教你有哪些市场营销类书籍值得推荐。

现金流很重要！

收入多元化很重要！

3、《小米生态链战地笔记》

这本书其中一个观点我很受启发，小米都是和一个品类的匠人合作，匠人做产品，一般容易把产品复杂化，创造很多的功能，觉得消费者会使用。小米的责任，是帮助这些匠人团队，找到消费者最关心的两三个功能，而且一般是基础功能，然后下功夫做好。这样，产品的成本也能够最大化控制，最后的售价就能够性价比，同时功能简单产品品控不容易出问题，对于生产上帮助很大。而同行（虽然没有明说，但是看得出来讲的应该说的是早期的锤子）做了很多花里胡哨的功能，反而基础功能没有做好。。。

4、《创京东》

这本书是京东和刘强东唯一授权的一本公司传记。讲述了京东和刘强东10年创业道路的过程，对于互联网创业的人来说，这本书很值得看一下。

5、《丰盛人生》

微商刚兴起那会儿，和朋友交流讨论，觉得微商在中国的发展会和安利一样，所以买了一本安利创始人的书来研究，安利创始人一开始是在纽崔莱做直营员，后来做大后收购了纽崔莱。看看安利创始人是如何一开始吸粉的？在报纸上投广告宣传产品，然后来的人一个个说服。然后让他们买一年，用得好劝他们加盟。干货：找到产品粉丝，其中更容易找到对卖产品有热情的人。

6、《史玉柱自述》

为什么现在各个行业营销高手都很缺？想想我们上一代人怎么做生意的？要么靠关系，要么靠地段。但是我们这一代人通过互联网做生意，完全市场化了。所以就需要完善的营销方法做支撑。比如我们每天大约花几万广告费，如果对客户需求理解不深，技术不好，广告费基本上都会打水漂。史玉柱是大师，推荐他的书

7、《创造高收益》

这本书是我经营的圣经。每次遇到难题我都学习这本书，常常都有新的收获。目前已经看了超过10遍。如果说我只推荐一本关于经营管理的书。只有这本。无疑。

这套书一共有三本，这套书是对我个人经营上来说，应该说是帮助最大的一套书。这套书是通过稻盛和夫帮助别人去分析人家公司的情况，给出他的建议。涉及管理，涉及战略，涉及经营，涉及营销等等，都是他老人家非常多的经验。我本人通过这套书，收获了非常多，包括我们现在公司的管理架构、企业文化都受这套书很大影响。所以说这套书，给我的价值可能是几万块以上的价值。我认为每一位经营者都应该学习这本书。

8、《进击的智人》

跟营销关系不大，可能略跑题，但私心还是强推。

这本书不是讲赚钱的，而是讲人类起源的，分析人类之所以成为地球主宰，身上的各种特点是怎么被一步步进化出来的。比如说，人类比黑猩猩屁股小，方便走得更快更远，可以觅食。人类头比较大，因为人类可以存储更多的知识。但是头大又会造成生育困难，人类又进化出来了提前生育的特点（每个婴儿都没有生存能力）。。。这本书虽然没讲商业，但是我还是联想到了商业，人类在进化，其实企业也在适者生存地进化，我们必须利用自己的每个特点，找到自己生存的空间，同时，要去不断发展出来不同的能力，否则，在远古，就会成为被淘汰的物种。

9、《浪潮之巅》

这本书一直好评都很高，适合那些对于商业史感兴趣的朋友看，讲的是美国科技公司的发展故事，包括微软苹果英特尔IBM等等。这类公司其实其他书里面各种地方都在讲，但是吴军博士的水平非常高，讲出了他个人的角度。看这类书可以帮助创业者想法更宏观。

