分享网络营销的精髓是什么。

Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；

Step2：频繁插播，提醒访问，为京东618引流（购买）。我请问：

用消费者行为模型去分析一个广告投放策略，是什么原理？

B、FEAPOC

以FEAPOC路径论网络营销化宣传请问FEAPOC是啥？

理论：

Step1：粉丝引燃口碑

Step2：口碑聚拢受众

Step3：受众招徕传媒

Step4：传媒沸腾顾客

Step5：顾客访问自媒

Step6：自媒培养粉丝这一段我实在不想批。空洞。

既然用诸橙举例。你知道第一步用意见领袖影响粉丝到诸橙的程度要多少费用么？足够把一个普通品牌的全年营销费用烧完。为了推这个品牌，当年用了多少的人脉关系，免费送了多少诸橙，都是可以估量的出来的。

何为完美闭环？你知道我常常绞尽脑汁用尽心力设计网络营销的策略步骤规划，就为了完成你这6步中的一步。以我个人经验，随便哪步一步都足够写一本大部头的教程了

嘴炮那段不说了，自己都说是嘴炮了。把不同领域，甚至不是网络营销领域的事情拿过来做例子，有可参考性么？还硬件！

绝杀：现象级程式

恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。

谢谢，我就是那把网络营销玩的和娘们一样的人。

对不起，我娘们一样的网络营销客户认可了。

对不起，娘们一样的网络营销消费者认可了。

对不起，无数网络营销公司上百亿的网络营销市场都是娘们在玩。

还现象级。

后面的话都是鬼扯。生生不息啊，时空竞争啊，绝杀啊，终结啊。

我最烦这种扯淡的网络营销专家了。

如果要说，请把你自己做的案例摆在每一个理论的后面。把案子的效果摆明车马写出来给大家看。不用透露保密数据，告诉我们营销增长了几个百分点即可。

再者，关于你本人，我很好奇的是：

你做了哪些品牌？

哪些广为人知的东西是你做的？？

我收藏了百来个经典网络病毒视频，哪个是你构思的？

我8年里看过成千上万个网络营销的新闻和案例，哪个是你操刀的？

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有推广方面的疑问和咨询，可通过在行平台搜索“胡迪”来直接约见我，或通过私信直接沟通

胡迪- 品略文化创始人，专注网络营销

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拉开距离只为相拥更加有力

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特来强答，嗯这个话题很大，先从网络营销本身的分析开始讲起，可能一时半会写不完，到时候画个分割线好了。

媒体选择：随着时代的发展，网络营销在基于现今WEB3.0时代的基础下，所选择的媒体越来越多。如果说WEB2.0时代下，网络营销仍然具有他的局限性。那么现今的WEB3.0时代，正是网络营销大行其道的时代，这不仅仅是对传统媒体的一种冲击，更是两者相互对抗相互进步的时候。

而如今网络作为一种媒介，它的生态环境已经在慢慢发生变化。随着现在信息越发的碎片化，传统观念意义上的一对多的单向广告传播模式，已经开始显得不再有以前的统治力了，随着人们的生活中，智能手机的普及，以及APP软件的日益成熟，我们的生活不再单一的局限于我们每日生活的那一小块地方。更多的时间或许我们都活跃于网络这个看不见摸不着的大生态圈中。而这也开始吸引到了广告主的目光，当人们发现同样是一对多的营销方式，但是单向传播和双向传播所带来的收益是完全不同的。

当然这不是说明传统的营销方式不行了，只是在时代的大环境下。网络营销正在慢慢的开始占据着主流。随着人们的生活对互联网的依赖程度加重。人们的衣食住行，日常生活都开始与互联网挂钩，而人们的资料也在以一种不透明的方式通过数据被互联网所记入。所以这就不得不在提到一个概念：“大数据时代”。通过互联网，广告主可以更轻易的收集到用户的个人资料，已经用户的习惯。这对于广告主去绘画自己的用户肖像非常重要。这样广告主在定位自己的目标人群上不会有过大的偏差，确保自己的产品能良好的投入到用户市场。

而基于此，网络营销的媒体选择就更为关键。要是在早几年或许门户网站是一个不错的选择，但是现在自媒体如此火热，微博、微信、知乎等等社交平台的出现，更是给网络营销提供了一个又一个崭新的平台。

