在一次大客户销售的过程中，通常会有以下三个方面的要素发挥作用，即产品、商务和技术：产品：即由厂商提供的，能够满足客户需求、为客户解决问题、创造收益的、具有一系列属性的物品、设施、服务等内容。对于客户来讲，客户目标是采购到真正适合的产品、享受到产品所带来的收益，此为客户采购工作开展的基础和驱动力，客户对于产品的诉求是其核心诉求，对于产品的评判情况是其进行采购决策进而影响销售结果的重要依据。从厂商的角…
销售未铭2013
论坛：经理人知道2019-07-04
博拉网络是一国内知名的企业大数据服务提供商,前段时间,公司CEO龙峰与蓝莓会的相关负责人进行了一次深入的交流。今天我们就来回味一下其中的精彩观点。博拉网络通过大数据服务,为的就是帮助实体企业构建大数据资产和智能应用平台,推动实体企业逐步实现以数据为驱动力的数字化转型升级。那么什么是数据资产平台呢?博拉网络的龙峰也就这个问题给出了一个比较生动的案例阐述,或许更能够让大家更清晰的了解到博拉网络的运作特…
科技经理人洞察
论坛：经理人知道2019-07-03
曾有人做过调查，10个过往路人，让他们给保险营销员按5分制打分，结果有1个人打了4分，1个人打了3分，6个人打了2分，2个人打了1分。为什么国人对保险营销员的认可度如此低呢？保险营销员是保险公司的代表，国人对保险营销员的认可度低，就意味着对保险行业认可度低！我们常常可以看到保险营销员推销保险时被客户拒绝，照成这种情况的原因是什么呢？培训”BBS_tab_date clearfix”>华创兆丰
论坛：职场2019-07-03
文 / 王世民深圳尔雅总裁 | YouCore创始人著有《思维力》《学习力》《个体赋能》01能力还是运气？北京时间2017年2月25日晚，“股神”巴菲特在一年一度的致股东信中讲了下面一段话：如果1000位经理人在年初进行市场预测，则至少有一位经理的预测很可能在未来连续九年里都是正确的。当然，1000只猴子中也有可能出现一个貌似无所不知的预言家。但二者间仍然存在差异：幸运的猴子不会遇到人们排队找它投…
运气职场YouCore
论坛：销售与营销2019-07-03
一般情况下，如果你的客户已经做好同期对比测试，已经证明企业的产品同期对比优于他现用供应商，那么成交看起来就是顺理成章的事了。然而，你仍然会遇到客户各种各样的借口或担忧。有些客户会直接告诉你他的疑虑和担忧，有些客户你只能靠猜。但无论怎样，不外乎以下几种情况：一种是对质量的稳定性不放心。另一种是对成交后的服务不放心。还有一种，就是账期。因此，你需要用以下八种方式，打消客户疑虑，成功逼单。&…
销售管理呼吁嘟嘟
论坛：销售与营销2019-07-01
在销售行业中，所有买卖关系的建立，第一步大多来自于有效的电访。因此，这个主题对于想要通过提升销售团队销售技能的企业管理者来说，非常敏感而且非常重要！很多企业管理者认为，只要海量打电话，准没错！是的，电访成交客户就像大海捞针，多打电话总是好的。但一味的追求电访数量而忽视了电访质量的有效性，往往愁了领导苦了员工，事倍功半不讨好！——通过实战经验的总结，智狼营销认为，电访成效不高，很可能是两…
销售管理呼吁嘟嘟
论坛：运作管理2019-07-01
董事长强调对工厂的要求就是要把有悖于“以客户为中心”的情况进行汇总和修正，不要以自我为中心网络销售怎么找客户，要以客户为中心。作为工厂品质管理部门分析汇总出以下3点常见的以自我为中心的现象：1、已建立了品质标准或有处理方案，强加给客户接收。工作中我们时常将我们的标准或方案强加给客户，忘了客户才是给我们订立标准的人。如1000PCS管件批量生产出货时，外观、包装按一般水平Ⅱ正常检验，允许水准AQL=0.65进行判定，…
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论坛：销售与营销2019-06-29
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。沟通是实现效益的必要手段和必要途径，有效的沟通能够向客户树立个人的良好形象，进而传达出企业良好的信誉和文化内涵。因而同客户进行沟通是必要，在某种程度上说也是必须的。所以我们在和国外客户沟通的时候，一定要掌握沟通的方式和技巧，和客户进行平等的交流。坚决拒绝不合理的要求，因为生意是一个互惠互利，合作共赢的事情。我…
环球快客外贸人
论坛：销售与营销2019-06-28
费劲辛苦开发到了客户，经过一段时间认真的跟进最后客户还是从手上溜走，我相信所有的业务员都不喜欢这种感觉。那么在使用环球快客这些外贸工具找到了意向客户后，怎样搞定他们，尽快拿下订单呢？首先你要分析客户，知己知彼，找到关键切入点才能打动客户：1.零售商（开网店的）这种客户起订量一般都不多，一般都是零售包装（印刷LOGO，提供OEM服务），费人工，但是单价可以报高一点。写开发信的时候可以重点强调MOQ数…
环球快客外贸人
论坛：销售与营销2019-06-28
很多人认为网络销售怎么找客户，成交客户，签了合同打了款就是胜利，然而，智狼营销通过大量的实战经验总结：成交只是开始，更大的挑战在于如何让新客户变成企业长久的“拥护者”。而一个新客户演变成忠实老客户的漫长过程，通过实战经验总结，我们认为销售员一定会面临四大拦路虎：对手抢夺导致客户丢失、客诉难解导致合作终止、欠款不回导致对簿公堂、日常维护不周导致客情尽失。智狼营销龚勇军因此，智狼营销设置了“客户…
销售管理呼吁嘟嘟
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