分享YJ广告公司精准营销策略研究。

经济管理 市场营销 8 2018 年 年 4 4 月 01 · 309 · YJ 广告公司精准营销策略研究 黄海红 上海理工大学管理学院，上海 200093 摘要：随着经济全球化时代的到来，我国的市场竞争环境也越来越激烈，对广告行业的发展也带来了新的挑战及机遇。怎么才能够在越来越激烈的广告市场当中占据一定的地位，已经成了广告行业最为重视的话题，而对广告进行精准营销就显得特别重要。 关键词：精准营销；大数据；RTB 中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1671-5543(2018)01-0309-01 1 精准营销概述 1.1 精准营销 0 3.0 时代 近年来，国内网络广告产业链各环节不断变革，广告精准投放的技术不断升级，网络广告营销成本极速上升，使得业界对精准营销的发展有了更迫切的需求。（1）传播主体和客体的角色互换。与之前的传播主体和客体的角色界限分明不同，如今营销方和消费者同时具备营销主体和客体的角色。同时，年轻消费者们受相对优越的成长环境的影响，简单的价格战己经无法打动他们，能打动他们的唯一理由是“喜欢”。

（2）传播广度和速度的变化。消费者的心理特征深刻地影响着传播的广度、深度乃至传播方式，如口碑效益越来越受重视，网络广告也不再单纯考量点击量。 1 1 .2 大数据下 B RTB 精准营销 消费者在生活中留下了海量的信息，尤其在分享、互动成为主流的社交媒体流行的当下，喜怒哀乐呈现无余。然而数据的庞大固然重要，更重要的是我们对海量数据背后意义的了解，即数据的挖掘与分析。通过对海量数据的智能分析了解用户的真实需求，营销的单位也不再是广告位，而是转向了消费者个体。早在 2012 年广告公司的营销策略，不少互联网企业就专注于运用数据挖掘打造精准营销体系。 2 精准营销体系下 B RTB 模式 C 2.1 PC 互联网精准投放模式 互联网 RTB 模式在每一个人群曝光的基础上竞价，这有效解决了国内许多大型门户网站每天存在的大量剩余流量浪费问题。PC 互联网 RTB 模式产业链各环节分工明确，与媒体建立无缝对接，对网站广告位形成管理，针对目标人群精准投放，真正有效实现了广告投放的效益最大化。PC 互联网RTB模式广告生态圈主要包括以下六个环节:广告主、DSP, Ad Exchange, SSP、拥有广告位的网站、用户。

其中，DSP ( 广告需求方平台)服务于广告主，SSP (广告位供给方平台)服务于拥有广告位的媒体资源，Ad Exchange则为广告交易所，供 DSP 对广告曝光机会进行实时竞价。 2.2 移动互联网精准投放模式 移动端的发展己成大势，各公司在移动端的广告投入也在逐渐增加。与 PC 互联网 RTB 模式相同，移动互联网 RTB模式下同样有移动端的广告主、DSP, Ad Exchange, SSP、广告位以及用户这六大环节。不同的是这几大环节都明显地带上了移动终端的鲜明特征，如 Mobile DSP, Mo-bile SSP, Mobile Ad Exchange 等平台都将专门针对移动端广告投放。作为大数据及移动互联网时代的产物，移动互联网 RTB 模式的发展将成为一种不可逆的潮流。国内目前移动端 RTB 虽刚刚起步，但发展迅速，在一年前广告营销人员还在讨论按天计费还是按点击计费时，目前按人群付费的模式就己经展现在我们眼前。因此，移动互联网 RTB 模式在未来一两年内的发展将超越以往任何一种广告模式。 3 精准营销的实施策略 3.1 社会化移动精准营销 2013 年，社交媒体营销“数据化”势头开始显现，而在移动互联网 RTB 模式下，社会化媒体信息更新得更快，更彰显个性。

但我们同样需要注意，社会化移动媒体提供给我们大量个性化信息的同时，也存在数据结构混乱、意义复杂等难题，业界对如何将碎片化的社会化移动媒体转化为可以有效指导移动 RTB 营销的数据，仍然处于起步阶段。当下社会化移动媒体可用的商业模式是实时实地智能化推荐信息，同时要利用好社会化移动媒体本身带有的“互动，“分享”特征，将社会化移动精准营销做大、做精。社会化移动精准营销下，每一位用户的地理位置、兴趣、发布、转发内容都将作为社会化营销的依据。 3.2 移动搜索引擎营销 在移动互联网 RTB 模式下，移动搜索将不再是数据的整合，而是有效信息的到达，即搜索结果的内容化将变得越来越重要。移动屏幕本身的小尺寸，决定了任何带有杂质性的广告将沦为信息垃圾，而如何将有用的信息整合进合适的尺寸，是搜索引擎面临的最大挑战。结合移动 RTB 技术，内容相关式搜索以及知识化搜索结果将更贴近真实的用户需求，并将过去过分显眼的广告信息自然地整合进个性化搜索的知识中去。 3.3 移动电子商务营销 智能手机的普及、移动支付的便捷，尤其是淘宝、腾讯领衔的微信支付、支付宝钱包对移动支付的鼓励政策，极大地促进了移动电子商务的发展。

由此可知，移动 RTB 模式下的移动电子商务营销也将面临新的机遇。2013 年以来，在移动互联网 RTB 模式的协助下，移动电商竞争正由价格战转向营销战、服务战。它将彻底改变客户的消费方式，并以最实用、最贴心的形式赢得客户的好感。 3.4 移动网络视频营销 移动端技术的进步为移动视频广告的发展提供了很好的条件，手机看视频、录制视频己成为用户习惯，移动互联网时代下跨屏、跨媒体、移动化地观看视频成为新时代人们的选择，而 4G 的大范围覆盖也是点燃移动端视频的一把火。移动视频端与网络视频端以及传统电视端相比，具有互动、个性、精准以及可以有更多新创意表现的特性，结合移动 RTB模式广告公司的营销策略，可以实现对移动网络视频用户行为的跨行业、跨领域的了解，从而为移动网络视频广告的投放提供更精准的决策依据。 4 结束语 总而言之，企业需要对现阶段我国广告营销中存在的问题进行深入的分析，科学合理的制定广告营销策略。随着移动端用户的增加以及更多广告主对移动互联网 RTB 模式的逐步认可，人们必然会感受到移动互联网 RTB 模式带来的改变。希望在此基础上，精准广告能够真正成为消费者的有效信息乃至生活助手，而不是以生硬的销售刺激来侵占消费者的私人生活。

参考文献 [1]Jeff Zabin, Cresh Brebach. Precision Market ing:the New Rules for Attracting, Retaining,and Leveraging Profitable Customers[M].NJ:John Wiley& Sons Inc, 2008:32-76. [2]马蕊.中国广告研究三十年[J].中国广告，2009(1):9. [3]陈艳艳.论企业广告创意[J].科学咨询，2009(17).