而且在基于社交平台上进行网络营销，成本低见效快是其最大的优势，因为但凡是玩过微博微信的都知道，你的个人账号所发布的内容（即使是微信公众号）是不需要你掏哪怕一分钱广告费的，所有的费用都被投入到了你的个人账号的推广上去了。而且现在信息的交互速度是非常快的。对于传统意义上的媒体不管是从广告内容更新的时间上考虑，还是从你单条广告出现在受众面前的周期考虑，亦或是你是否能第一时间掌握到受众对广告的反馈考虑，社交平台等以碎片化信息为广告软文主体的媒体平台，都要优秀的太多太多。

二、广告主类型：

网络营销的广告主类型，我个人认为是没有具体分类的。因为在现在的时代条件下，不论是传统大企业的广告主，亦或是新兴企业的广告主。他们都会或多或少的在网络营销这一块有所涉略。而两者的区分我们可以区分为：平台广告主和品牌广告主。在此我们可以对两者分析介绍：

平台广告主：以获取流量，品牌和销售等而进行广告推广的移动互联网企业，主要包括游戏、IT、应用、电商等互联网企业的广告主。但随着品牌广告主逐渐认识到移动广告的价值，加大在移动端的投入，品牌广告主的数量和广告预算金额占比均有所上升。

品牌广告主：这是指除了一般类类目的平台广告主之外的传统实体企业主体，其本身拥有的资本实力使得其整个品牌营销成为制约企业摄取高附加值的重要手段和方式，尤其在移动互联网的环境下，用户信息习惯终被智能终端所颠覆。而从其的行业特点来看，快消、汽车和日化行业更乐于投放移动广告。

这也就促使网络营销在各个广告主的心中地位自然有所上升，甚至有一些企业自身的成长就是基于网络营销之上进行发展的。而对于平台广告主而言，或许这一块会显得尤为重要。但不得不说的是，不论是平台广告主也好，品牌广告主也罢。他们的营销策略的调整肯定有他们的道理，从提高企业业绩的角度上来看更多的会选择大数据分析、精准营销、社交媒体等传播方式上来。即便不能说网络营销势在必行，但是也可以说不会与现在的时代脱轨脱节。

三、广告产品特点：

首先我们应当了解什么是产品。菲利普·科特勒等学者用五个层次来概括产品的整体概念，分别是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。而且在网络营销的情况下，还要注意到那些产品适合利用网络营销进行推广和销售，产品本事必须具备网络营销的适应性。总而言之网络营销最终能否转化为现实销售额是其重中之中。

所以我吧网络营销的广告产品的的特点归纳为以下的三点：

（一）、产品信息在网络上的易传性

本身互联网所带来的消息传播速率是极高的。而自身的产品信息是否容易传播这就显得尤为重要。受众对待互联网上的产品信息传播是看不见摸不着的，这也就表示着受众的五感之中，我们所能利用的往往是受众的观感。这就会导致受众在在接受产品信息上的失真和限制。但是对于某些产品来说，这一部分的限制对它的影响可以说的上是微乎其微的。这样的产品本身就具有了很好的优势。

同时产品本身功效最好不要过于复杂，趋于简单的产品是比较有利于其推广宣传的。因为产品信息越简单，广告主对其进行网络营销的时候就越容易抓住一个点进行推广。而受众也不至于迷失于复杂的产品调性上，更容易被受众所接受，从而达成成交。

（二）、产品价格的高低

产品的价格越低，越容易被消费者所接受。因为本身互联网营销是具有一定的风险性的。不论是广告主亦或是消费者。只是承担的风险不同而已，所以产品的价格越高，消费者所需要承担的风险自然也就越大。类似钻戒、婚纱等基于特定用户的高消品就不是很适合网络营销这一平台。当然这仅仅只是不适合，但并不意味着不适用。只是消费者的消费水平就直接决定了其对它的接受程度，以及是否有承担这之中风险的意愿。

相反产品的价格越低，越容易促使消费者与广告主之间达成交易。因为消费者所需要承担的风险降低了，这就是为什么淘宝上服装交易额会如此庞大的一个重要原因。因为低廉的价格，即使消费者做出了错误的购买决策也不会给自身带来多大的损失，为此消费者就会做出购买行为。