10、《逆势销售》

这本是ugg创始人的自传，非常棒的一本书。书里面干货不多，但是这本书让你能够看到创业的各种苦难。我提炼一下书内容：

1.1979年，创始人澳大利亚人，发现美国人没人穿羊皮靴子，而澳大利亚一半人穿，觉得是个机会。所以跑到美国创业。

2.找到投资人和合伙人。进了一批靴子，结果几乎没人买。合伙人觉得这事儿不靠谱，上班去了。他自己卖靴子养不活自己，只好平常上班，周末摆摊。

3.做了后才意识到靴子生意只能卖冬天。1979年，卖了1000美金。冬天过完，钱得发给工厂，定明年的货。所以现金流很差，周转率很慢。

4.偶然发现美国冲浪店老板对靴子的认知度很高，因为这些人都去澳大利亚冲浪过，认可靴子价值。所以开拓冲浪店渠道。然而开拓速度非常慢。

5.1980销售额3万美金，81年3.5万美金，82年4万美金。算上高昂成本，几乎年年没利润。创始人要绝望了。手上完全没钱了。一个朋友以为靴子是门好生意，投资参股50%，救了公司一命。创始人只剩下25%，早期投资人25%。

6.83年销售额20万美金，84年50万美金，85年65万美金。但是赚来的钱一来很少，二来又要投资进明年的货。朋友急了，觉得这个生意太扯淡了，销售额不断做大，但是公司越来越没钱！

7.投资人对这个生意失去了耐心。幸而另一位投资人看好，接盘生意。但是这位新投资人对创始人不信任，不愿意给他股份。创始人成了打工者，负责渠道销售！唯一的幸运，创始人拿的销售提成，比他创业赚到手的还多。

8.1986年140万美金，87年200万。有了资金的助力，生意越来越好了。UGG已经成了小有名气的品牌，靴子品类开始被很多人接受。由于创始人的出色表现，投资人最终还是给了他25%股份。创始人觉得终于不要愁了。

9.88年，有钱的投资人意外死亡。创始人继续成为没钱的孤家寡人，虽然他又成了大股东。。。合作近10年的供应商担心他们倒闭，把原来只供给他们的货，开始供应给他的对手。四面楚歌。88年销售额下滑到160万。

10.九死一生。创始人搞定另外的供应商，并且这个供应商愿意投资他，占有50%股权。老供应商悔大了，完全失去了这个巨大潜力的客户。新供应商的磨合，也花了很大精力。后续更多投资人进来，创始人又成了小股东。创业10年，公司终于有了利润。

11.1991年销售额360万，92年580万，93年900万，94年1100万。知名度的持续拓展，使得UGG从只在冲浪滑雪冰球等运动店销售，进入到主流百货市场。

12.1995年，UGG被收购。收购方卖夏季产品，冬天没东西卖，所以收购UGG，可以帮助他们全年员工都能够跑满，资金周转率更快，效率提升。收购方最终把UGG打造成为10亿美金销售额的全球品牌。

创始人经过17年，创业获得回报。

咨聊

书不在于多而在于精，通过书中内容，结合自己的领悟与思考，努力去建造一个系统、全面的营销思维框架，是营销人学习营销的核心；拥有独特、深入的思考问题角度的能力，才能更好的解决营销问题。

以下市场营销类书籍是本人觉得值得推荐的，与大家共勉。

01.《市场营销原理》—科特勒

推荐理由：豆瓣评分8.7。关系到你的整个思维体系的塑造，只有先明白这些基础原理，才能更深入理解市场营销的奥秘。

02.《营销管理》—科特勒

推荐理由：豆瓣评分9.0。它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益，无论是资深市场营销者，还是普通销售人员，都能学习。目前它被翻译成25种语言。

03.《服务营销》—克里斯托弗·洛夫洛克、约享·沃茨

推荐理由：它在当当网，豆瓣上的评分都很高。

此书阐述了独特的营销学术与管理思想，并讲解了最前沿的服务用户理念，大多数时候，市场营销人服务好用户也能起到关键作用。

04.《定位系列》—艾·里斯、杰克·特劳特

推荐理由：有时候你满足了用户的需求却仍然无法赢得用户，为什么？此书针对这点，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

05.《蓝海战略》—W.钱·金勒妮·莫博涅

推荐理由：为企业在营销方面的竞争，提供了一套系统的方法，作者在书中展示了一套经过实践证明的分析框架和分析工具，让企业可以利用营销在市场上开创一片天地。（想有所成就的市场营销人可以学习此书知识）

