分享新手怎么跑业务：从零开始学销售（你也可以开单）

新手怎么跑业务，这是对于一个刚进入销售行业的人来说最头痛的事情，自己什么都不懂，如何开展业务也是一个大问题，对于公司有培训还好，如果什么都没有，那新手怎么跑业务，就是最大最重要的问题了，今天就来讲讲，新手怎么跑业务，这个话题。

新手怎么跑业务，这是对于一个刚进入销售行业的人来说最头痛的事情，自己什么都不懂，如何开展业务也是一个大问题，对于公司有培训还好，如果什么都没有，那新手怎么跑业务，就是最大最重要的问题了，今天就来讲讲，新手怎么跑业务，这个话题。

作为一个新手来说，口才并不是最重要的，只要会说话就行了，你要清晰的认识到这一点，跑业务，客户看的不是你说什么，而是你做了什么，作为新手，我们可以从下面几点入手：

胆量：胆量就是自信，对于销售而言，这个必须排在最重要的地方，没有胆量即使是别人送到手上的单子也不敢接。如何锻炼自己的胆量，这又是一个大问题，这边就简单介绍下：了解自我，肯定自己，多读书，对自己行业专精，对客户行业也要做到尽量了解，总之就是有本事的人就有自信了，成为某个方面的高手，自信全部写在脸上了。

多练习：其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给你练手的机会真的不多。我比较推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。当然做这些行业是赚不到什么钱如何学营销，好在能够帮助我们快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招。

多坚持：既然要选择做销售这条路，那就不可能一帆顺风，每天都会遇到各种问题，更有各种压力，如果你一碰到事情就想着转行，想着换工作，那基本上做不好，做销售最基本的坚持都没有，很难在一个行业沉淀下来成长，一换行业如何学营销，前面的积累基本上就白费了，所以坚持下去，只要你看好的项目。

外表干净利落，精神气足，邋里邋遢的客户见到都烦。面对客户的时候，保持微笑，心态上感谢客户，给你了一次新的机会和提高的经验，这样做销售会让我们的心态越来越好，因为销售必不可少会遇到别人的冷眼，只有接受，才能开展你的业务，另外跑业务也要看好时机，别人在忙的时候就不要去凑热闹了别人不会理的。

最重要的，跑业务，一定要熟悉自己的产品和服务，不懂的地方多向老业务请教。另外跑客户，不要一上来就推销你的产品，开篇谈生意，十之八九要谈崩，印象不好。所以，第一次见客户，花四五分钟谈产品，剩下的就要谈其他的，取信客户才是重中之重，客户不信任，也不会信任你的产品的，为客户提供增值服务和数量级拜访才能逐步取信客户，才是做业务的正确套路。

1、找不到客户群怎么办？

2、见不到客户的面怎么办？

3、见面不知道说什么怎么办？

4、搞不定客情关系怎么办？

5、客户已有固定供应商怎么办？

6、产品价格高无竞争力怎么办？

7、客户无需求怎么办？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

我是小语，从事销售10多年，卖过各种产品，创过2次业，1次失败1次成功。