但同时对于产品的附加值这个问题是值得我们去考量的，网络营销中，产品附加值是不是影响我们去购买他的原因之一，这就更值得我们去思考。几十块钱的优衣库和几千块的Gucci你会如何选择？我相信前者更容易被广大消费者接受，价格低廉是其一。当然更重要的一点是在脱离了传统的实体门店的前提下。产品的附加值或许很少是消费者决定他们消费动机的主要原因，因为附加值这种看不见摸不着的东西，在熟悉这一品牌的消费者心中或许会占据不少的比重，但是一旦投入到整个消费市场，它无异于增加了消费者所要承担的风险，并且在对产品品牌文化不认可的消费者心中，他们并不乐于为了一些看不见摸不着无法给自己带来实际利益的附加值买单。

（三）、产品是否容易被受众所接受

越是容易被受众所接受的产品，越容易忽略产品本身受价格、风险、信息传播等等所不充分所带来的限制。

简单来说就是生活中的必须性，人们越是有所需求，产品本身就越不受影响。尤其是在紧急的情况下，往往消费者所考虑的东西不会那么多，往往第一眼贴合消费者需要的产品就能促使消费者产生购买行为。一样的我们还是可以拿优衣库和GUCCI进行对比，不管从价格还是生活实用性而言。前者的市场适应性是比后者要强太多太多的，他说投射的消费人群非常的广泛，而消费者也越容易接受。相反GUCCI则是针对上层的高消费水平人士，亦或是有需要的特殊人群。所以在网络营销这一块两者的营销性质是完全不一样的。

（四）、产品与生活的关联度

产品的关联度与受众日程生活的黏性越高，就越容易推广，同时可选择的目标人群自然也就越大。而目标人群反馈的回滚也比黏度低的来的要好。而这就涉及到了“定位”的问题，在这里暂且先不展开，姑且举个例子，比如说现在竞争火热的电子邮箱市场，现在主流的邮箱抛开国际上的Gmail，当属QQ邮箱、网易163邮箱、电信189邮箱。而毋庸置疑的前两者所要占据的市场份额是要比电信189邮箱要大的多的，现今每个人的日常生活都或多或少的会使用邮箱，但是这并不代表其产品黏性于消费者就是高的。因为无论怎么样，我们需要使用的只是“邮箱”，但却并不局限于某一品牌的邮箱。简单来说，替代性是非常的强的，尤其是在休闲生活的情况下，这个时候我们就不应该选择大范围的受众进行宣传推广，为什么电信189邮箱近几年的市场份额占有比会增长的如此迅速，就是因为其自身定位于构造“场景化的商业人士办公管理软件”之上，虽然说目标人群范围和QQ邮箱、或是网易163邮箱相比缩小了很多。但是正是因为其精准的定位，通过占有商务人士这个人群，提高产品与特定用户黏度的基础上，让其在这一领域中占据属于自己的一席之地，才能让其在QQ和网易的夹缝中，生存至今，并逐渐壮大。

四、广告内容：

通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。

网络广告主要包含四种形式，

即点击（CPC）：即为按照点击广告即付佣金的计费方式；

弹窗印象：（CPM）每千次印象费用。即广告条每显示1000次的费用；

效果引导：（CPA/CPL）即为引导用户到达后注册、下载等行动成功支付佣金的计费方式

销售分成：（CPS）即为按照销售成功支付佣金的计费方式。

而以上的四种形式都是基于“行之有效的实时广告”为基本目的。不管是从何角度来看，网络营销中的广告内容首先必须具备以下几个特点。

1.简洁性，信息易传播。

2.创意性，能捕捉受众的眼睛，增强受众的广告记忆。

3.实时性，根据当下的热点热词调整自身的广告策略。

4.话题性，激发消费者对产品的讨论。

而广告内容的本身肯定是为企业的产品服务的，但是根据我们对产品一词的定位，我们得出了5个产品的基本类目：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。所以广告内容就会变得非常的多样化，不一定只是单独的对核心产品的介绍，更多的可能往其延伸产品或潜在产品上进行广告宣传的靠拢。这就是为什么现在会有如此多的段子手，你说他平时所发的文案内容或许并不会出现与产品相关的内容，但是他们往往所发布的文案内容或者图片都是受众乐于接受的，并且在不知不觉中受众会根据段子手的生活行为，来决定自己日常的生活行为，也就是模仿行为。而这个时候当段子手推崇某个特定产品的时候，往往受众就会产生消费判断的失误，产生冲动消费。当然段子手本身就是一个类似于平台与产品的结合体。在此不展开延伸讨论。

