作为销售人员一定不会放过任何一次能学到知识的机会,尤其是学习一些有关营销方面的知识,对今后自己的销售工作能起到非常重要的做用。营销其实没有像别人说的那么难懂,它和销售也有共通的地方。下面给大家分享一些实用的营销方面的知识,作为销售员的你一定要认真看喽!
营销和销售有个最大的共同点,都要学会总结和归纳。有诀窍、有方法不去实践,也是纸上谈兵;如果没有总结,怎么才能搞清楚成败;如果没有知识的积累,就算是碰到机会,机会也会从你身旁溜走,这种情况大家应该都遇见过吧!如果没有目标,注定会失败,没有目标的人生纯属就是在浪费时间;要知道高楼大厦不是一天就能建成的,销售技能也不是一天就能炼成的,所以我们一定要有颗平常心去对待。给你讲个有趣的例子:乞丐在乞讨的过程中,我们也能看到一些关于营销方面的学问,一说你就明白了。
首先乞丐就是讨钱的,所以他就得去人流量大的地方有钱人多的地方去乞讨,这里我们能看出他能准确的准到自己的目标市场;接着他会找一些开车的、谈恋爱的,透过这点说明他能找准自己的目标人群;找到目标人群后开始给这些目标人群讲悲惨的遭遇,编一个打动人心的故事,这就是故事营销;如果这些目标人群不给钱的话,那就开始给这些磕头或者说一些祝福的话营销学习,这就是情感营销;在乞讨的人面前的碗里,放很多钱,意思是有很多人在施舍,这点利用了人群的从众心理;这些乞丐如果遇到不给钱的人,他会紧追不舍,不愿放弃,把拒绝当成家常便饭,不轻易放弃。这些优点确实值得我们学习营销学习,大家这回应该知道营销其实也没那么难懂吧?再给大家举个例子。很多人都喜欢登山,我也不例外。因为每当登上一座高山,体会真的非常深刻,那么我们讲一件登山跟营销有什么共同之处。
在登山之前,准备工作很重要,登山所需要的物品都得准备好;找到适合的与自身相匹配的方式,难还是易,登山的技巧等;虽然有很多人说登山太难,得克服心里压力;制定一些小目标,今天我要登到哪个位置或者中间停歇几分钟观察下一步如何做;如果要登到顶峰,就得坚持,得锻炼;自己要鼓励自己,每登上一个台阶,看到的风景也是不一样的;要时时设定比之前更高的目标,最终到达顶峰。
这两个小故事应该都听懂了吧!其实营销真的没有你想的那么难,所以销售员学习一些营销知识,对于自己还是非常有帮助的。2018年我们一起加油!
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