我来教你教育培训公司如何做网络营销。

不管是网站修改、运营策划仍是推行营销都必定学习和接触到SEO，这是入网络营销职业的根底。之前个人也在这方面花的精力许多，但现在在个人看来如何做网络营销，学好SEO根底、了解百度优化攻略就可以了，常常跟在百度算法屁股后边研讨学习典型事例、失掉自动营销出击才能是因小失大的。百度的SEO算法不断的更新改变首要是期望给实在的用户引荐出更契合用户期望的实在有效内容，一起也尽量避免做弊网站把握规则。大部分情况下用户喜爱的网站百度等查找引擎也是喜爱的。所以作为一个网站运营者来说，网站内容关于用户的需求满足和阅览体会的进步才是底子，SEO只需按照标准去做即可，玩些小手法归纳下来投入产出其实是极低的。大部分情况下，许多许多用户的网站都不是首要靠SEO技能把实在用户做起来的。

许多职业的网络营销也是无法靠SEO去做起来的，比方我现在所从事的IT训练职业。教育训练职业赢利很高，因而也荣升百度推行总收入第二方位，仅次于医疗职业。正由于职业全体的赢利以及进入门槛的不高，有大大小小训练组织在上面花钱竞争。比方 “java训练”这个职业抢手词，指数120左右，但百度榜首页前7方位都是竞价PPC广告，尽管咱们天然排名紧跟其后，但每天实在点击的IP也就5-6 个，由于实在需求的用户现已被前面的广告引导分流了。别的百度前不久也推出了知己教育，针对这个职业的竞价产品持续做深，进步产品价值。碰到这样的职业，要想真从百度查找进口引进实在用户的流量不得不比拼真金白银了。

做为营销部负责人，作者慕容雪总结了他在曩昔这一年时刻里总结了IT训练职业做网络营销的经历与感悟，关于从事其他职业的你，假如也在做公司做网络营销，本文值得一读，尽管职业不同到营销的办法相似。而作者想投进到本站是想和更多职业人士沟通讨论

教育训练公司网络营销实战经历总结

2012 年8月份，一不小心踏入了IT训练职业，由本来的网站运营负责人转身担任网络营销部分负责人。之前运营的网站是个职业资讯门户网站，而现在公司的网站仅仅一个信息展示，更重要的是要把线下的产品和品牌在网上更好的推行营销出去，两者之间职业不同，方式改变比较大，也有许多挑战自己的当地。回忆这一年多的网络营销作业，成长收成许多，特别总结共享一下。

关于百度推行

“百度一下你就知道”这句广告词现已深入人心，许多上网的初级用户都习气了用百度，还有近几年前鼓起的贴吧、文库等经典产品。尽管IT从业者都鄙视其独占和蛮横，但假如要快速和直接的为产品做网络推行，百度推行产品仍是首选。许多有网络营销途径的公司大部分都会用到百度推行，但怎么把钱花的更值，而不是没感觉或许感觉不好，里面有许多值得研讨和不断优化的当地。

简略说来，百度竞价是买要害词引流量，百度网盟是向潜在需求用户展示品牌、吸引流量。钱花了有没有作用，一个是取决于着陆页(延伸包括官网)的规划策划，一个是线上咨询水平(公司线上出售效劳流程)，结合必要的用户拜访剖析东西就能确诊和优化百度推行营销系统，下降百度推行的IP本钱、咨询本钱、出售本钱。营销更重要的是卖信赖，网络营销更是如此，针对不同的要害词组(用户查找即代表需求)需求有要点突出和逻辑次序的着陆页，咨询人员也要经过进口要害词做好咨询引导，一切的一切都是一个全体完善不行别离的系统。

结合IT训练职业来看，许多人参与训练目的性很强，训练后的薪资和合适自己的学习规划是用户最关怀的，往往和自己相似人群的训练事例、实在的学员口碑更能感动用户，一起作为教育职业如何做网络营销，师资力气、可体会的学习资源也是要点，都需求在百度推行这个花钱和用户榜首次接触的环节予以展示。

关于精准营销

许多用户恶感网络上的广告，由于一个是大部分不是自己想要的，别的网络上的广告许多都是简略粗犷、没有看下去的愿望。作为网络营销人员，榜首目的是经过合适的网络途径把自己的品牌和产品推送给有需求的用户。在这个过程中，本钱越低越好，途径操控越灵敏越好，对用户的把握越精准越好，对无关用户的打扰越少越好，一起一个优质的广告策划(案牍规划)更简单感动用户、进步品牌形象。

