分享七大网络营销成功案例。

七大网络营销成功案例篇一：网络营销案例分析-阿里巴巴 前世今生 网络营销案例分析——阿里巴巴 指导教师： 呙飒英老师 专业班级： 电子商务2012 B10学号姓名：2012211050 Chapter1阿里巴巴的前世风 Chapter2阿里巴巴的现世纵 27Chapter3 阿里巴巴的未来迷 27导语 阿里巴巴是由马云在1999年一手创 立企业对企业的网上贸易市场平台。 2003 月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004 年10 月，阿里巴巴投资成立 支付宝公司，面向中国电子商务市场推 出基于中介的安全交易服务。2012 月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股 13.5 港元。2012 月21日阿里巴巴与 雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿 里巴巴用71 亿美元回购20%股权。2012 月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、 一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、 阿里小企业业务和阿里云为七大事业 群，组成集团CBBS 大市场。2013 月29日从阿里巴巴集团获悉，阿里巴巴 通过其全资子公司阿里巴巴（中国），以 5.86 亿美元购入新浪微博公司发行的优 先股和普通股。

2014 月19日，阿里 巴巴在纽交所正式挂牌上市，确定IPO 发行价68 美元，而当天开盘价达到92.7 美元，对应市值2285 亿美元。阿里因此 成为仅次于苹果、谷歌和微软的全球第 四大高科技公司和第二大互联网公司。 对于这样一个来自中国的互联网企业， 能在竞争激烈的今天，发展到这样的情 况，我觉得我们有必要对阿里的前世今 生以及未来的一个走向做一个分析。 Chapter1 阿里巴巴的前世风云 一、阿里巴巴概况 1.1 阿里巴巴大事记 1999年3月10日由中国互联网商业 先驱成立，以杭州为研究发展基地，9 10日在香港设立国际总部。 2000 日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。 事项 1999 年，马云带领下的18 位创始人 在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集 1999-2000年，阿里巴巴从软银， 高盛，美国富达投资等机构融资2500 美金。2002 年，阿里巴巴B2B 公司开 始盈利 2003 年，在马云位于杭州的公寓中， 个人电子商务网站淘宝成立。 2004 年，发布在线支付系统—支付 2005年，阿里巴巴集团与雅虎美国 建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅 虎中国。 2006 年，阿里巴巴集团战略投 资口碑网 2007 年，一月：以互联网为平台的 商务管理软件公司阿里软件成立。

十一月：阿里巴巴网络有限公司在 香港联交所挂牌上市。 十一月：阿里巴巴集团成立网络广 告平台阿里妈妈。 2008 年，六月：口碑网与中国雅虎 合并，成立雅虎口碑。 九月：阿里巴巴集团研发院成立 八月：阿里软件的业务管理软件分 部注入阿里巴巴B2B 公司 八月：作为“大淘宝”战略的一部 分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站 式电子商务服务提供商，为更多的电子 商务用户提供服务 九月：成立阿里云计算 2010 年，五月：阿里巴巴集团宣布， 从2010 年起将年度收入的0.3%拨作环 保基金，以促进全社会对环境问题的认 十一月：淘宝商城启动独立域名2011 年，六月：阿里巴巴集团将淘 宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网， 淘宝商城和一淘，以更精准和有效的服 务客户。 2012 年，一月：淘宝商城宣布更改 中文名为天猫，加强其平台的定位。 七月：阿里巴巴集团宣布将现有子 公司的业务升级为阿里国际业务、阿里 小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、 一淘和阿里云七个事业群。 2013 月10日，阿里巴巴宣布对 集团现有业务架构和组织将进行相应调 整，成立25 个事业部，具体事业部的业 务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。

