在当今农资销售过程中会议营销，农资会议营销以其独有的作用赢得了众多农资企业的认可，成为一种行之有效的销售法宝。纵观众多的农资会议营销，发现很多人普遍犯了这么一个低级的错误，那就是一言堂：台上会销人员嘚吧嘚的一个人唾沫星子横飞，台下参会人员几欲昏睡无动于衷，会议结果大打折扣。为什么会是这样呢？这都是没有做好互动的后果。
农资会议营销中人员互动的重要性
第一、广泛调动与会人员的参与积极性。
人在什么样的场合下最有激情？要有良好的观众，观众的激情饱满营销师才会更有激情。试想，如果你在面对一堵墙壁演说会有激情吗？观众怎样才能有激情？这需要会议营销师和与会者之间的互动和激发。讲师如果在会议开始后的十分钟内还不能和与会者互动激发不起参与热情的话，这场会议营销无疑是失败的。
第二、信息传递和理解的有效性。
农资会议营销的过程是一个信息传递与接收的过程，这个过程一定是双向的、相互的。在这个过程中如果会议营销师掌握发挥不好的话，这个过程就会变成单向传递，你把信息传递出去了，但是与会人员能不能接收的到？能不能充分理解、接收、消化你传递的信息呢？这些你都不知道。单向传递的唯一后果就是剃头挑子一头热，你在台上讲的口干舌燥，与会者在台下无动于衷。
第三、在互动过程中打造你的同盟，实现会议营销目的。
农资会议营销之所以成交量低，是因为与会者的不信任。通过互动会议营销师与部分与会者建立起良好的个人关系和信任，那么这些人员就会在思想、观念、意识等方面就会和你高度一致，从而在行为上也会及大地配合你的感召。同盟者越多认可者也就多，那么来自异议的阻碍力量也就越小，也就越容易实现你会议营销的目标。
农资会议营销人员互动的技巧
一、和与会者建立起情感上的共鸣。
会议营销师通过借景生情、托物寄情、借事（人）达情等将与会者眼前的、熟知的、共有的、共同经历的一切事物融入自己的认识、感受和情感传递给听众，使听众听了之后，不仅能如见其物、身临其境，同时也能感同身受。有了感情上的共鸣就不会有排斥，有了感情上的共鸣会议营销就成功了一半！
二、叙事讲理，征得理性认可。
人虽然是感情动物，但也有很多较为理智的。尤其以前上过当受过骗的，吃一堑长一智的也大有人在。对于这类的与会者你就要摆事实讲道理的方法打消他的疑虑和顾虑，站在客观求实的角度抽丝剥茧：你的作物为啥死？用药施肥为啥不管用？是因为你头痛医头脚痛医脚，是因为你忽视了管理措施只注重用药用肥，是因为你只注重治疗不注重预防等等。针对这类人指出原因比给出方法更为重要，只要你在事理上能服他，他就会对你接下来的方案方法言听计从。
三、巧提问。
纵观农资会议营销，很多的讲演者自己说的太多让与会者说的太少，也就是提问的太少，即使有，也是单一牵强。农资会议营销是要解决问题的，解决不了问题农资是卖不出去的。那么怎样才能解决问题呢？我们要考虑这么几个关键步骤：
1、解决谁的问题？
2、解决什么问题？
3、以前怎样解决？
4、解决现状如何？
5、不足原因分析？
6、怎样解决问题？
7、给出方案方法。
会议营销师要沿着这么一个思路谆谆诱导，促使与会者多思考多表达，这样就会形成一个良好的互动，收到良好的效果。
四、多复述。
讲解完一个问题、表达完一个观点、传授完一个方法之后让与会者进行复述。这个复述有两个极大的好处：一是巩固发言人自己的认识，二是帮助其他与会者提高巩固认识达成共识。为了提高与会者的互动积极性，你可以通过奖励小礼品等等加以刺激积极参与性。
五、建立PK机制。
PK机制的建立是为了更好地刺激调动与会者的互动，这个方法在企业内部、团队之间采用的比较多会议营销，效果也比较明显，可是你在农资会议营销中应用过吗？把参加农资会议营销的与会者（老百姓）分桌、分组，每组设立推举小组长，制定积分标准和奖项（只奖不罚）。你会发现老百姓的积极性也是非常高涨的。按照获分高低奖励奖品（奖品以会议营销产品为宜），组组PK，人人PK，别开生面，趣味性强，寓教于乐。
农资会议营销是一项农资销售的综合方法，但是只有技巧是远远不够的，要想让农户购买你的产品，你一定要明白一个前提条件——那就是为农户解决问题，在解决问题的基础上帮农户节省——省工、省力、省钱、多赚钱。（文/张宝印）
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