教你品友互动副总裁丁玉青：程序化营销（数字媒体时代的必然趋势）

9月11日， 2015(第四届)中国移动广告营销大会暨全国移动新媒体创新发展论坛在广州拉开了精彩帷幕。大会由知名移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research Group(艾媒咨询集团)主办，以“奔跑吧，下一个5000亿”为主题，分为“营销风向标：移动互联网颠覆广告模式”、“营销技术范：大数据时代的广告新玩法”、“营销案例汇：如何让广告效果真实可见”等多个篇章，就移动互联网新时代下广告营销趋势等热点进行了探讨。

品友互动副总裁丁玉青出席大会并发表了《程序化营销，数字媒体时代的必然趋势》主题演讲。

以下是演讲实录：

丁玉青：大家好，很荣幸为大家分享移动营销方面的新突破、新进展，我们主题是程序化营销，数字媒体时代的必然趋势。

今天主要是谈谈移动营销领域。2012年是刚萌芽、刚诞生的时期，到了2013年，主要在发展拓展一种广告的炒作形式，而今年我们所有人正在遭遇的是移动营销，进入话题营销的时代。

当然，我们要先看看为什么今年变得如此火热。从广告投放趋势当中可以看出，从2014年到2015年，移动广告投放增长了两三倍，我们预计未来还要翻三翻。在2016年还会再形成一个大爆发的趋势，移动营销结合PC营销，帮助消费者随时随地看到合适的广告。当然里面有一个关健词，有一个随时还有一个随地，呼应了移动营销新的广告体验。

我简单归纳一下，我们大家希望能够传达给各位的五个移动营销亮点，第一个是LBS地理位置定向，大家可以很好理解，位置定向是固定一个地点，这个地点周围的一个距离，在这个范围内我们可以做到移动人群的覆盖，该怎样更好，特别是一些具有门店规模，比如我们帮了一个指明品牌的鞋店，我们所定制的零售店铺，可以知道用户距离门店的距离。这个模式的投放，比较其他没有采用这种投放的，比往年大卖了很多。但是LBS这种投放覆盖时还有一些小遗憾。譬如说，此时此刻，如果用户没有进入到这个地域，但是经常进入这个商圈，我们可以捕捉到用户是否会进入。

定向成为了今年移动营销的第一个亮点，下一个亮点要看的是连接第三方数据的动态创意广告。动态创意广告在移动端做的更好，如果说广告主是第一方数据，DSP是第二方数据数字媒体营销，还有所谓的第三方数据，把第一方数据和第三方数据作了整合应用。如果说广告主给我们提供第一方数据，那么我们就可以启动移动端的动态反客行为，如果说我们是在线下的商铺，我们可以把商品广告动态投放给当时零售门店周边的客户。

第三个是根据APP第三方应用进行数据打通的合作，比如说和天气的APP合作，每天的温度、湿度、雾霾都可以通过指数显示出来，自动启动为某一个美白的产品或者防晒产品投放广告给用户，像这种APP天气指数在2015年还会有更多的尝试。另外就是搜索热门关健词的广告捕抓，比如感冒自动启动感冒药广告给客户，最后我们也可以跟一些移动的运营商合作，有效地引导用户到门店进行消费，还有更多的等待广告主一起发掘。

动态倒计时、动态信息、动态指数广告，刚才跟大家说零售广告投放，也起到了更加的作用，在商品上架时，会有时间落差，可以根据零售门店打通，接收到全中国有哪些货品上架或者没有上架，在接到通知后就可以到店促销广告。另外根据移动广告的特性，我们看到了什么移动广告效果更好，真正吸引眼球的是全球大广告形式，怎样把小BANNER变大呢，用户点击之后会展开。当然信息广告也是目前移动端广告主非常喜欢使用的，信息广告信息让用户自然而然阅读的同时自发性接受这个内容，信息广告这种潜移默化影响用户带来广告投放也是2015年重点帮广告主进行创作。

第三个带来的是一个对电商广告主有帮助的深度链接，电商广告主在投放广告时，用户点击之后，会打开APP的首页，移动端的技术已经打通了中间的环节，一键式就可以到达购买页面，在我们帮助很多客户的实际案例中，有使用一键式的与没有使用的对照数字媒体营销，可以有效帮助广告主达到三倍之多，对于移动电商来讲是一个最好的尝试，而还有一个更深一层的意义，可以直接提升电商广告主APP下载量，或者换取老用户活跃度激发，目标人群如果已经下载APP当然就是通过直达购物页激发购买欲望，如果没有下载APP，点广告就会出现APP相关下载页面，这也是一种很好的连带促进APP下载提升的做法。

第四个亮点是移动视频广告，实际上是大品牌广告主他们的这种投放需求带动一个拉动，其实我们更应该去掌握怎样做好品牌的覆盖，在广告的投放事实上，可以做到通过技术对同一个用户是起动视频，有效知道观看视频的数量，可以覆盖更多的人群。最后一个要跟大家说的是跨屏的重要性，为什么强调跨屏，而不是移动单屏，我们作了一些研究。