我来分享学学《我不是药神》（营销就得这么玩！）

未映先火，点映票房过亿，出品方被迫提档一天，上映5天票房就突破13亿，观众评分全线过9……这就是《我不是药神》，一部久违的国产神剧。

这几天，相信看过的和没看过的人，朋友圈里都被它攻陷了，今天，我们就从营销的角度来聊聊它的火爆逻辑。

当我们在聊这部片子的时候，你会发现，它有一个绕不开的标签——点映。点映，就是在电影还未正式上映之前，先选一部分影院播放，它的核心目的只有一个，就是向观众要口碑，引发二次传播。

在口碑为王的社交媒体时代，片方的广告BGC，各路明星以及KOL整体内容的PGC，以及点映观众接地气的UGC。片方在推广中也是层层递进，在不同的时间、不同的平台、不同的渠道中铺垫不同类型的内容，打出营销的组合拳。这也正是《我不是药神》片方的高明之处。

欧赛斯从专业的营销角度来看，精妙的策划、受众群体的选择、传播渠道的覆盖范围，以及传播效果的评估和二次反馈，是《我不是药神》片方在策略制定上考量的重要环节。显然《我不是药神》的这套营销组合拳打的是相当成功的。

同理对于企业来说，企业需要真正沉淀和积累属于自己企业品牌的数字资产，必须创造独一无二的内容，形成品牌内容分发，才能在竞争中实现突围。

此外，《我不是药神》的成功还有非常关键的一点，就是对人性的洞察和“同理心”的娴熟运用。什么是同理心？说通俗点，同理心就是换位思考，进入对方的角色揣摩他的所思所想所感，这是个非常普世的概念，我们生活的几乎方方面面都需要。回到这部影片，我们来看它是如何体现同理心的。

首先，题材改编自一个真实的故事上海新媒体营销，虽然由于剧情需要进行了一些戏剧化的处理，但基本保持了故事的原貌，剧中的人物设置都是真实可信的，比如主人公程勇上海新媒体营销，生意差到交不起房租，妻子急着和他离婚，想要嫁给有钱人，而他的父亲因为血管瘤等着他的救命钱，当这一切都压在他身上的时候，他不得不铤而走险去印度碰运气。而编剧一开始也没有赋予程勇多么高尚的灵魂，当印度仿药商问他要当救世主吗？程勇的回答脱口而出：我不要做什么救世主，我要赚钱。题材以及人物的真实性，很容易让人产生代入感，让用户觉得你是站在他的立场思考，这是同理心的第一步。

其次，对人性的洞察和观众痛点的把握非常到位。相信很多人跟我一样，在没看电影之前就被这句台词暴击了无数次：

“谁家没个病人，你能保证一辈子不生病吗？”

“世界上有一种病，叫穷病，治不好的。”

“我吃了三年正版药，房子吃没了，家也吃垮了。现在好不容易有了便宜药，可你们非说这是「假药」。不吃药，我们就只能等死。我不想死，我想活着，行吗？”……

这些台词设计得非常高明，一看就是认真揣摩过的。看似是在跟剧中的演员对话，但其实是说给在场的观众听的。

从营销角度来看,欧赛斯解析品牌内容分发的两种形式：第一种是以日常内容运营的形式。第二种，是以campaign形式形成的品牌内容分发，它是在短时间内由多形式组成的的一次性爆炸式品牌活动。片方在台词方面在做认知型营销，开展内容分发，形成大量传播。要知道内容分发的核心目的在于两个:①可分享；②可传播。这些台词直击观众内心深处，引起共鸣。自发的分享与传播演变成必然之势。

对于企业来说，营销的布局显然要看的更高更远。做好可传播性内容前期策划后，还需配合创意图片、文案、视频等多种品牌内容分发形式等，以及对传播路径的选择利用等多维度的结合，才能打好这场营销战。