教你市场营销人员从业入门必学的几个营销知识。

市场营销专业的同学们，现在市场在千变万化中成长，所有做营销的同学都在寻找更有效的营销方式。以下为各位同学说一说什么是品牌营销营销知识，什么是效果营销，到底哪种营销方式更有效更适合你的产品。

一、品牌营销。品牌是一个比较虚拟的东西很多同学初次接触会有很多不明白的和理解的地方，我今天就简单说一下品牌到底分哪几方面。首先是品牌的视觉与听觉，从看到的logo还有主色调还有整体的文案内容要想清楚品牌表达的“感觉”是什么样子的，从代言人的选择她的声音和视频的制作中的声音传达的感觉，等都是品牌应该要考量的因素。其次是品牌战略的问题，到底公司的产品处于什么样子的品牌阶段，我们要通过用品牌的战略去帮助公司的产品市场增长。再次，是品牌触点的问题，我们有哪些品牌的触点可达到跟我们的用户进行直接的接触和关联。因为品牌比较虚拟，一般特别注重品牌营销的在公司的的中后期，前期很多品牌的产品更注重的是销量。

二、裂变营销。目前企业都追求的一种营销方式，低成本产出高！但是这个方法要求前期有一定的会员基础才能进行传播。主要的传播途径氛围三种app、微信、线下。目前主要的途径在微信和线下为主。

这里我们要思考一个问题：一个用户会给我们带来5个用户吗？如果会是因为什么样的原因让他给我们带来5个用户？一般的模型构建都是主要以利益为驱动因素，当然利益是基础，但是单纯简单地利益驱动也是不行的，还要包括真正的保证她赚到钱的时候能给她个人带来一些本质的提升比如：思想的提升，能力的提升等。线下的裂变主要的表现形式为：沙龙会议和现场成交会议等。线下会议能大大的提升人与人之间的认知感和信任感，所以现在很多品牌大量的组织线下的这种沙龙模式！

三、事件营销。事件营销也是很多品牌方热衷做的一件事情。我在之前的文章大概提及了很多事件营销的案例营销知识，里面基本的点为1、超级事件，制造一个一般人都觉得超乎想象的事情，让人们有话题的参与感 2，媒体的传播介质进行快速的扩张式传播 3，行程舆论的讨论风波和出乎意外的结果产生达到第二次高潮。一般满足这几点就可以做一些范围内的事件营销。但是事件营销值得商榷的一点就是它是一个比较耗钱的事情，但是通常往往达不到我们想要的效果，达到非常爆炸燃的效果的几率往往不高。

四、社会化营销。也就是我们常说的新媒体营销，目前行业的新媒体营销已经到了一个常态化的推广状态，其实就是一个ip推广的营销，目前整体转化不是特别高，不要报非常高的期许，要善于利用不同的媒体类型进行不同的传播策略进行组合。微信是半封闭的适合一些品牌和IP的合作，在IP的粉丝下进行互动；微博是开放式的媒体适合一些媒体化的话题进行传播；抖音为主的短视频媒体适合娱乐性的短视频进行传播。

五、数字广告。数字广告是常见的一种推广方式，基本上广告投放都会涉及到数字广告媒体，数字广告是一种比较容易直观看到效果的方式。常见的方式有 cps、cpa、cpc、cpm等，目前主流的方式就是上面四种，其中cps是效果最有保证的，但是同时也是最难大规模发展的；其他三种要根据不同的平台广告的收费形式进行投放。重点要说一下目前一些dsp的广告投放方式，国内的水平还不是完善还没有达到效果广告的预期，一般投放要慎重！广告投放要通过数据进行分析：投放人群的质量、投放到点击的转化率、点击到购买的转化率、单个点击成本的变化影响、落地页面的调整优化数据变化、不同产品的跳转流程优化变化等数据考核。总而言之投放数字化广告要对产品人群、转化率数据、落地详情页要有足够多的数据分析判断。