营销技巧：当客户对你说，你们公司没听过，你该怎么回应
在日常销售的过程中，经常会遇到客户这样对你说，你们公司没听说过，假如是你，你会怎样回应呢？
这是很多销售员都会遇到的话题，一般的销售员都是会竭力去辩解说，我们公司成立有多少多少年了，只是你不知道而已，在行业内，还是很有名气的等等，看起来你说的是事实，可在客户看来，你这样说，就等于在说他是孤陋寡闻，你让我不爽，我也要让你不好过，于是乎，人家接下来会跟你针锋相对，原来起因是自己先反对人家了，最关键的是，自己还不知道为什么。
那遇到客户这样说，我们应该怎样回应呢，下面就抛砖引玉，给大家提几个实用的技巧，但愿对大家能有帮助。
方法一：请问您都听说过哪几家？您的意思是假如听说过了，就会买，对吗？那我立马辞职去这几家，您是不是立马就会找我买？
方法二：之所以听说过，是不是人家的广告做得好，对吗？做广告要不要付出费用，这些费用是不是他的成本，假设说，把这笔广告费省下来，让利给您，请问您要不要？
方法三：请问二十年之前，有没有听说过苹果公司，我们没有听说过，会不会影响人家公司的快速成长，原来公司的发展并不是来源于我们有没有听说过，我们要的是能不能符合我们的要求，能不能解决我们的问题，而不是看是哪家公司提供的，对吗？
方法四：没错，刚了解的客户都会跟您提的问题一模一样，也都会这么想，但他们了解了以后，就会更加这个工具了，你知道为什么吗？因为你要的是能不能给，而不是谁给你的，是吗？
方法五：太棒了，我刚刚成交客户问的问题跟你的一模一样，听我解释以后，不仅没有了任何担心，自己做了规划，而且还帮我介绍了身边的好朋友一起都做了同样的规划，想不想了解一下。
方法六：知名公司是不是因为过往的业绩，过往的这些业绩，会不会成为他们的负担，而新成立的公司是不是没有这些负担，会不会轻装，他们没有任何压力，会不会在产品上有更多的优势，才能立于不败之地呀。所以呀，要想选产品，建议你选新成立的公司，要选股票，建议你选知名的大公司，这样对你才是最有利的。
当客户跟你说你们公司没听说过，一定不要紧张，更不要辩解，而要通过转换话题，引导客户说出问题背后的问题，只有把他的担忧点拿掉，才能进入下一步的销售流程。
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