5G时代，社交流量入口在哪里？首先来解构下跨境社交电商发展史：
第一阶段：跨境电商社交1.0，即Facebook营销
全球人口76亿，全球网民为43亿，中国网民8亿，Facebook月活用户22亿，占全球（除中国）网民数量60%。
Facebook同样将用户进行标签化处理，通过信息匹配的方式，让产品主动的被人发现，而不是在搜索引擎的时代，用人搜索信息，这是两个完全相反的流量分配机制。所以说二者最根本的区别，一个是发现需求，一个创造需求，也就是说社交流量时代，宣传模式跟以往有很大区别。比如一个最经典的模式，跨境电商COD+Facebook广告。
“跨境电商货到付款，在以往是不可想象的。而在近两年，东南亚、印度、中东很多国家都可以实现物流代收款，主要的宣传手段就是通过Facebook广告，用户并没有主动搜索这个产品，但是通过广告的推送，消费者看到你的商品。在中国各个电商平台上非常常见的产品，通过Facebook广告的方式，可以卖到很高零售价格。在平台上，很难保证这么高的零售价格和利润率，但是社交媒体上，通过Facebook的广告就可以实现这样一个模式，通过货到付款的方式社交媒体时代的营销裂变，解决了信任机制的问题。”Michael说。
第二阶段：跨境社交电商2.0时代，红人营销
从谷歌搜索引擎的指数，可以看到近四年关于红人营销搜索量增长1500%，市场的份额从17亿美元增长到2019年预计65亿美金，网红电商是目前变现最快、最直接的手段。
2019年红人营销调查报告显示，Instagram是目前最受欢迎的红人营销平台，月活10亿，其已被Facebook收购。Facebook目前最大的问题是年轻用户的流失，也就是说2018年其年轻人使用率只占到50%，年轻人认为Facebook更适合他们的父母。
年轻人在哪里，未来在哪里，做红人营销，主要的平台就是instagram。
垂直领域小网红是红人营销未来的趋势，粉丝数量1万以上，优势用户黏性大，互动率高。拥有几百万、上千万粉丝的红人很难沟通，而只有几百几千粉丝的小红人则很容易去联系，因此不一定给费用，而是提供一些赠品，让红人利用赠品与粉丝进行互动，达成双赢。
“给卖家朋友们一个建议，局部矩阵式红人营销平台，多找一些小微网红，属于你的垂直领域，通过提供赠品、素材，跟他建立合作关系，形成三赢局面，这样的模式更适合普通卖家操作。”Michael说。
第三阶段：跨境社交电商3.0时代，TikTok短视频
TikTok是抖音海外版，目前覆盖了150多个国家，75种语言，在许多国家登上当地下载榜首。今日头条要实现50%海外用户，可以想象一下，TikTok未来的成长空间有多大。
据Michael透露，TikTok海外版和国内版对比，同样一条视频国内版外部和海外版发布有很大的差别，播放量差10倍以上，对于粉丝增长也是差别非常大，这是其操作国内平台和海外平台真实的数据。
“当前在Facebook获取一个北美粉丝成本非常高，像TikTok几分钟获得几百个粉丝非常不容易。所以抖音超强带货能力，未来TikTok在海外是非常好的获取社交流量粉丝的一个平台，所以建议卖家尽早的布局。未来我们也将与雨果网合作，关于短视频的知识付费还有TikTok方面的内容合作。”
跨境社交电商流量新思维
中国目前作为世界供应链中心，对于全球的输出才刚刚开始，也就是说未来跨境电商的增长还是可以预期的。Michael指出，未来中国对世界的输出，不将局限于产能输出，包括应用技术、商业模式，特别是移动领域的模式输出。中国电商已经远领先于世界，移动支付、智能手机5G、短视频等领域社交媒体时代的营销裂变，已经走在世界前列。
拼团。拼多多的崛起靠的拼团，现如今，可以看到速卖通开始海外社交拼团玩法；Wish也在开始拼团，实际上拼团是中国人发明的。中国电商发展1.0时代，叫做微商时代，2.0时代是社交电商时代，3.0是社群时代，以社交驱动的拼多多，用了三年时间，市值直逼京东。
Michael坦言，社交电商最大的特点，每一个人不光是消费者，还是店主，可以是零售商，通过拼团分销裂变，实现用户指数级增长。
“让每一个消费者在买家和卖家身份间切换，也就是说在跨境电商也可以通过Facebook获得粉丝，用裂变的玩法，通过老用户快速带来新用户，这种玩法在中国国内非常成熟，但在跨境电商领域这个概念还比较陌生。”
最后总结，用户红利正在消失，获取用户的成本目前越来越高，衡量一家公司是否有增长潜质的关键指标就是获取用户的成本。短视频是流量蓝海，红人营销是小微网红矩阵打法，Facebook社交媒体广告平台，对于广告操作人员优化水平和资金实力有一定要求。
“我们希望走到社群时代，自己建自己流量池，把你在社交电商平台公域流量转化为私域流量，我们可以多借鉴国内一些成功的经验。”
（文/雨果网 汤幼玉）
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