从战略到运营层面为阿里巴巴集团的健 康、稳定和可持续发展提供保障。 2013 月11日，阿里巴巴集团董 事局宣布，任命陆兆禧为阿里巴巴集团 CEO，从2013 月10日生效。届时现 阿里巴巴集团董事局主席兼CEO 辞去CEO职位，专任董事局主席。 2013 月29日，阿里巴巴通过其 全资子公司阿里巴巴（中国），以5.86 亿美元购入新浪微博公司发行的优先股 和普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄 后总股份的约18%。 2014 月19日，阿里巴巴在纽交 所正式挂牌上市，确定IPO 发行价68 元，而当天开盘价达到92.7美元，对应 市值2285 亿美元。阿里因此成为仅次于 苹果、谷歌和微软的全球第四大高科技 公司和第二大互联网公司。 1.2 阿里巴巴集团构成 阿里巴巴集团现有12 家旗下公司， 分别是：阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、 支付宝、口碑网、阿里云、中国雅虎、 一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、一 达通。下图是阿里巴巴在其招股说明书 中的一幅图，涵盖了阿里巴巴旗下大部 分的公司。 （图片来自阿里巴巴招股说明书） 1.3 阿里巴巴的收购案例 国内收购 中国万网成立于1995年，是中国领 先的互联网应用服务提供商。

万网致力 于为企业客户提供完整的互联网应用服 务，服务范围涵盖基础的域名服务、主 机服务、企业邮箱、网站建设、网络营 销、语音通信等应用服务；以及高端的 企业电子商务解决方案和顾问咨询服 篇二：网络营销七大要点网络营销七大要点 人才篇1、网络营销核心 最珍贵的是创意；最核心的是策划； 最难得的是人才，尤其是策划人才！ 真正关键的，也是最难的，不是执 行，而是策划。即，不是怎么做而是做 什么。具体的执行无非在技术、技巧及 协调组织层面，这些东西企业直接招人 或外包均可实现，但整体策划，却难以 凭一己之力完成。 目前，真正的网络营销顶尖高手大 部分都自己当老板去了，小部分在大企 业，中小企业基本上没有高手，至少没 有顶尖高手。未来，按服务性质和过程 划分，网络营销顾问可分为咨询顾问和 实施顾问： 咨询顾问，提供咨询服务，对企业 网络营销提出方案或建议，并不实际操 作每个环节；实施顾问，则具体负责网 络营销各环节的落实。一个偏营销网络营销成功，负 责策划；一个偏技术，负责执行。真正 的网络营销顶尖高手，一定是策划人才。 2、网络营销人员的三个知识层面 技术，尤其是网站相关技术；二、事情篇 3、网络营销过程 1）、一个系统的网络营销过程，按 顺序基本上可分为三个阶段： 、网站策划（策划、设计、建设） 基础； 、网络推广（策划、执行）核心； 、xx（危机**）善后。

目前，大家通常所谈的网络营销基 本上都属于第二阶段范畴；也就是说， 目前企业网络营销缺乏系统性；这一方 面与认识有关，另一方面因人才缺乏所 2）、按内外可分为二块：、对内：网站（包括：设计、建 设；监测、分析；优化、推广） 、对外：传播（包括：向谁说、 说什么、怎么说） 当然，二块并非各自独立，而是互 为一体的，合为一体就是：网站设计、 建设；对外传播；监测、分析；优化、 推广。如此划分只是为了从业务环节上 加以理解。 三、实践篇 4、中小企业对网络营销两大典型误 1）、网络营销就是一切现状：对网络营销寄于过高期望， 或对某些营销手段赋予不当要求（比如 希望通过SEO 把自己都排到第一；通过 网络炒作一夜成名）。 纠正：网络营销，不过是随着互联 网的发展而产生的一种相对于传统营销 而言的营销方式。只是对企业营销方式 的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的 营销本质。单靠网络营销打造不出一个 品牌。如果一个企业要死，也不可能仅 指望网络营销将其救活。 2）、网络营销=免费营销 现状：中小企业一方面认识到网络 营销的重要性，但一方面限于资源、资 金有限，都希望能完全不花钱或者只花 很少一点儿钱来做网络营销。