跟着网络对作业和生活的习气影响，许多职业的营销资源、方针资源都可以去搜集发掘的，常见的QQ群、贴吧、职业论坛网站等等，还有经过一些“十分规”手法获取的，网上有许多相似小东西可以辅佐发掘收拾。IT训练职业的营销资源应该仍是比较好发掘的，一个是训练自身学习的资源会聚性，一个是由于IT职业自身的敞开共享性，一起许多人都有用邮箱沟通的习气特色。一般咱们能拿到的和合适网络营销的就是用户的邮件地址(QQ号码可以同等运用)了，有了这一步就可以策划推送产品信息了。全体来说，EDM邮件营销相对其他营销办法本钱低、技能门槛低、信息展示量大、反响周期较快、对用户的信息打扰低，但好的EDM策划要求不低于一个着陆页的策划规划，一起在投送环节上往往需求靠一些邮件投送途径对达到率予以保障。

关于软文营销

软文从大的概念来说包括媒体新闻稿、产品评测、事例故事、职业观察比照等，首要是为了添加品牌和产品曝光，一起驱动有爱好的用户查找软文所曝光的要害词，带来网站拜访。但软文最好的作用就是带动其他媒体的转载和用户的转发共享，这类软文一般只能是方针用户关怀的论题内容。只需对用户关怀的问题给出实在有价值的内容才能引起用户的阅览爱好和价值认可，一起植入的品牌广告才有可能取得认同，继而取得转发共享。

本年针对2013年高校结业季，咱们公司撰写投进了《大学生挑选IT训练办法：看师资看工作》这篇文章，为了确保文章质量作用，网站修改和我以及老总反复修改了几次，不断润饰，断定后投进到了新华教育、腾讯教育等几家首要媒体(只投进到了翻滚列表，没有到频道页面引荐)。文章发布后许多二三线城市的当地新闻门户网站进行了转载，其中有1-2家独自配图引荐到了频道首页。一起我检索软文作用时发现有几个大学生手动分段将这篇文章转发到了自己地点校园的贴吧，这就是用户的认可。当然这篇文章也被许多竞争对手仿制，拿曩昔改了品牌词的当地，作为自己软文直接运用了。。。

关于自有途径、媒体的运营

任何公司的营销，假如能树立自己的用户粉丝圈子并发生口碑互动，那么首先是获取和自动把握了用户资源，一起营销本钱中关于付费途径的比重会下降许多，对进步产品的性价比、品牌形象有很大战略意义。但往往这个战略需求一个较长的建造周期和初期较大的投入本钱，需求公司的战略资源和长期支持。

在 IT训练职业，免费、有价值永远是对屌丝群体(大学生、初级程序员)营销最好的办法，从这一个角度来看我现在地点公司-传智播客的免费视频教程战略是十分成功的。大学中的教科书、讲师的常识系统相对IT企业实践需求是有2-3年时刻脱节的，一起授课办法、灵敏性和训练组织面临众多社会人员的讲师是无法比的，正因而，许多酷爱学习(有训练进步愿望的潜在客户)的大学生、社会人员会自动寻觅并订阅此类学习资料，只需用户认可教程含金量，都会把免费的好东西共享给周边的人群(二次营销)。在这个过程中，教程站、论坛、YY公开课等都是免费资源的展示方式，订阅邮件、微博微信等是用户资源直接积累的媒体途径。一起利用论坛做方针人群学习共享、技能评论等沟通效劳，也是建造自有途径的重要方式。

口碑相传就是最有性价比的广告。

由于自己进入IT训练、教育职业时刻不长，但对教育训练职业比较喜爱，一起对互联网在线教育比较看好，以上经历总结仅作参阅，欢迎职业人士一起讨论沟通。

教育是个良知职业 口碑才是最好的广告

前段时刻和几个朋友小聚，其中有两个老大哥，一个是中医摄生专家，一个是学习办法专家。期间咱们聊到了医疗和教育的一起之处，医疗处理疾病苦楚、进步健康水平(硬件)，教育传递常识、进步人的生计竞争才能(软件)，两者都以成果为导向，只需的确有作用，用户不只情愿花钱，还会说谢谢并口碑相传。回归到营销这个角度看，好的医院底子不会去百度做广告，好的大学也不会搞招生署理推行。