我来教你如何归纳出一只基金的卖点。

随着近期A股的企稳，每轮市场中先知先觉的一部分投资人开始关注权益型基金产品。对于基金产品而言，如何能够找到基金的有效卖点则是理财经理的必修课。

一般总是把历史业绩作为基金的核心卖点，但是，基金的核心卖点一定是如何证明这个基金在未来表现好，也就是我们讲的投资逻辑如何适应未来市场。那么寻找基金的投资卖点的逻辑在哪里？

任何销售在销售之前要找到客户的痒点、痛点、兴奋点，在专业化金融产品营销的过程中，更需要找出基金营销的规律。一般来说如何营销基金，卖点首先可以对产品进行分类。

第一类是“顺天时”

所谓顺天时就是其投资方向、投资逻辑与市场热点相关，外部环境有利于该产品的销售。相当于外部已经做了前期的铺垫工作。比如一带一路基金。可以延伸三个卖点：1、近期业绩优秀。从去年年末到现在，一带一路板块已经启动，走出较为强势行情；2、政策导向。一带一路已经从2014年的政策落地到现在逐步看到成果，顺应市场；3、事件驱动。5月中旬“一带一路”高峰论坛在北京召开，又将是一次重要盛会。

第二类是“小而专”

现在有很多基金的特色具有很强的专业性，特别专注于一些小的领域，同质化不强，受惠于市场。比如“打新基金”、“存单基金”、“沪港深基金”如何营销基金，这样的产品由于其专攻一个领域，具有鲜明的特色，也是一类投资人容易接受的理念。

第三类是“业绩好”

业绩才是硬道理，虽然产品自身没有太多特色，但确实业绩是最有说服力的。不过理财经理在营销的时候，一定要把历史业绩和未来预期结合起来证明。历史业绩优异未必代表未来，现在投资者已经逐步认识到这一点，所以在营销的重心上需要把握好。

除了以上产品本身卖点的分类，我们还可以从以下几个方面寻找产品卖点的规律：

1、基金经理。基金经理是基金的核心人物，多讲述基金经理，甚至准备基金经理的照片或者视频，更容易让客户感受到营销的温度。

2、风格稳健。多数投资者潜意识不喜欢高波动的基金，基金风格的描述也往往是基金的卖点出处。不过要根据客观情况进行推介。

3、择时能力。如果过往有好的择时能力，则是很好的卖点。

4、控制回撤。如果基金过去表现抗跌也容易得到投资人的青睐。

5、基金公司。团队的能力也是投资人容易考虑的方向，有实验表明，品牌基金更容易得到投资者的信任。

权益产品营销是较有难度营销的产品，比固定收益产品更要具有挑战性。特别是在市场整体情况不佳的背景下，要逆向营销投资人难上加难。但是往往这样的时候才是能够引导投资者赚钱的时候。理财经理可以综合运用各类营销方式、产品数据、营销工具，来为投资者建立合理的配置。

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