教你传统保险营销（再见！）

2018年6月30，完成了我在保险公司最后的销售，也开始了我与传统保险营销的告别之路，开始走上想要从事独立保险代理人的道路。

我还记得2016年年底我来到保险公司代替别人听课。我看着台上站着的讲师激情澎湃的授课，突然我的内心很激动，我在想什么时候我也可以变得这么优秀和自信。想要彻底改变的愿望就在那一天开始变得强烈。有多少人厌恶保险代理人，有多少人对这个行业充满了恐惧，充满了误解。但是我却自己主动进入了这个行业。当我看着董事长的纪录片，在我心里涌起的是敬佩是欣赏，我并不知道成立一家公司到底有多难，因为我没有亲身的体会。但是我在他身上，看到他为了寻找志同道合的股东，我深深的被董事长排除万难坚毅果敢的性格吸引，我觉得这才是我想要寻找的价值观。

刚进入这个行业，赶上年底的开门红，一场接一场的活动。我还什么都不了解，就跟随着经理去到她的圈子。当时我记得是欧派门业的一场湖北招商会议。经理对我说，你就在这里做好服务，我等一会儿就来，说完她就走了。于是我一个人傻乎乎的给别人端茶倒水，经理却没有过来。那个时候我的心里特别疑惑，难道做保险是这样做的吗？难道我们的定位是一个服务员吗？我服务了整整一个下午，直到他们上桌吃饭我还在给他们端饭。我给经理打了一个电话，问她什么时候过来。她问这里现在有哪些人？当她知道这里有她的客户，于是就赶过来了。我后来就知道，原来她根本就没有打算过来。所以在她到来之前，我自己一个人走了。这就是我进入保险行业，第一次开始反思。后来我和经理的交流当中，我说：我感觉做这些是服务员做的事情，让我觉得自我作贱。她很不以为然，举了一个代理人给客户蹲下去擦拭椅子上的灰尘，说我傻为什么没有找那些领导们要名片。

我很惊诧为什么代理人可以做到那么卑微的地步？其实我是一个不懂得人情世故的人，这种不懂保险怎么营销，从很小的时候就开始了，不太习惯和人打交道，如果说谎，自己的心里就会很不舒服，不好意思的时候还会脸红。我的内心是高傲的，我不愿意去做违背我内心的事情。第一次被逼着给客户打了电话约参加公司活动，第一次产品都不了解，被经理塞了几张宣传单让我一个人去给客户讲产品，第一次和我不擅长的异性客户打交道。第一次跟着经理的客户吃饭喝酒我吐了。第一次在客户的面前哭了。第一次站在讲台上分享的时候紧张的呼吸急促双腿发抖。第一次因为工作的事情经常做梦。第一次去拜访客户之前要不断给自己做心理工作。第一次自己的图像印在公司的宣传单页上。第一次开始站在讲台给新人去讲课。很多很多的第一次，我开始越来越认同保险公司所说的爱与责任。

我很感谢阳光，从我主动的参与培训学习，特别渴望得到新的知识和技能。到公司主动安排我参加培训。对于我这样很少走出自己世界的人来说，我开始看到外面的一些风景。我去过美丽的青岛，我见过天津之眼，带着恐惧坐上飞机，领略到天空的美。这次全国性的培训，改变了我对保险人的看法，老师的幽默专业智慧深深的打动了我，在几百人的面前，我带着紧张但是又非常自信的站在了台上演练。就在这一天，我得到了老师的认可，我的自信开始一步步的建立起来。

我发现这个行业代理人与代理人之间是有区别的，其实很多代理人的生存很艰难，从事的这个行业并没有得到社会上的尊重和认可。个险的营销总是与我的初衷违背。营销真的需要这样吗？我们需要去讨好客户吗？我们学习培训到底是想要获得什么？有没有更好的路径让我们成长？2018年，我对包装套路鲜花掌声和饭局失去了兴趣，我越来越不想假装。即使在我面前给我描述了宏伟蓝图，我的内心依然只是那个想要改变自己想要好好成长自己的我。在保险公司的这段时间，我看到越来越多的套路越来越多的忽悠，开始与我不认同的划清界限，我遭到过污蔑险些被打，我对客户发过脾气，我带着天真简单的心进入这个行业，我失望过控诉过抗争过努力过无知过。我思考自己的价值和出路，到底在哪里？我不再是一个别人给我什么我不加思索就全盘接受的人。

后来，我看到在这个行业，在别人的讲述当中。我发现了，原来在这个行业有那么一小部分人，他们真的热爱和认同这个行业，为此他们付出极大的时间和精力去学习，去成长自己。他们有自己对于这个行业对于自己的理解和认识，有些人甚至很年轻，获得了不俗的成绩，有些人将步入老年，他们依然对学习保持着极大的热情，他们给客户传递的是一种正确的价值观，他们用自己的专业解决了客户的财务问题。他们卖的是保险，可是他们所了解到的所学习到的并不仅仅只是保险。

所以我不再频繁的发圈，越来越重视合规，也开始看到了由于自己以前错误的营销模式所带来的种种后果，这些代价是我需要承担的。我努力的更正由于我以前的无知所犯下的错误。我开始认同，人与人之间是一种价值观的传递。我不愿意随波逐流，现在的我越来越不在意别人对我的评价。我觉得无论从事哪一项事业哪些工作，人首先需要认识的是自己，我看到现在客户的很多问题，其实都是被我们保险代理人带偏了。我不再片面的去看待问题，而用长线思维更完整的看到整个事件对于我们生命中的影响。在时间的长河里，我们现在的看法不过是里面的小点，我们的认知是有局限的保险怎么营销，我们以为自己知道，其实我们不知道自己不知道。

那些真正优秀的人，那些在前面走的人，他们给我带来了正确的思想，这些思想仿佛光亮照进我茫然很困顿的黑暗里。我知道那些真正好的保险代理人是什么样的。我认得出来他们的内心，就像我认得我自己的内心。所以我一直觉得我所跟随的人，我所学的课程，我所从事的工作真的是非常有意义和价值。我现在唯一苦恼的就是要把我这些抽象的，碎片化的，懵懂的思路理清楚，如何进行系统的学习，再用学到的进行输出。在经历过今年巨大打击的这一年，我知道我已经开始真正的上路。

就像老师说的，按照事物发展的规律做，一定不会差到哪里去。未来还有很长的一段路，我期待绽放的那一天。

2018. 12.14晨写