06.《社会心理学》—戴维·迈尔斯著

推荐理由：人们是如何思索一件事，是怎么通过这件事去影响身边的人，甚至与其他人建立一定的联系。此书就是教你用一个带有逻辑性的完整框架去了解这些问题。（市场营销人可根据自己对此书的理解，再结合工作进行思考和实践）

07.《史玉柱自述：我的营销心得》

推荐理由：此书作者以口述的形式，将他24年创业历程与营销心得向人们公开展示，书中毫无保留的道破了产品、广告、营销、职场等领域的本质，更穿插着他特有的营销感悟。

08.《引爆点》—马尔科姆·格拉德威尔

推荐理由：书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式，并详细地指导我们如何去寻找目标客户。对于市场营销人而言，也是在费尽心思的打造某个爆点。（此书内容很有深度，有一定营销基础的市场营销人阅读较合适）。

09.《图解营销策划》—马尔科姆麦克唐纳、彼得莫里斯

推荐理由：全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行最简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划。

10.《活动策划完全手册》—朱迪·艾伦

推荐理由：为你提供了很多实用的建议和操作方法，内容涉及活动策划和管理的方方面面：如何选择场所、如何准备和控制预算、如何制作工作日程和配备人员等，此书实战性很强。

总结：

综上所述，市场营销人在任何时候，都需要结合理论和实践，才能更好提升个人营销能力，才能理解书中所讲的思维框架和系统方法等，根据理论和实践，再总结出自己的一套营销思维框架和理论方法。

镖狮网

如果你还是个营销小白，那你一定要看看这批扫盲书。

都看完之后，你才能对营销有个基本的认知。

《蓝海战略》

内容简介/ 本书从100多年商业史的30多个产业的1 50个战略行动中，研究提炼了一套系统的摆脱红海竞争的理论工具。更例文并茂地提出了“重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍、把战略的执行建成战略的一部分”等六个制定和执行蓝海战略的实操原则。

大多学术著作的病症：指出问题的理论头头是道，解决问题的方法不痛不痒。本书理论开门见山，加（被行业低估的必要元素）减（被行业高估的必要元素）乘（行业从未尝试的创新元素）除（行业习以为常的无用元素）；实战直捣黄龙，4个制定方法，2项执行原则。它从产业的高度创新用户价值，从产业链的宽度节省企业成本。是让俺们跳出竞争窠臼的新指南。

《周鸿祎自述：我的互联网方法论》

内容简介/ 红衣教主“触网”18年，首次执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，最大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。

周鸿祎一点儿不假，就像他这本是很真。他承认大企业的战略是边做边捋顺的。他说免费是发用户的一个未来有偿渠道。更重要的是，他讲清楚了免费的互联网成长模式，更讲清楚了的挣钱3大方式：卖广告、卖产品或者增值服务。他托盘而出的，包括又远超过互联网营销需要的。

《史玉柱自述：我的营销心得》

内容简介/ 史玉柱口述24年创业历程与营销心得的唯一公开著作。书中详尽回顾了他对脑白金、网游、巨人的操作思考。毫无保留地道破了产品、广告、营销、创业、投资、经管、职场等领域的本质，更穿插着点睛般的人生体悟。

史玉柱三个字就值得你翻一翻本书，何况是他第一次以第一视角为我们解读他的商业人生沉浮。本书既不伟光正，也不高大上，它言辞间充满了跌宕起伏后的智慧、亲和及劲道。讲营销对他来说是牛刀用来杀鸡了，但他会很耐心地告诉你脑白金广告语采用病句是方便记忆。如何在传统实业和互联网间纵横捭阖，史玉柱在目录里就开始上干货了。

《2小时品牌素养》

内容简介/ 本书聚焦中国本土品牌，简明扼要的提供了有关品牌的入门常识和基础知识。以王老吉为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程。可谓《定位》在本土化过程中的浓缩版。