纠正：网络营销虽然相对于传统的 营销方式而言，具有更好性价比，但也 不等于免费营销，啥都不用花钱就能取 得大效果。不能又想马儿跑，又想马儿 不吃草，这显然是不切实际的。 四、行业篇 5、网络营销行业发展二大瓶颈 1）、效果衡量 中小企业虽然在网络营销上不愿投 钱，但主要原因不是缺钱，而是无法明 确、准确的衡量某一项推广带来的具体 收益。中小企业为什么选择竞价排名？ 为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次 就十几块甚至几十块的高价来做竞价排 名？不仅因为其的确能带来效果，最重 要的是这个效果切实可见。 2）、人才短缺（前面已讲，此处略 6、网络营销的尴尬现状1）、中小企业 要人没人（就一个人）；要钱没钱（只 花点钱做个竞价排名，其他都不愿投 钱）；还期望颇高； 2）、大企业 对网络营销要么不屑，要么直接砸 广告； 五、趋势篇7、网络营销未来趋势预 1）、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如： 博客：指间柔沙； 软文：软文之家、软文中国 SEO：太多 搜索广告：google、baidu代理商 网络炒作：陈墨 xx：1024 微博：酒红冰蓝等（刚刚兴起） 2）、网络营销企业，将按行业细分 尽管这种现象目前尚未出现，但相 信，随着网络营销行业自身的进一步发 展及不同客户对网络营销的更高要求， 未来将出现垂直行业性的专业网络营销 顾问公司，比如针对快消品行业的、针 对3C 产品的、针对软件行业的等等。

3）、网络营销外包，将是趋势 专业的人做专业的事。企业网络营 销全部或主要外包，将是必然选择。 篇三：2014 年七大网络营销趋势分 长沙网络营销公司长沙网络营销公司：2014 年七大网 络营销趋势分析 互联网对信息共享的方式带来了极 大的改变，也对营销产生了深远的影响。 在过去的几年中，与日趋过时的出站策 略相比，入站技术已经有了更多的转变。 而更多的企业不再在外部内容中嵌入广 告，例如欧柏泰克科技会更多地通过发 布原创内容来获取成功，因为这种策略 能带来品牌和受众成长等额外的收益。 根据这些趋势，小编对2014 年主要网络 营销七大趋势的预测如下：趋势一：以 图像为中心的内容大行其道 随着消费者接触到的广告越来越 多，有关使内容简单而迅速地被消化的 重要性被提到了新的高度。从迅速发展 的社交媒体网站可以看出，将近3/4 告都有一个共同特点——强调图像。Buzzfeed 和Pinterest 成功的迅速崛起证 明了基于图像的内容的力量和病毒般的 传播潜力。 在社交网络中，能够获得最多分享 的成功博客文章，通常都具有这样一个 共同特点：利用一些精心放置的图片提 升内容的吸引力，并突出其中的某些要 点。

另外，一个例子是信息图表，它们 结合图像与少量的文本来解释一个主 题，并为此提供了调查研究的统计信息 或数据。 虽然我并不认为传统的文本型内容 将完全OUT，但很明显的是，与图像的 结合将更有利于营销活动。 趋势二：社交媒体营销需要多样性 几年前，对于将社交媒体加入到营 销活动中的问题，大多数企业能数出的 社交网站仅限于Facebook、Linkedin Twitter等大牌。而现在，新的社交媒体 网站似乎早已层出不穷。虽然在其中， 有一些中途夭折，不过，像Pinterest、 Google+、Tumblr 和Instagram这样的新 秀已经流行开来，并且给企业提供了数 量多到爆棚的新选择，可帮他们以各种 媒体形式制作吸引人的内容，以便于在 更多渠道上建立他们的受众群体。 于是，企业多路出击、遍地开花， 尝试多种网络工具以最大程度地与消费 者群体进行接触的，这早已成为了一种 通用策略。这样的多样化对于许多企业 来说，是富有成效的，因为它通过让消 费者更简易地识别某品牌的方式建立了 品牌资产。 一个值得关注的趋势是，消费者的偏好从深入的信息明显变成简化的营销 信息。如果你注意到了如苹果(Apple)和 谷歌(Google)等一些世界顶级品牌时，就 可以发现，他们显然注重简化。

