我来教你你的数字营销太low 数字化战略五大步骤。

品牌是消费者对企业产品和服务的一种感觉，一个成功的品牌必须是被大家所熟知的。因此，点，我们要求品牌可以在短时间内给人一直直观的感受。实迈公关是基于前期的营销目标定位、品牌价格定位、品牌品类管理（产品线划分）、渠道分销战略、品牌终端战略、样本市场选择战略等品牌营销战略规划基础上为企业打造的整体化营销体系，形成包括品牌整合传播、品牌营销推广、品牌营销工具构建、品牌终端系统管理、品牌样板市场复制、品牌招商规划6大营销执行系统，每一个系统都是基于成长性企业所需，真正协助企业实现短期获利与长期增长的的双向价值，营销品牌一个创新未来。

导读: 【你的数字营销太low 数字化战略五大步骤】在实践中，品牌通常会犯下许多错误，例如过度追求热点，但缺乏战略部署；过度关注渠道，却不知道如何将品牌和消费者连接起来……数字化时代，品牌仿佛进入了一个“黄金时..

在实践中，品牌通常会犯下许多错误数字化营销，例如过度追求热点，但缺乏战略部署；过度关注渠道，却不知道如何将品牌和消费者连接起来……

数字化时代，品牌仿佛进入了一个“黄金时代”，面临的机遇，却也因为经验的缺失，会走很多弯路。

华通明略全球副总裁Nigel Hollis在接受《成功营销》专访时表示，在与客户的交谈中他发现数字化营销，这正是当下许多品牌关心的问题，即如何抓住数字化带来的机遇，如何应对数字化带来的挑战。但是，在实践中，品牌通常会犯下许多错误，例如过度追求热点，但缺乏战略部署；过度关注渠道，却不知道如何将品牌和消费者连接起来……在数字化时代，品牌进入了一个纷繁复杂的环境中，面临着很多的机会。但对于一个品牌来说，更需要关注那些与自己长期的目标一致的趋势，而非盲目跟风。

混个“脸熟”是不够的

Nigel认为，数字化时代，许多品牌都在追求社会热点。当一个热点事件在社交媒体上涌现之后，各大品牌都纷纷跳出来借势营销，希望能够借助热点事件混个“脸熟”，提高品牌活跃度。

他认为，品牌活跃度是塑造一个强大品牌的重要因素之一。当消费者有需求的时候，会时间想到那些活跃度高的品牌，这是体现品牌能力的一方面。但是，当借助热点事件进行营销成为常态，品牌的社交媒体团队所做的，就只是坐在电脑前等待着下一个热点事件的时候，品牌数字化营销就会变得眼花缭乱但又平淡无奇，各种品牌扎堆借势，反而没有品牌可以脱颖而出。

“这是现在数字化营销存在的一个非常大的问题，不仅在中国，在全世界范围都这样。”Nigel说。

要在众多品牌中脱颖而出，除了活跃度，Nigel认为，品牌更应该让自己有意义，与其他品牌有差别。

品牌有意义包括两个方面的含义一方面，品牌要与其他品牌有差异；另一方面，品牌能够在消费者的心中产生共鸣。要实现这两点，一是品牌能够真正满足消费者的需求，二是在情感上与消费者产生共鸣。

Nigel通过一个为期5年的研究发现，当一个品牌的活跃度上升时，但如果一个品牌既有活跃度，同时还有意义，能够与其他品牌区隔开来，那它增长的速度是只有活跃度品牌的三倍，溢价比没有意义的品牌高出26%，这也意味着，利润就会高很多。

因此，他给品牌的建议是，品牌应该从对热点事件的关注中抽身出来，关注如何让自己的品牌更有意义，才能保证在同类品牌中脱颖而出。数字化时代的一个趋势是，今天的潮流明天就会过时，所以，品牌要做的，不是盲目跟风，而要思考当下的潮流和热点，与自己整体的营销战略是否一致，否则就会迷失。

这并不是说，品牌就此两耳不闻窗外事，而是要透过纷繁复杂的现象、事件，找到社会潮流发展的趋势，这才是品牌需要追随的方向。例如，当电商崛起时，对实体店会造成很大的威胁，实体店就需要考虑更长远的商业模式，以应对电商带来的威胁。

数字化战略五大步骤

在制定一场数字化营销活动时，Nigel表示，有5个步骤是确保一场营销活动成功的关键。而在实践过程中，实际上很多品牌的营销战略，都存在环节的缺失。

1、确定营销目标。无论是传统的营销还是数字化营销，成功地一个关键因素，是营销活动想要达成的目的是什么，而这恰恰是许多品牌在展开营销活动时都忽视的一个因素。

在以前，数字营销在品牌的营销战略中只是“玩票”，在数字化上的投入也不多，而现在，许多品牌都加大在数字化上的投入，将营销预算的50%甚至100%都投入到数字渠道上。Nigel认为，在这种情况下，品牌就需要认真对待数字化，在开展一场营销活动之前，先设定营销目标。

数字化营销的目标是什么？

许多品牌会以在社交媒体上的转发、印象为衡量标准，来评判一场营销活动的成败。而Nigel认为，这是数字化营销的一个误区，社交媒体上的“点赞”、“转发”、“印象”只是消费者对品牌的印象，但不是品牌营销活动的目标。数字化营销的目标，是要提升自己的销量。

2、消费者洞察。所有成功的营销活动，都要归功于对目标受众的了解，只有对目标受众非常了解，才会知道应该采取什么措施，来促成他们行为的改变，即促使消费者购买一个品牌的产品。品牌要全方位了解品牌与目标受众的关系，消费者购买品牌产品的目的，他们的兴趣点在哪里，等等。

3、创意点子，即想出什么样的创意或者点子来促成消费者的变化，终达到让消费者购买产品，提升销量的目的。Nigel建议，创意的目标必须要高且非常细腻，目标受众才愿意将创意进行传播和分享，终购买这个产品。因此，在确定创意时，需要先收集许多的创意，然后一一进行测试，找到能够引起目标受众的创意。这样既可以避免浪费时间，又可以避免因为失败而让竞争对手有机可乘。

4、渠道的选择。在说到渠道时，Nigel认为，中国乃至全球的品牌，通常都会忽略前面三个步骤，直接进入到渠道的选择。当微博很火的时候，品牌就向微博这个渠道转移；当微信火了之后，又忙着转向这个新的阵地。

因此，Nigel特别强调，当品牌在选择渠道的时候，必须要关注步，即营销活动的目的，才能平衡各种不同的渠道，知道每一个渠道能给自己的目标带来什么样的贡献。

现在，一些品牌在数字化方面，过多地关注渠道。渠道的两端，一端连着消费者，一端连着品牌，品牌太过关注渠道，却往往没有考虑到，如何将品牌和消费者在情感上实现连接。因此，在策划数字化营销活动时，需要从步开始，才能找到合适的方式和渠道，把消费者和品牌联系起来。

5、执行。

这五个完整的步骤，是确保一场成功的数字化营销活动的关键。