小编分享企业如何借助人性的弱点进行营销策划。

说道人性的弱点，应该是很多人立刻联想到自身问题的方方面面。几乎每一个人都会有推己及人的想法金额看点，但是对于企业来说，这就比较有难处了。毕竟企业的产品总是只有一个或是一类，并不能将自己的产品说成所有人都可以使用的。产品不可能适合世界上的所有人使用，这是所有企业都会想到的问题，因此，在进行企业产品营销的时候，为了能够将产品利益变大，自然需要借助消费者的人性弱点进行营销，可是，企业该如何借助人性弱点进行营销呢？

首先总结几点关于人性弱点的几大成功的案例，比如VIP、饥饿营销、外国经验、名人、天价等等著名的营销热词，下面就来认认真真的讲一讲关于企业需要制定的几点营销策策划方向。

1、成功案例之VIP

在商业领域，VIP本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。企业同样可以采用VIP的优越等级制度将企业的商品分为“三六九等”，不同的人群适合哪一个等级的产品。举个例子，宝洁公司中的产品，比如飘柔、玉兰油、潘婷等等产品，每个产品都有属于自己的营销特色，同样受到大众消费者的欢迎和选择。

2、成功案例之饥饿营销

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。饥饿营销并不适合所有企业选择，因为这是在产品质量值得信赖的前提下进行的。如果企业想要实施饥饿营销策划，需要考虑到自己的产品是否达到了受到大众消费者一致追捧，如若不然企业如何营销，还是建议不要轻易选择。举个例子，苹果手机，一致都是很多人向往的手机产品之一，但是今年的苹果手机发布会上却很少有人前去争抢，苹果店准备的大量保安也是没有用武之地。这就是没有选择好正确的营销方式而造成的。产品品牌营销策划时，还是需要考虑到自身和消费者这两方面所存在的各种因素。

3、成功案例之名人

现在很多企业的产品广告中，总会有某个明星代言或是介绍某个产品的用法等等，简单的说，这就是明星效应。用明星的曝光度为企业的产品添砖加瓦。企业产品营销为什么会选择明星代言，无非就是利用了明星的曝光度来进行企业产品的营销推广。举个例子，护肤品的代言人有哪些，比如百雀羚由周杰伦代言过，水密码由赵丽颖代言过，还有法兰琳卡由江疏影代言过等等，几乎每一个护肤品都有属于自己的产品代言人。企业想要为自己的产品营销增加砝码的话，建议可以考虑到明星效应的营销。

4、成功案例之外国经验

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。而国货的产品名称却看着非常像国外的产品，这就是为了消费者的喜好决定了企业产品名称的改变。

5、成功案例之天价

这年头什么样的产品代名词都有，就比如天价月饼和天价房，还有天价车等等，这只是很多企业的品牌产品营销的噱头之一。商家笃定地相信诸多消费者的心理是：不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。消费者喜欢的产品之初就是从对产品产生好奇开始的。如果企业从消费者的好奇心开始，这样对于企业的产品营销策划的时候企业如何营销，能够将产品定位和营销方向确定了消费者的好奇心理，应该能够事半功倍。

以上就是关于企业进行产品营销的时候，营销策划和执行中，进行产品营销定位和媒体推广是需要考虑到的相关问题，比如消费者一贯的拥有的人性弱点。如果想要了解更多关于营销策划的信息，请及时咨询鱼爪网的客服人员。