我来分享网络经济下的市场营销策略。

[摘要]使网络的影响已逐渐渗透到社会生活的诸多领域。企业发展中，市场营销也受到了前所未有的冲击和挑战，我们必须要正确认识网络经济背景下市场营销的变化趋势网络市场营销，同时结合市场发展及企业实际，采取有效的市场营销策略。

[关键词]计算机网络技术；网络经济；市场营销

网络技术的发展提高了企业的经营效率，但是也为企业的市场营销工作带来了挑战。网络经济时代当中，市场范围以及支付交易手段都发生了较大的变化，所以企业也应积极顺应时代的转变，制定出更为完善的市场营销策略，为企业带来更高的经济效益。

1网络经济时代营销环境特征分析

首先是市场范围日益拓宽。网络高速发展的今天，市场环境发生了较大的变化，同时在这一过程中也逐渐形成了虚拟环境，在虚拟环境中，人们不再受交易时间和交易地点的限制，这种新型的网络营销环境对消费具有较为显著的促进作用。其次是产品交易手段较以往发生了重大的转变。在网络经济背景下，交易方式也更加丰富多样，如信用卡、网银、电子现金等。这种交易方式更加方便也更加快捷，且其在交易的过程中安全可靠，因此也成为当今交易支付的主要方式。再次，电子商务营销模式十分盛行，在网络经济不断发展和创新的过程中，电子商务也成为了当前主流的营销模式。最后市场竞争呈白热化，网络经济时代背景下，企业的竞争也更加激烈，且该竞争主要展现在产品的质量和价格方面，并转变了以往固定时间固定地点的交易方式，故而需要对市场营销策略做出战略性调整。

2网络经济背景下市场营销策略的转变

面对营销环境的变化，在市场营销工作中，我们也应采取有效措施积极转变市场营销策略。

2.1营销观念的变化

内部管理控制在企业管理过程中一直占据着非常重要的位置，其对企业部门工作的有效协调，企业营销业绩都有着十分显著的影响。所以企业的管理理念必须要顺应当前时代的发展趋势。网络经济时代发展中，市场经济条件出现了非常明显的变化。基于此，营销方式也应随之做出适当的调整。而若要真正地改变市场营销方式，就必须从根本上转变营销理念，使营销人员深刻地认识到市场的转变。在这一趋势下，只有探索与时代发展和市场运行相适应的营销方式，才能更好地推动企业的发展。

2.2营销手段的变化

网络经济具有传统经济模式所不具备的特点，因此在市场营销的方式、方法上也应积极寻求转变，在市场营销过程中，要积极探索和利用多种不同的市场营销模式，从而有效满足消费者的多种个性化需求。只有不断丰富市场营销模式，才能更好地促进企业的健康、稳定发展。只有充分了解消费者的需求，才能对产品进行升级改造或创新，消费会带动市场营销的变化与发展。另外，在市场营销工作中应将消费者的需求与产品创新有机结合，这样才能更好地顺应社会对企业建设与发展的需要；再者，在市场营销工作中可以利用快速制造系统，从而保证需求与生产的协调性；或者还要与消费者建立良好的关系，从而充分了解消费者的消费需求网络市场营销，使其能够参与到新产品的设计和生产活动中，只有这样，才能生产出满足消费者需求的产品。在产品定价上，消费者在挑选所需商品时比较关注商品的价格，所以在市场营销工作中科学、合理地定价，选择合适的定价策略，让更多消费者能够接受产品是很重要的问题。产品价格是消费者判断商品质量的重要因素，要想使企业推销的商品能够被广大消费者接受，就必须做好商品价格的测试工作，在定价中应结合制作的成本、消费者购买力和消费者需求等多种因素，制定出相对合理的商品价格。

2.3拓展网络营销渠道

当前，信息技术不断发展，在选购商品时，网购已经成为了一种最为流行的方式。网上引擎搜索营销方式也成为了人们常用的营销方式，我们会在搜索引擎上搜索自己需要的产品。目前的网络搜索主要是关键词搜索，输入关键词后，网络上会出现大量的信息，但信息的真伪无法识别，且我们也无法分别商品质量的好坏。很多企业在经营与发展的过程中，也逐渐地意识到了这一点。微博营销也是当前非常重要的营销方式。微博有巨大的受众群体，在信息高速发展的今天，微博成为人们了解外界信息的重要方式。微博是一个规模庞大的网络社群，同时也是一个具有较强发展潜力的市场。微博在信息传播上具有较大的优势，其信息传播的速度快，传播的范围较大，因此微博在市场营销中发挥的作用也越来越明显。微博上有热门话题、热门搜索和点击率等内容，而且一个微博热门话题会有众多参与讨论的网友，具备了其他网络社群所不具备的优势。所以，在企业市场营销活动中，科学、合理地利用微博营销能够有效提高市场营销的效率。企业在微博上可以直接与消费者沟通和互动，这也是保持高用户黏性的有效途径。

3结语

高科技网络时代的飞速发展对企业市场营销而言是一把双刃剑，若能利用好网络环境，则企业市场营销的水平会得到显著提升；若无法顺应时代的发展或不能合理利用网络环境，则企业的市场营销工作将会受到较大的打击。因此企业在经营与发展过程中必须要跟上时代发展的步伐，积极满足市场发展的需要，并采取多种手段创新市场营销的理念和方式，最终推动企业的持续稳定发展。

参考文献

[1]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论,2016(13).

[2]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息,2016(12).

作者：张卫平 单位：山西潞安矿业集团慈林山煤业有限公司