我来分享自媒体有什么盈利模式。

最近这两年，什么最火？可能大多数网络媒体人员脑海中出现的第一个念头就是“自媒体”。对，自媒体，近几年在营销圈出现了很多，比如说像罗辑思维、吴晓波频道之类的成功的营销案例，火爆异常，盈利颇丰。但在大多数人的概念里，自媒体就是通过微信公众号之类的去盈利。但事实上，微信公众号只是自媒体的一种形式，自媒体盈利方式更是多种多样，五花八门。今天呢，我就来介绍一些我知道的自媒体的盈利模式。

这种模式呢，就是自媒体接广告为某些商家或企业做有偿宣传，不然没钱的话谁给他们免费做宣传吗！它对于自媒体和广告商双方相较而言都是比较有利的。因为它可以淘汰一部分的缺乏生存前景的自媒体的发展，避免自媒体群体过于臃肿；另一方面利用双方的信任考验，既是对自媒体的公信力的考验，也是对商家推销产品或者品牌质量的考验（只要是有头脑的自媒体，就会考虑商家推销的品牌到底值不值得接，毕竟好歹也有了点儿名气，也不会自绝后路）。

商家通过自媒体发布广告来吸引自媒体粉丝的关注，结合自媒体粉丝对自媒体的心理上的“情感属性”，更容易接受资自媒体推荐，推广效果较好，可以获得较好的商业效益的自媒体盈利效益。

这种模式呢，主要依靠各大平台所提供的丰富的广告资源来获得流量分成。它也依靠于自媒体强大的阅读群体。

阅读群体浏览相应自媒体的推介内容什么是自媒体营销，在结尾会插入广告链接或者广告索引，点击进入广告页面（自媒体通过点击计费的方式获得收益）。比较典型的广告资源平台像微信公众号、头条号等之类的，他们提供相当丰富的的广告资源，然后联合有实力的自媒体通过输出内容（公关软文什么的），一个要广告宣传，一个要流量分成，各取所需，互惠互利。但是这种流量变现的盈利模式呢，一般常见于一些草根类的自媒体，低端狭窄的流量盈利模式，使得生存空间变得越来越狭窄，竞争激烈，对自媒体的生存能力的要求是个相当严峻的考验。

这种模式呢，很大一部分是出于读者或者粉丝自愿，很大程度上是粉丝（读者）对自媒体作者的一种价值肯定，说白了，就是你的文章对他有些用处，他觉得有所收获，而且收获值这个价钱，所以给你打赏；赞赏有点不同于打赏，赞赏可能单纯认为你写的挺好，可以给你鼓励。

一般的方式都在文章的结尾放上一个自愿打赏的二维码，扫一扫二维码什么是自媒体营销，打赏。

至于赞赏模式，我们常见的就是微信里面的打赏，另外，QQ前段时间推出的QQ空间打赏也是属于这个行列，用户能直接选择内置好的固定金额，也可以自我拟定金额打赏。目前做的比较好的，还是像今日头条，微信公众号之类的比较厉害的自媒体。

这种模式，主要依靠的是你精准的用户（粉丝）定位群体和数量足够庞大的粉丝量，有群众效应才是获得收益的有力保证。这个需要你在初期巨大的准备工作：比如说认清自己的定位，自己擅长的领域，接着定位客户，确定客户需求，然后代理或者打造品牌产品，自己做产品的销售方，销售给粉丝群体，这个可以获得巨大收益，但是需要前期巨大的准备积累。这样，一方面继续发展用户，一方面用户得到产品良好反应，良产良销，自是一种形势大好的盈利模式。

这个模式呢，我觉得极具代表性的营销案例就是罗振宇的逻辑思维和鬼脚七的七星会。这里以后者为例，七星会不仅大力发展个人会员制（通过收取一定的会员费来获利，当然成为会员有福利和各种相对应等级的服务），还发展企业业务，为一些相应的企业进行一些基本服务（比如说提供相应的或者预定制式的培训、相关的自媒体诊断、企业人才招收等方式）。然后企业通过线下付费、会员通过线上付费的方式取得相应权限获得相应服务。这种“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”的方式也是比较火爆的，目前市场潜力巨大，后继有力。

关于“做中介”这种自媒体的营销方式，很少有人提到，甚至不把它当做一种盈利模式。但在我看来，做中介这个自媒体营销方式也是颇具前景的。这就好比甲有丰富的原材料，乙有成熟的制作加工工艺，丙有极为庞大的销售渠道，但是他们之间互相都不认识，中间正好有个丁，三个人都认识，他为他们牵线，收取相应的中介费用，获得利益，同时满足多方利益，互利共赢。中介为相应用户提供相应资源，简化商业渠道，减少内部消耗。