教你【KOL 营销攻略】这 8 个被低估的营销策略（也许是 KOL 营销成功的关键）

KOL 营销并不仅仅是花钱找 KOL 发文这么简单的过程，每一个环节都大有讲究。如何去找 KOL？与 KOL 有效的合作形式是什么？是否应该过多限制 KOL 的发文内容？在 KOL 发文后，品牌又该如何进行下一步？如何再让其继续发挥作用，得到价值最大化？

PARKLU 将在这篇文章中告诉你 8 个营销人员很少了解和运用到的 KOL 营销战略之关键。

许多品牌用巨额支付 KOL，希望他们生产出高质量的品牌内容。但当 KOL 发文之后，品牌就不再理会，也不会再次使用 KOL 创作的任何内容，而是继续他们新一轮的营销活动kol营销，造成了资源浪费的现象。当品牌与 KOL 合作时，如果内容相当不错，品牌应该继续与 KOL 进行协商，将他们的内容作为自己品牌宣传时的素材。

首先，所有的品牌都需要不停地更新自身社交媒体账号中的内容，KOL 创作的内容不仅质量高，而且通常比较受欢迎。如果是新品牌，在品牌的社交媒体上发布出大 V 的内容，必定会为你的品牌加分，包括知名度和权威性。

小博通常能免费给品牌以照片使用权，因为他们同样需要借助品牌提高自身影响力，这是个互赢的举措，而大博就会视情况而重新收取额外的费用。一些品牌可能并不愿意再一次地支付费用给 KOL，但其实既然已经花费金额让 KOL 创作内容，何不将其变为价值最大化？

找 KOL 创作内容比使用他们的自媒体发布内容相对低价，如果品牌没有足够的预算，可以一试这个方法。而如果你打算与创意机构合作，大可以找 KOL 来完成合作，因为媒体行业人才大量流失，许多文案和摄影师都加入创意工作室或自己成为了 KOLkol营销，比传统机构的人士更具有实践经验。

很少品牌会花时间去 KOL 的推广发文里回复粉丝们提出的问题，当然，配合度高的 KOL 会尽可能地回复粉丝提出的关于品牌产品的问题，但是品牌不应该过于依赖于 KOL 作出产品相关回复，如果你用自己品牌的账号回复粉丝提出的问题，也将更有机会将粉丝引流至品牌自身的社交媒体账号，使感兴趣的粉丝能更进一步了解你的品牌。

国内的搜索引擎也开始收录社交媒体发文，而如果你能够通过 SEO(搜索引擎优化）、SSO（社交搜索优化）、ESO（电商搜索优化）将 KOL 的发文优化至排名提前而得到更多搜索曝光，那么就能将 KOL 营销活动提升至价值最大化。

社交媒体发文优化的规则与 SEO 基本上相同，品牌必须提取想要优化的关键词，并确保 KOL 在标题和内容中使用它们。发文内容需要在 500 字以上，插入反向链接也将提升搜索排名等等规则。这个策略对于微博和小红书的内容尤为重要。

目前，微博等平台都开始利用 KOL 营销的火热创建自己的 KOL 代理类型渠道，品牌的营销发文，必须通过缴纳平台制定的推广费用以成功发布推文。虽然这些规则已经实施了近一年，许多品牌仍然不知道，然后在发文中遇上问题，被删文或者封号。

为了避免平台费用收取的产生，品牌在要求 KOL 在微博内容中添加 @ 或者链接时需要谨慎。虽然小红书目前还未制定推广费用，但是他们明确表示，会将商业推广意图明显的发文撤下来。

上面所提到的微博已经成为了一个付费推广平台，也就是说，在不使用付费推广的情况下，即便是拥有百万粉丝的 KOL 的发文也只能使小部分粉丝看到，一般来说，只有 15% 的粉丝曝光率。

如果你想让宣传活动效果最大化，就最好为 KOL 在该平台付费推广，这样的话就能让发文迅速传播至更多用户，微博的算法是在发文最初的 24 小时内获得越多互动数，就将推荐给更多的用户。

成功的 KOL 花费大量时间与自己的粉丝互动和了解。除了创作内容之外，他们还是很好的社交达人，活跃在自身的行业领域，了解粉丝的喜好和类型。正因如此，KOL 作为该圈子的社交达人，品牌可以更多角度地去跟 KOL 合作，如使其参与进产品设计，而不是一味地要求 KOL 带货。

许多品牌都会在新品发布时寄送产品给合作效果较好的客户作为礼物馈赠。一般来说，10%-20% 的 KOL 在收到礼品之后，会在社交媒体进行分享。如果品牌方在寄送给 KOL 产品时，对产品包装用心设计，以网红视觉来包装产品，或者花点心思在产品上刻上 KOL 的名字，选择适合 KOL 风格的颜色，为 KOL 量身定制，将大大提高 KOL 分享传播的主动性。