Pinterest 的吸引力大多是因为它的干净、简洁和 极简的美学。 通常，消费者面对竭力争抢注意力 的海量信息和广告，总会感到不厌其烦， 而一些最有创意的营销者则背道而驰。 他们正努力减轻他们的营销信息，而不 是用天花乱坠的广告宣传去征服消费 或许，福布斯的一篇文章对这一点进行了恰如其分的阐述：“我们的生活与 数字化高度结合，每天被明亮、华丽、 复杂的感官输入狂轰滥炸，感觉不能再 以这种节奏继续下去了。因此在2013年， 最成功的营销策略将不仅具有简单性， 还要推广那些有助于简化消费者生活或 至少是消费者体验的产品和服务。”趋势 四：内容营销将空前壮大 公司建立权威和赢得消费者信任的 一个主要方法，是通过多种渠道不断地 创造有价值的内容。这一般都会涉及相 关的行业信息，为受众提供见识或娱乐。 这种做法能够使公司稳步建立起与受众 的和谐关系，从而发展忠实的信众。根 据内容营销协会的研究，最佳的B2B 容营销手段是社交媒体、企业网站上的文章、新闻通讯、案例研究以及其他网 站上的视频和文章。通过一个或多个渠 道的使用，企业得以在行业内树立正面 形象。这一趋势也表明，通过电视广告 和电台广告的大众营销技术正在逐渐变 得低效。

相反，更应该专注于入站营销， 制作为特定受众所设计的有价值并且能 够引人入胜的内容。 5.搜索引擎优化和社交网络信号将 更紧密地融合 虽说社交网络的信号一般不具有跟 传统入站链接相同的重要性，但是也不 可否认，如今，它们在内生搜索排名中 发挥着不小的作用。毕竟，他们也是搜 索引擎优化的三大支柱之一。因谷歌与 其他搜索引擎的目标就在于尽量给用户 带来关 联度最高的高质量内容网络营销成功，而理所当 然地，它们也会把博客文章或产品页面 收到的社会分享数量作为其考量的一大 因素。 对于一条内容而言，如果被越多的 人分享，就说明其质量可能越高，由此， 它在搜索引擎结果页的位置就将越靠 前。而同时，排名越靠前的搜索结果将 趋向于赢得越多的社交网络分享，相反， 排名靠后的分享数量就比较少，这绝非 纯属巧合。 此外，对于登录某页面的访客而言， 社交网络分享可以作为认可的标志(例如 信任信号)。假如他们看到内容被分享了 成百上千次，这可能是有点价值的东西。 其中一个很大的原因就是由于不少企业 安装了社交网络分享的插件，并鼓励消 费者尽量多地分享内容。 虽然现在很难预测未来算法将发生 怎样的演变，但社交网络分享将有助于 在2014年底赶上甚至超越传统入站链接 的地位。

6.对移动平台友好的内容将必不可 因平板电脑与智能手机的广泛使用及迅速发展，对于企业而言，有必要给 移动用户创建可访问的内容。据福布斯 报道称，“到2017 年，87%的联网设备销 售将来自平板电脑和智能手机。”不管是 创建一个网站的备用移动版本，还是利 用响应性的网页设计，为用户通过移动 设备在浏览网站时提供良好的体验都非 常重要。 不然的话，很容易把适应这一趋势 的消费者拱手让给竞争对手。随着传统 电脑与笔记本电脑转变为移动设备的过 程的持续进行，不合时宜的门外汉可能 会面临越来越多的麻烦。 7.广告重定向将提高效率 广告重定向是最近才真正兴起的营 销策略。概括而言，其工作原理是运用 浏览器的Cookies 来跟踪用户访问的网 站。一旦他们离开了某个站点，被他们 浏览过的产品或服务就会再次以广告形 式展示在不同网站。 而这项技术的效应也是显而易见 的。当首次访问时，网站流量转换率仅 为2%，而广告重定向则能够通过向消费 者提醒浏览过的产品或服务的方式来提 升整体转换率。这样的话，就可以令品 牌与产品给消费者留下深刻印象。甚至 有心 理研究数据表明，品牌名称与标识 的简单曝光能够令浏览者产生熟悉感并 建立起对品牌的信任，让消费者更易于 作出购买决定。 就算顾客没有立即购买，而从长远 来看也同样能够获得实际回报的。因许 多营销人员借助广告重定向获得了成 功，所以，它将有望在2014 年成为主流。