文案与设计风格：

对于网络营销的文案而言个人总结为以下的几个特性：

1.趣味性

能被人记住的文案，同时引导人们舆论导向的文案，不敢说他是一篇成功的文案，但至少这可以被称为一份优秀的文案。在这个“快餐文化”为主流的时代，随着80、90甚至00后逐渐成为消费的主要群体，他们的思维模式就更加值得我们去揣摩。但是不变的是，我们的生活可能已经摆脱了传统文化观念的一些束缚，最简单的例子，“贪”这个字。在我们的父辈而言可能会被定义为贬义词，但是时至今日在我们所观看世界的角度慢慢改变的情况下，脑洞大开的我们往往不会再用传统的眼光看待“贪”之类的字眼，相反根据字词的组合使用的语境不同往往可以将其定义为中性词，而如何在中国文字中将字词进行组合，创作出一些能打动人心的“梗”，或许会是衡量一篇文章是否好坏的因素之一。

2.观赏性

现今的文案创作可能会和以前有所区别，从最初的以产品数据为主体核心的文案渐渐的已经不在能满足消费者的要求，相反当干瘪的数据骨架拥有一个良好的故事作为血肉填充的时候或许更能捕捉现今消费者的眼球。而这是为什么可以从观点一种分析得出，但这并不是说明单纯的以产品数据为主体核心的文案已经不行了，但是前提是你自身的产品数据在隶属于你产品的消费群众是突出的，要优于同类产品，就拿小米手机为例。在当初我们被IPHONE、三星、NOKIA等众多智能手机包围的时候，小米仅仅只需要拿出其与同类产品自身最大的优势。低价格、高配置等数据进行文案撰写，就能在受众中惊起一片波澜取得较大的收益。而继小米之后，锤子手机同样作为国产手机，但是其在网络渠道上想要吸引受众就不能照搬小米的三板斧。诚然对于手机来说，参数和价格是吸引受众的根本。但是锤子手机却加入了一个关键词“情怀”，这就与小米进行了一个很好的市场划分，这不得不说就是锤子聪明的地方。

3.舆论性

能让受众产生异议的文案，从而产生争辩展开讨论的文案，当然，是在不损害自身产品品牌声誉的情况下，这是广告主乐于看见的。

因为当一个产品能在受众之间进行二次传播，这不仅仅只是单纯的根据受众觉得产品好用，心甘情愿的免费帮你进行推广，更多的我们应该立足于怎样引起消费者对待产品的思考。从而引起受众对该产品的讨论，从而提高产品在受众的视野之中的曝光率，不经意之间加深受众的产品记忆。

4.软式广告的植入

现在无论是收看电视还是电影，亦或者是在社交平台上。对于所谓硬广消费者往往是会产生排斥心理，这对一个产品在消费者心中留下的第一潜在印象是非常不好的。而广告文案的软文植入则可以在一定程度上规避这个问题。不会让消费者对产品产生不好的感覌，从而产生排斥心理。

而对于现今网络营销平台的广告设计风格，我觉得并没有绝对的最好或者最差之分。不论是现今大火的扁平化也好，还是简约风也罢。都不是绝对的，这需要参考自身产品的市场来考量，总的来说。要做就要做和别人不一样的，当大家都在死命往前跑的时候，最后一个跟在大家身后慢慢跑的那个人肯定会是最显眼的。而我们之所以做了呢么多的推广营销工作是为了什么，不就是为了吸引消费者的目光，从而达到占领商品市场的目的吗？因此属于自己独特的设计风格才是能够让自己区别于同类市场的最好名片。

五、总结：

网络营销是今天这个时代不可逆的一种趋势，如何顺应它并且在这之中找寻到属于自己的定位。是如今我们广告人所需要掌握的不可或缺的技能，诚然在大家都在做网络营销这一模块的时候，难免会出现市场过热，导致竞争加剧。但是也正是因为这样，一份好的网络营销计划可以给我们带来的收益往往是1+1大于2的。

