我来教你网络营销揭秘之营销渠道策略分析。

上节网络营销揭秘之构建有效的营销渠道主要讲解的是营销渠道的分类和特点，本节主要是和大家分享下作为一个营销人，该如何选择适合自己的营销渠道，也就是如何制定营销渠道策略。

在分析渠道策略之前，我们要给营销中各个角色做个明确的定位，以便更好的理解网络营销。

网络营销概念图

营销主体：公司品牌/人(自媒体)/产品；

营销目标/客体：营销的目标人群或者目标事件

营销渠道：各种获取信息、传递信息和联通信息的方式或者平台；

营销工具：提高获取信息、传递信息和联通信息效率的方式方法；

营销媒介：文章，视频，小说，新闻，音频，海报，游戏等；

营销中心：营销主体的重点营销渠道称之为营销中心；

营销网络：由营销中心出发，连接各个营销渠道而形成回路，这个回路集成一张网，称之为营销网络。

我们从营销主体为切入口，在网络营销揭秘之营销型网站和传统网站的区别中我们提到，网络营销必须要以最终的销售为目的，否则就是“耍流氓”，那么我们可以将营销主体的目标分为，卖产品，卖技术/卖服务，卖概念/品牌/知名度。我们接下来根据这个分类来逐步分析营销渠道的运营策略。

第一步，做网络营销，要明确自己的营销的最终目的是卖产品，卖技术/卖服务，还是卖概念/品牌/知名度。

第二步，建立营销中心。

第三步，搭建营销网络。

主要思路是这三步，下面将根据这个思路具体分析“卖产品”、“卖技术/卖服务“、“卖概念/品牌/知名度”这三种形式的营销渠道策略。

第一种形式，卖产品（以卖产品为主，主要指买卖双方可在网络平台直接快速交易的产品）：建议以网店为营销中心，网店可以以入驻的形式（阿里巴巴，京东，天猫，亚马逊等），也可以自建的形式（微商城，企业官方商城如苹果官网，华为商城等，需要自身有一定的实力）,这是针对企业的建议，如果是个人的话，建议以微店为营销中心（为什么不以那么热门的淘宝为营销中心呢？后续章节会讲到），具体的营销渠道的布局如下图所示：

以卖品牌和知名度为出发点的营销渠道

第二种形式，卖技术/卖服务（虽然也有卖产品，但是以技术或者服务为附加值比较高的产品为主）：建议以企业官网为营销中心，个人的话建议以个人博客或者公众号/媒体号为营销中心（根据个人的特长和条件来选择合适的营销中心），核心是提供技术/服务帮助客户解决某一类问题，而这正是你的擅长的，而这个并不像卖普通产品那样可以直接在线上交易，更多的是需要线上线下相结合，往往买家需要卖家提供更多的服务保障。具体的营销渠道的布局如下图所示：

第三种形式，卖概念/品牌/知名度（主要以品牌知名度为首要目标，而非一味追求产品的销量，更多是想宣扬品牌文化）：建议以企业官网为营销中心，个人的话同样建议以个人博客或者公众号/媒体号为营销中心，但是与上面卖技术和服务不一样网络营销渠道，这个核心思想是品牌或者是概念，并非实实在在的东西，可以说此类包含了1和2，也是为1和2 进行服务的，是1和2的质升华。可以这样理解，可以没有品牌网络营销渠道，没有概念，但是你不能没有产品或者技术和服务，因为这是你唯一可以和别人进行价值交换的东西；但是一旦你的产品或技术服务形成了一种普遍的概念或者知名品牌，那么你卖的产品和技术服务就会有一个质的提高；两者相辅相成。通常这类的主要以品牌加盟或者招商引资为主，需要积累了一定经营财富、经验和长时间品牌沉淀，需要一定的营销成本，一般建议先从第一种或第二种做起，后面发展壮大之后再走第三种形式。具体的营销渠道的布局如下图所示：