分享《裂变营销》：社交裂变10种裂变方式以及裂变营销的13种形态。

通常的裂变都离不开裂变的海报，那么现在我跟大家分享下裂变海报设计的6要素

（1）用户身份：

1）用户需要在朋友圈展示/塑造他的个人形象，正面积极向上，热爱学习，努力工作

2）每个人都有自己的社会层级：身份/等级，圈子

（2）主标题

1）文案描述的是用户的需求，击中用户的痛点

2）字要大，在朋友圈中，没点开图片也能看到这一行字

3）解决某个具体问题

（3）大纲

1）罗列具体能够给用户的好处

2）场景感：描述一个用户向往的境界生活和目的

3）多数字强烈对比

（4）信任背书

1）大平台的logo

2）讲师个人形象

3）用户头像和昵称

4）线下渠道首发

（5）紧迫感

1）仅限前XX名，限额XX名

2）时间节点/倒计时

3）价格锚点：让用户感知价值

例如：朋友圈很多时候，我们看到的价格都是39.9元，其实39.9元的价格本身，设计是非常巧妙，39.9元等于两杯奶茶的零花钱，处在不敏感的价格区间社交裂变营销是什么意思，对用户付费有利。同时39.9元的价格也不算太低，既不会让用户产生廉价感，也能保证活动各方的利益平衡，让分销者有足够的动力去传播。

（6）短期利益

1）进群即送XX资料

2）亲密交流机会

3）一对一服务

微信生态裂变十字诀：帮、拼、砍、集、比、邀、炫、送、抢、赚

帮、拼、砍、集——发挥人与人交互的属性

“帮”这个字背后是互惠，也可以增进双方的友谊。在小程序的很多产品中，同样对这一点有着大量的应用。

“拼”，拼单的拼，拼多多的拼。用户可以呼朋引伴，一起拼一件更低价格的商品。

前不久上市的猫眼，他们的增长团队也花了很长时间把拼多多所有的裂变策略全部梳理下来，做成一张非常完整的表格，发现拼多多在每一个环节都设计有裂变的能力，做了很多借鉴，他们的用户增长也很快。过去这段时间，“拼”这个字已经在行业中爆发了巨大的威力，拼多多从拼起势，很迅速衍生了砍、帮、游戏化等裂变，具体有15种左右裂变活动。

“砍”是砍价的砍。这个字细琢磨和“帮”有些类似，常见场景是大家帮我砍个价格。

我们经常会遇到一些客户想要砍价功能，总感觉砍价很酷！砍一刀很爽！其最常见场景是大家帮我砍个价格。这个字用得好的也是拼多多，砍价这个动作天生有很强的利益驱动，容易让人神经产生快感。每砍一刀立马可以便宜几块钱，随时可见，除了刺激就是刺激！

“集”这个用的最好的就是马爸爸的支付宝集五福。大家从小就知道玩集合游戏，收集干脆面里的水浒英雄卡，在长大一点和饮料喜欢集味全每日C的集合瓶，还有像学霸君的及字小程序，大家都会为了完成那个集合目标而去分享、再次购买、互换等社交裂变行为。

游戏类裂变：比、邀、炫——发挥人个体爱玩的属性

“比”，比较的比，比拼的比。腾讯大部分产品都有排行榜功能，或者引导用户之间进行PK，如曾经风靡微信的打飞机，和刚提到的微信读书，还有微信运动社交裂变营销是什么意思，都有比较和PK功能，引起小程序高潮的跳一跳也是如此。

“邀”我们办线下大会也好还是做活动也好，最喜欢给kol、嘉宾发邀请函！“邀”代表着被重视、代表着荣耀感、代表着“我们不一样”。诚邀您参加xxx大会、诚邀您参加xxx活动、诚邀您成为xxx代言人、诚邀您参与xxx内测。

“炫”比较容易在测试型裂变活动中被运用。就是炫耀自己人格、面向、运势、颜值等，怎么夸用户怎么来！比如最近很火的面向研究院、6月份火爆朋友圈的西瓜足迹。都是引导用户炫耀真实或者不那么真实的自己，炫耀期待中的自己，炫耀希望让别人看到的自己。

利益类裂变：送、抢、赚——发挥人贪婪的属性

“送”是送礼的送，用户送给好友一些继续或者利益。

刚刚提到连咖啡，最近一直两杯咖啡很火，另一杯就是瑞幸咖啡，他们将“送”这个字用到了极致。用户进来之后，只要邀请一个朋友进来就会得到一杯咖啡，而如果送新人一杯咖啡，用户自己也会免费得到一杯——买一赠一，赠一得一。帮助他们发展很快，前不久腾讯还主动和他们达成了战略合作。

这个字背后另一个有名的产品是微信读书，读书市场非常难做，微信读书能够在高端人群中迅速拉升，凭借的就是“送”这个字。一本书用户可以送给某个好友，对方免费得一本，自己也可以免费得一本，依旧是买一赠一，赠一得一。

“抢”现实生活中咱们抢不了，互联网世界可以！抢的概念结合红包裂变非常见效，抢也可换成瓜分，抢红包！瓜分红包！以前做教育类项目的时候，我比较喜欢包装奖学金的概念，瓜分奖学金，抢奖学金，单个获客成本基本是1毛钱，甚至更低。靠谱好物这个小程序比较有意思，每次打开都是大大的红包瓜分提醒，很被引导容易参与裂变。

“赚”说白了就是赚钱，你分享我带你赚钱，利他主义利到帮他赚钱！主要是分销裂变玩的多，分销裂变利用的是直销的二级分销机制，借助金钱收入刺激裂变。只要用户推荐好友购买了课程、商品等，用户就能得到返利，一张海报一张二维码足以。