至于今后的网络营销会有怎样的变化，我们不可预知。但是现如今我们所能掌握的O2O立体营销、软文营销、微博营销等等细分类目，都是我们应当去学习掌握的手段。

随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。

网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。

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先科普——

网络营销，顾名思义，即借助网络进行营销，而营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

很多自称从事网络营销相关工作多年的老鸟，却从未认真审视营销二字本身的含义，而单单含义本身就隐匿了不少法门。今天老徐给大伙扒一个，单单“营”字来讲，即“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”，悟性高的多读几遍引号内的文字就够他拍案叫绝了。

有道是踏破铁鞋无觅处，只怪当初天机识得你，你认不出天机。

为何会造成这番荒唐景象？很简单的道理，世界本身是没有温度的，其背后的规律也是不咸不淡的存在，而人类却热衷用带有温度和价值观色彩的文字去描述。

也许你知道，出版是要经过严格审查的，很多所谓粗鄙但是精确的字眼完全都上不得“台面”，自恃越高的平台，对文字的阉割愈甚。此处该感谢有微信公众平台这方宝地。

网络营销，洒家姑且把它砍为三部分，其一为营销这门活动施展的场子——网络，其二为“营”，其三为“销”，今天把网路营销三分之二的“营”和“销”说掉。

上面也摆了，“营”字包含的意义为“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”。所谓整体氛围的营造，就网络营销的语境来讲，就是在网络平台上填充你产品的信息，除了产品价值的揭示，还有你品牌的调性以及其他能掐中消费者G点的特性描述。其实，严格意义来讲整体氛围的营造已经包含了产品形态的营造，之所以单列出来是定义者为表强调。

用接地气的话来说，就是使劲浑身解数去花枝招展，展示你自己，并营造出一种你很牛逼你很靠谱我就是你想要的的氛围。我知道你懂我意思。

所谓浑身解数，就是不留余地，甚至打肿脸充胖子整成消费者想要的样子，哦米拖佛，天机春光乍泄。

为啥要营造产品，营造整体的氛围？营到销的关键要诀在哪？

也许曾经有人告诉你，玩营销就是玩心理，玩人性，要上知天文下解地理，最好懂点五行八卦弗洛伊德。然后不少人顿时就懵逼了，感觉入地无门。别到处朝神拜佛了，耐心看完我码的这几千字就够了。

知道些网络营销套路的兴许还得意洋洋感觉洞察了一切，知道刷单会雇水军百度品牌词霸屏就了不得了。而利用人们的从众心理是网络营销从业狗最常念叨的金科玉律。

省省，洒家甩一套绝招，你也别去琢磨啥人性的弱点了，这招式足够收拾一切。

当人们有需求主动到线上寻求满足的时候，其本质上是在寻求做出决策的参照系匹配需求，记住这个“系”字，是个复数形式，意味着需要多个维度的信息，单个的叫参照物，搜集每一个参照物之后都会调取（触发）封装好的经验形成一个小判断，而整个参照系的确立就意味着最终决策的得出。

郑重提示，自行拓展至除网络营销的其他领域，如撩妹把汉子领域。

人一出生除了本能几乎就是一张白纸，一个从小失聪的小孩长大之后必定也是哑巴，因为他听不到声音，失掉了学会发声参照系。而在人漫长的成长中，依靠趋利避害的本能，经验的累积使得人能够从事越来越复杂的活动。经验会凝结在各个参照物中封装成一个个决策系统，例如你学会网购后，通过查看对比产品信息，好评差评，销量等参照物就能决定是否购买一件东西。其实只有有一定经验的人才会知道销量背后跟产品好坏建立起关联，而从所谓好评差评决定是否购买就封装了人们的一个完整决策流程。

这一个个封装的决策模块，任何人都有，只不过背后封装的逻辑因人而异什么叫网络营销，水平高点的精细一些，文盲显得荒野，结果导向也有天壤之别，此处不展开。

网络上其实要占的坑位就那些，作为营销者最重要的就是先占坑得让消费者有做出决策的参照系，而怎样的参照系能够对人进行决策的引导这是每一个营销人的基本功。譬如做好文案创意的设计，刷量，刷好评，做百度百科，官网认证。就是我在网上完全塑造出一个消费者最热衷的模样。营销的厉害之处也在这，没有真假之说，只有动作到位与否。