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免费营销略

全免费营销策略；指产品从购买、使用和售后服务等所有环节全部实行免费。

部分免费营销策略，也叫限制免费策略，是指设定一些条件对产品实行不部分免费限定时间、限定空间。

5、免费现金或免费现金券，广州每年春节的时候，会在家门口准备一些金桔树，金桔树上会挂一些礼物，礼物里面往往会有一毛、两毛零钱，几年前，我没少干这样的事情，就是把人家挂树上的礼物里的钱掏出来，可见免费现金对人的吸引力有多大。试想一下，如果你收到一封信，上面写道：“内附赠有现金…请立刻打开”，你会如何行动。在现实中，免费现金策略应用得最广的就是商超开业，免费派发礼物；

分钱的3大方法：让你从员工散漫，团队凝聚力差，无法调动员工积极性的痛苦中解放出来，让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感，和成为一名的源动力，自动自发！让你每月仅需工作3天，却保有30天的工作效果【实现时间自由】分钱的3大策略：让你从想解放自己，却又无法脱身的噩梦中解脱出来，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放自己，有钱又有闲！让你的公司利润提升4-8倍，却不增加一分成本【实现财富自由】

绑缚式免费策略，指购买其产品和服务时赠送其他产品，该免费策略有利于企业的产品讯速占领市场份额。绑缚式免费的实质是交叉补贴策略，用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失。

水果店利用微信营销月入5W成功案例分享微信营销现在如火如荼，遍地开花，有人玩的风生水起，有些人却一筹莫展，无从下手免费营销模式，更有些人整天忙于添粉，销售和利润更是无从谈起。其实免费营销模式，微信营销和其他营销方法一样，微信也只是一个工具，一个平台。要想做好营销，一定要掌握好营销背后的人性，营销的本质是对人性的把握，是设计好的营销策略去解码买家的消费心理。只有这样才能事办功倍，起到立竿见影的效果。

一、派发传单。大家都知道发传单很难发，有时效果也很差。这里需要用到一招比普通传单接受率和转化率都提高100%的传单方式。就是针对我们创造的需求热点，用知识、软文+图片的方式设计我们的传单。传单内容：水果的提高记事能力吃法+水果的润肤吃法+水果沙拉+二维码换位思考下。有时候客户关心的不是价格，而是效果，而你想要的也只是让客人扫你的二维码，事情简单很多。

兼并收购当一家企业实施兼并收购战略时，就会遭遇两种企业文化的差异，如果被收购企业是因管理不善而濒临破产，那么，一旦收购方不能把企业文化移植到被收购企业，它也就无法将被收购企业扭亏为赢。如果是跨国并购，除了企业文化的差异还有我国文化的差异。企业老化当企业获得成功后，容易变得骄傲自满，失去原有的创业干劲和不断进取、追求卓越的精神。

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交替式免费是指向特定的顾客群体提供免费商品和服务，并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投广告。广告收入里部分作为成本再投入，部分作为盈利。替代式免费实质是一种典型的“双赢”甚至“多赢”的策略。

5、用户的体验及反馈更新你的产品或服务比较重要的依据就是用户体验后的反馈，有的初创企业现在还不能重视用户的反馈，总认为这是用户的刁难和无理取闹，当用户体验后给你的反馈时其实就是自身要改进的地方，所以要重视用户的反馈。如何建立反馈机制？应该是企业深度思考的内容。如果不能建立有效的反馈机制，那么面对激烈的市场竞争可以说自己就是在断送企业的发展。

宏基在经过几十年奋斗后成为台湾计算机产业的领袖，但原有的企业文化过于强调人性本善带来的奖罚不明，导致很多战略实施不力。2000年公司被迫重新塑造企业文化，强调绩效导向和执行力以重振雄风。体制改变一些国有企业上市后，公司面临业绩压力巨大，必须以业绩导向回报投资者。另外一种情况原来的国有企业被管理层和员工买下变成私有公司，员工的思维模式不可能在一夜之间改变，这种情况下也需要重塑员工思维模式，明确核心价值观。

一，产品就是IP。上面四个产品，都赋予了IP特征。最突出的应该是小茗同学。当然，小茗同学也花钱了，请日本公司设计的。日本人能把小茗同学这个IP找到，我们身在其中，为什么反而感觉不到？人民日报说，从物质中获得幸福的时代过去了。那么，从什么中能获得幸福呢？物质满足有极限，欲望和心理的满足没极限。赋予IP，一定是赋予产品于情感。传播广告是基于不断重复的记忆，即一年花几个亿，让消费者记住一句话。互联网传播是基于情感、兴趣的自主传播，以及基于快速传播的引爆。有的企业做过社团传播，但因为没有IP，所以传播无法常态化。江小白的陶石泉说：产品出来了，剧本就出来了；剧本出来了，IP就来了。这句话，就点出了产品IP的逻辑。

免费营销四大秘诀：

洞察需求免费营销要善于洞察消费者的现实需求和潜在需求

创造价值

有效传播，免费营销归根到底是依托人际传播的口碑力量进行传播。

“免费”不向消费者额外收钱。

免费营销顾名思义，是先“免”再”费“，免的是消费者初初期的抗拒，”费“的是消费者终究要支付的服务的服务费。

社团真正实现了“人以团分”。消费者与厂商的关系也被再次细分，不再是大客户小客户，比如有的是KOL，可能只是传播者，不是消费者；有的参与UGC，成为内容生产者。通过社团，向特定的人团，特定的区域传播，这正是社团的价值所在。社团如何做？笔者想通过两个行业的实践，和大家分享一下社团营销的落地规律。将社团营销真正落地，具体来说作用有三点：一是动销，销量与发展粉丝并重，实现认知、认同、认购；二是聚粉，质量与推广口碑并重，关键词是功能、好玩、流行；三是建平台，超越动销的意义，实现共赢、联合、整合。

而上述的实验，恰好同时说明了两个问题：1.我们之所以习惯用“降价”的方式促进销售，就是因为我们都认为别人会更关心一些“实实在在”的利益，比如“省下装修费”和“商品打折”。换句话说，在我们自己眼中，大部分人都活在马斯洛金字塔的底层…2.之所以很多时候降价不起作用，就是因为我们对别人需求的判断是不准确的。实际上，人们会同时追求不同层次的需求。（是的，马斯洛理论其实是臆造的）

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