尽管书中对TCL、长虹、联想、麦肯锡等品牌的点评，有争芒过度的嫌疑。尽管王老吉和加多宝早已经分道扬镳、对战商场纷飞……但是这些微瑕疵大恩怨，依然不妨碍本书蕴藏的本土品牌实操的经验的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看几遍。

《战略品牌管理》

内容简介/ 本书集品牌理论研究和品牌实践案例于一体，是品牌著作丛林中的集大成之作。它系统、科学地构筑了品牌理论框架，论述了品牌资产创建、评估、提升和维系的全过程。理论深厚，案例前沿。

和大多数学术著作相同的是，本书行文很晦涩很学院派；和大多数学术著作不同的是市场营销书籍，本书被他妈严重低估了。简单点儿说，作者从品牌的角度，写了一本品牌版《营销管理》，它的高屋建瓴就如同它的艰涩难懂。凯文·莱恩·凯勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其实的一位。

《MBA教不了的创富课》

内容简介/ 本书脱稿于天涯论坛“管理前线”10年前的一篇经管爆帖《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》，创下了70多万的点击量。帖主以原生态的跟帖发文和回帖激战，一气多次呵成。用时下的话来说，作者极富跳跃性的为你揭开了从0到1000万的创富过程。

不得不说，这个以地摊、卡耐基、陈安之等多重化学口吻加工而成的书名，阻止了本书的爆红，还好没有被淹没在故纸堆里。作者老调，就是当今红得发紫、争议得发绿的雕爷孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等多家当红企业的创始人。看完本书，你在理解了雕爷之所以这么成功的同时，还能顺走不少创业、营销干货。雕爷对西方经典企管商业著作的熟读与运用是我们每一个营销人都该学习的。

《参与感》

内容简介/ 小米联合创始人黎万强，以内部视角，第一次为大众全盘透视小米创业3年的点点滴滴。从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念……归总为“参与感三三法则”无私共享。

小米是当代中国最现象级的超级互联网公司，本书是最贴身了解小米的、最真实的现象级图书。不能说它完全揭开小米奇迹背后的理念、方法和案例，但就可视文本部分，它已经足够影响大批互联网及互联网营销从业者。更何况它是当之无愧的中国最佳企业自媒体范例书。补一刀：书中46张所谓海报级插图，可能是为了页数和售价而刻意扯的犊子。

《打破界限》

内容简介/ 本书是日本电通跨媒体沟通开发项目组的“跨媒体”集结之作。它细化到思考方式、策划工具、成功案例和评估手段等诸多方面。可谓媒体版《整合营销传播》，08年的案例几乎预告了当下许多国内案例的操作思路。

从媒体视角，提供了一个系统的创意达成路径和切入点。观点完全适用于社交网络推广大热的当下，理论和实操结合得很紧密。很多工具申请了商标保护，虽然横生理解困难，但是值得企业借鉴。此书是你媒介费用花到刀刃上逃不过的书。合上书，你会感叹原来媒介可以这么好玩以及中文翻译真烂。

《点石成金》

内容简介/ 本书是一本网站设计用户体验入门常识书。图文并茂，近乎操作步骤式指导级的截图示例，给你讲述如何亲用户的网页设计和网站逻辑。新版第3版，适应移动互联网时代，增加了移动场景下的可用性设计。

每一个与网站、网店打交道的人，都不该错过这本书。除非你不关心自己的业务和网站、网店的用户体验。技术层面来说，你会更懂如何设计有体验感的Banner，思考层面来说，你会更懂如何设计用户从进站到出站或分享整个流程顺滑。你看书名的直译《别让我思考》！

《人人都在晒，凭什么你出彩》

内容简介/ 一本源于社交达人，又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历，教你在社交网络中的基本行走规则，以及如何以舒服的方式，优雅而又有效的晒出出品，营销自己。

《“偷”师学艺》作者的又以力作。看完本书，你都不知道如何Social，你就不用Social了。《出版人周刊》称它是社交网络时代“在安全范围内提供了实用的自我营销策略”。我找不到比这更精准的评价，挪用一下。

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