小编教你如何从0开始策划微信小程序裂变获客。

微信小程序第二个最大的好处就是它的获客成本几乎为0，所以我们会在所有用户面对的每一个页面里设置诱导分享，但要避免强制分享，不然会被封杀。

根据用户使用习惯，在各个节点都埋下引诱的元素，然后不断叠加。这样用户分享率会非常高，一个用户平均一天可分享2-3次。

案例：“积分墙”小程序裂变：4小时获100万用户积分墙用户的二次裂变策略: 红包诱导当小程序到了一定量级，就应该做一些互推或其他的渠道推广。当时我们做了一个类似积分墙的东西，当你点击或转发了我的小程序，即可获得5分钱的奖励。

二级分销，就相当于是你有这些，代理商就会帮你推广，然后建立这种群，在群里面安排一些托，通过这些托的带动，群里面就会快速实现裂变。

我们做裂变经常会用一些群来辅助，因为群最大的特点就是它能够很高效的让你建立一些信任。所以这个小程序仅用半天就做到了100万用户数。

这种用红包引来的用户有什么价值呢？

第一是转化率高。

答题赢红包的玩法，能够让底层的用户感受到非常大成就感的同时，又能领取红包，这是这些人非常喜欢玩的，因此因为红包来的用户二次再分享转发率达到了20%。

第二是留存率高。

这个模型新增用户的次日留存能到35%，7日留存可达30%，活跃用户的7日留存能达到69.3%，甚至14日留存能到61%。

这些用户很多来自5、6线，基本是全职宝妈、离退休中老年人微信裂变红包营销，他们已经不能创造生产价值。

所以每天给他们几分钱红包，让他们感觉自己可以再创造价值，就能给这些人非常好的心理安慰，因此非常火。

第三是可复制性强。

这些非常火的模型都很容易复制，裂变的产品矩阵，可以去给自己的主矩阵产品导流。

3.场景：结合场景，才能“用完即走”后“走了还来”

如何结合场景去做让用户“用完即走，走了还会再来”的小程序？

我们做的五六款小程序起量都非常快，但次日留存基本上是5%-6%，7日留存几乎为0。

朋友圈和社群这两个裂变场景其实是有很大的差异的：朋友圈裂变，重在利己；而社群裂变，重在利他。

人们发朋友圈，是要展示自己的形象，具有强烈的利己性微信裂变红包营销，所以想要朋友圈达到最大的裂变效果，就必须展现每个用户的独特性、展示正面形象、要好玩有趣，要能够帮助用户标榜自己。

你也可以尝试在朋友圈让朋友帮你砍价，但这个价值是对个人形象的损耗，是负价值，除非你的利益足够让他抵扣他的形象价值损耗，他才会有动力去帮你。

但社群不一样，社群是基于熟人的生态。社群的裂变传播，最好是能够站在利他的角度。

所以我们很多的文案会丢到用户群里去，虽然说的是助力或者说我在领红包，但文案通常会说：“XXX正在给你们发红包，你们赶紧来领”。

这样用户就没有心理负担，非但不会觉得你在打广告，还会觉得是在给他们发福利。如此，用户的转发欲望以及点击率会变得非常高。

四、小程序裂变设计流程

小程序裂变分三步走：

第一步，起名字：让用户一看就知道它是干什么的

微信对于小程序的支持力度是最大的，可以说是躺着的巨大流量入口，我们去搜相关的关键词时，只要有小程序的，基本上都靠前，其次才是公众号、文章、资讯等。

在“微信指数”上搜索相关关键词以及它的近义词，高指数关键词能够给你带来一定的精准用户，特别是一些大词、热词。

第二步，小程序审核

2小时过审的小窍门：

尝试多类目突破，多类目马甲包、A/B页面、官方社区催进度。

审核是外包出去的，所以很多类目的审核标准是不一样的，但需要时间，很多时候我们做营销就是要与时间赛跑，多管齐下，快速审核至关重要。

第三步，防止小程序被封

遵循三大原则：

具体来讲，就是如果你的小程序只有裂变，没有为生态提供任何价值，就会被封。

但如果你的小程序能够为线下场景赋能，提供很多效率的变革，做一些小小的裂变是会获得支持的。