牌形象。

② H&M;

快时尚品牌H&M;今年圣诞的广告，霸占了YouTube点击榜榜首，点击量达到1300万。这是一个有点老套的故事，但和其推出今年圣诞系列服装的主题相贴合。有个小姑娘意外发现圣诞老人的弟弟是个偷礼物的大坏蛋，在特工帮助下战胜坏蛋，维护了世界和平。

这支广告内容完整，情节丰富，且胜在了演员阵容强大，有麻辣鸡、《实习医生格蕾》里的杰克逊医生，以及国产模特奚梦瑶，明星自带流量，这是常见的广告营销方式，能够提升粉丝对品牌的认知和好感，并将粉丝用户转化为品牌用户，从而达到提升品牌影响力的作用。

③ OLAY

地铁广告是这几年的新趋势经典营销案例，OLAY圣诞节的广告就投放在了地铁。这支广告用心至极，通篇没有一句话，但是无声胜有声，下雪和圣诞节仿佛是天生就该联系在一起的，OLAY这支广告主题鲜明，且给了用户很大的惊喜感。所以广告一出，立刻就引起了大量的关注。

其实在此之前，网易云音乐地铁广告就掀起过内容风潮，这种UGC形式的营销几乎被玩滥了，其他品牌想要脱颖而出，就必须另辟蹊径，所以OLAY再次发挥了精准洞察，从自身对消费者的了解作为出发点，因此才选择了地铁隧道这种传播方式。

首先OLAY的用户年龄层正在逐渐向更年轻群体渗透，这类人群大部分因忙碌而渐渐变得对生活麻木、失去激情，作为主要通勤交通工具的地铁，能够更大范围地接触用户层，因此传播范围广泛；再者回归广告主题——“年轻如初，无惧年龄”，这是个永恒的话题，可以吸引用户关注，还能达到发展潜在用户的目的。

所以，OLAY这次的营销还在微博上也进行了广告推送造势传播，#地铁下雪了#话题讨论，另外知名KOL偶然间拍摄到的乘客反应视频，一定程度上也为产品带去了流量，引发了用户的自发转发，进一步扩大了品牌影响力。

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产品，才是营销的核心

营销的真正目的是为了推广产品，产品才是营销活动的核心，OLAY此次的产品——圣诞少女音乐礼盒，让更多的人享受年轻，也与其广告主题不谋而合。

这个礼盒单从设计看，极富层次感和空间感，且分为5个版本，分别为全国通用版、北京、上海、成都、深圳版的城市雪景，剪纸分别是这几个城市的地标建筑，用心至极，有种私人订制的感觉，满足每一个用户的少女心。而且通过打造圣诞节下雪场景，更容易让消费者产生共鸣。

观其盒内，包含两大主打产品：小脸精华和紧致小白瓶礼盒。两者都是OLAY在经过市场调查以及深度研究之后推出来高端线，今年上市后也是得到极佳的口碑。其中的小脸精华，主打抗衰老，可以从源头上改善肌肤老化问题，保持少女肌，很好的满足了消费者对于根源抗老的需求；而紧致小白瓶则是紧致的基础上加上美白，市场的定位也是极为清晰，剑指女性最关心的两大肌肤要素。

所以，OLAY这次营销活动，无论是从产品，还是广告切入来讲，都是打造与其他品牌的差异化，绝对走心之作，因此，广告推出后不久，线下柜台的礼盒全部预定一空，无论是冲着礼盒设计还是产品效果来的，对OLAY来讲，此次的营销活动都是一种成功。

谈及产品效果，不得不提OLAY的产品创新。在国际大众护肤市场整体放缓的情况下，OLAY却能持续回暖，得益于OLAY乃至宝洁在产品方面的科技创新，比如此前OLAY推出了一款磁力面膜，解决了其他面膜难吸收等问题，一经面市就成“网红”，开售仅一分钟就售出846罐，第一天销量就破3000罐，开售仅两天就断货，一跃成为了“涂抹类面膜销售No.1”，收获了不少年轻用户。

从全民热销的小白瓶到今年深受好评的高端线小脸精华（日本原装进口），OLAY不断用不可复制的独家专利配方和精益求精的严苛工艺，在保留原有市场的基础上，逐渐赢得了年轻市场的认可。

这一切都说明，OLAY在走不一样的“年轻化”道路，而且已经取得了不菲的成绩，比如刚过去不久的双十一上，开售一小时，OLAY就超越兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛，获得美妆销售第二的优异成绩。四大明星产品OLAY大红瓶、OLAY小脸精华、OLAY光感小白瓶、OLAY淡斑小白瓶更长期盘踞天猫双十一各大实时榜单榜首。

这与其品牌理念分不开，最重要的是得益于OLAY近几年来的营销新思路。

首先在代言人选择上，OLAY选择都是大众喜爱的优质明星，且个人特质和OLAY相匹配，自带流量的属性，能为OLAY带来更多的潜在用户。如代言人宋茜，在大众心眼中，她是为梦想不断努力积极向上的明星，OLAY旨在希望通过产品为更多的人带来自信和正能量，两者合作能产生更大势能，因此合作产生了极佳的效果。

其次在营销上，OLAY也在朝着“年轻化”的道路前进，毕竟“得年轻人者得天下”，比如正值《欢乐颂2》热播时，剧中的饰演者关关与OLAY合作拍摄了一支广告，熟知关关形象的人知道剧1时，初入职场，她如同小透明一样，付出得不到回报，剧2时，她决定改变，这支广告就是以关关形象大转变为线，植入OLAY双小白瓶，一秒变女神，征服男神，让OLAY打入年轻人市场获得了更多的认同感。

再比如今年中国主场的维密，各大品牌商都摩拳擦掌，看OLAY怎么样做了植入届的最佳典范。点开微博，会发现维多利亚的秘密秀这个话题已经被OLAY冠名，OLAY代言人何穗以天使身份手持产品向消费者讲述超模上镜的小脸肌密。

维秘当天，除了某天使摔倒的新闻，就是何穗和超模合影的话题上了热搜，究竟合影为什么只有何穗这么白，也是何穗后台一直被媒体问到的话题。何穗作为代言人也是毫不客气的跟所有媒体讲用了OLAY美白系列。最精彩的就是美妆博主MK雷韵祺和时尚博主江南BoyNam当天的推送。打开博主推送，何穗化作天使从天而降，讲述天使的护肤秘籍。整个维秘期间OLAY可谓是社交媒体的最大赢家。产品植入无处不在。

超模何穗从天而降而OLAY此次的走心广告，再一次突出了其相较于其他品牌的不同之处，以及对用户的极致用心，其推出的圣诞礼盒预售即被抢空的业绩，也是有迹可循，如此走心的广告，也能给行业带来一定的启示，希望以后能多看到一些这样的广告。欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

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