我来教你市场营销专业英语教程。

在经济化背景下,中国企业参与竞争的机会越来越多。为了应对需求多变、竞争激烈的市场情况,必须培养既了解营销理论和技巧又熟练掌握外语的复合型人才,这是经济发展的客观需求。本着这样的思路,编者编写了这本教材。

本书改编自美国J.PaulPeter和JamesH.Donnelly,Jr.合著的世界的市场营销学教材——PrefacetoMarketingManagement(第11版)。此书的特点是,在简单明了、由浅入深地介绍市场营销知识的同时,还可以使读者增加营销专业的英语词汇量,提高读者的英语阅读水平和交际能力。

在经济化背景下,中国企业参与竞争的机会越来越多。为了应对需求多变、竞争激烈的市场情况,必须培养既了解营销理论和技巧又熟练掌握外语的复合型人才,这是经济发展的客观需求。本着这样的思路,编者编写了这本教材。

本书改编自美国J.Paul Peter和James H.Donnelly,Jr.合著的世界的市场营销学教材——Preface to Marketing Management(第11版)。此书的特点是,在简单明了、由浅入深地介绍市场营销知识的同时,还可以使读者增加营销专业的英语词汇量,提高读者的英语阅读水平和交际能力。

本教材分为十三个章节,全面系统地介绍了营销管理的基本概念与理论。第一章介绍了怎样制订营销计划和做出营销决策;第二章介绍了市场调查的过程和方法;第三章介绍了消费者行为,分析了消费者购买决策过程中的影响因素;第四章介绍了组织购买行为,分析了企业、政府和机构购买决策的特点;第五章介绍了怎样进行市场细分和市场定位;第六章介绍了怎样制定产品战略和品牌战略;第七章介绍了新产品的计划和研发过程;第八章介绍了整合营销沟通的方法,分析了怎样运用广告、促销、公共关系和直销等不同的方式与消费者沟通;第九章介绍了个人推销的技巧,怎样与客户建立起关系和进行销售管理;第十章介绍了分销策略,分析了销售渠道的选择与管理;第十一章介绍了定价策略,比较分析了几种常用的定价方法;第十二章介绍了服务业的营销市场营销英语市场营销英语,分析了其特点和挑战;第十三章介绍了在化背景下怎样在市场上组织营销活动。

Chapter 1 Strategic Planning and the Marketing Management Process

The Marketing Concept

What Is Marketing?

What Is Strategic Planning?

Strategic Planning and Marketing Management

The Strategic Planning Process

The Complete Strategic Plan

The Marketing Management Process

Situation Analysis

Marketing Planning

Implementation and Control of the Marketing Plan

Marketing Information Systems and Marketing Research

The Strategic Plan, the Marketing Plan, and Other

Functional Area Plans

营销市场创新_营销市场调查方法_市场营销英语

Marketings Role in Cross-Functional Strategic Planning

Conclusion

Chapter 2 Marketing Research: Process and Systems for Decision Making

The Role of Marketing Research

The Marketing Research Process

Purpose of the Research

Plan of the Research

Performance of the Research

Processing of Research Data

Preparation of the Research Report

Limitations of the Research Process

Marketing Information Systems

Conclusion

Chapter 3 Consumer Behavior

Social Influences on Consumer Decisi6n Making

Culture and Subculture

Social Class

Reference Groups and Families

Marketing Influences on Consumer Decision Making

市场营销英语_营销市场调查方法_营销市场创新

Product Influences

Price lnfluences

Promotion lnfluences

Place Influences

Situational Influences on Consumer Decision Making

Psychological Influences on Consumer Decision Making

Product Knowledge

Product lnvolvement

Consumer Decision Making

Need Recognition

Alternative Search

Alternative Evaluation

Purchase Decision

Postpurchase Evaluation

Conclusion

Chapter 4 Business, Government and Institutional Buying

Categories of Organizational Buyers

Producers

Intermediaries

市场营销英语_营销市场调查方法_营销市场创新

Government Agencies

Other Institutions

The Organizational Buying Process

Purchase-Type Influences on Organizational Buying

Straight Rebuy

Modified Rebuy

New Task Purchase

Structural Influences on Organizational Buying

Purchasing Roles

Organization-Specific Factors

Purchasing Policies and Procedures

Behavioral Influences on Organizational Buying

Personal Motivations

Role Perceptions

Stages in the Organizational Buying Process

Organizational Need

Vendor Analysis

Purchase Activities

Postpurchase Evaluation

Conclusion

Chapter 5 Market Segmentation

Delineate the FirmS Current Situation

Determine Consumer Needs and Wants

Divide Markets on Relevant Dimensions

A Priori versus Post Hoe Segmentation

Relevance of Segmentation Dimensions

Bases for Segmentation

Develop Product Positioning

Decide Segmentation Strategy

Design Marketing Mix Strategy

Conclusion

Chapter 6 Product and Brand Strategy

Basic Issues in Product Management

Product Definition

Product Classification

Product Quality and Value

Product Mix and Product Line

Branding and Brand Equity

Packaging

Product Life Cycle

Product Adoption an

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