教你营销策划方案怎么写（蒙牛营销7p策划方案）

营销策划方案范本营销策划方案范本：营销策划书范文 营销计划书 XX-05-3115:06 一、计划概要 1、年度销售目标600 万元； 2、经销商网点50 3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游 产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市 建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的 到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容 量的扩张。湖南地马 处中国的中部，空调自裔 控产品需求量比 较大：逗 1、夏秋炎热，春冬寒续 冷；2、近两年湖南房孵 地产业 发展迅速，特别羽是中高档商居楼、别墅榆群的兴建；3、湖南 纳皂入西部开发、将增加各中种基础工程的建设；4 融城；5、渺郴州、岳阳、常德等大佣量兴建工业园和开发区疵；6、人们对自身生活羡要求的提高；综上所述掷，空调自控产品 特别是癣 高档空调自控产品在湖佣 南的发展潜力很大。营侄 式总体来说，空调芥自控产品销售的方式不磅 外三种：工程招 产团购和私人项目。工汹程招标渠道占据的份额崖很大， 但是房产团购和纠 私人项目两种渠道发展嘱 迅速，已经呈现出 多元壶发展局面。

业的销售渠道来看，大针部分公司采用办事处加旬 经销商的模式，国内空婴调自控产品企业 XX 年囱都加大力度进 行全国营雷 销网络的部署和传统渠渴 道的巩固，加强与设计壳 以及管理部门的公关咱合作。对于进入时间相戳 对较晚的空调 自控产品写 企业来说，由于市场积奈 累时间相对较短，而又纠 于快速打开市场，因峙此基本上都采用了办事檄 处加经销制的 渠道模式储 。为了快速对市场进行厚 反应，凡进入湖南市场讽 自控产品在湖南都有雀库存。湖南空调自控产阜 品市场容量比 较大而且拨 还有很大的潜力，发展将 趋势普遍看好，因此对冕 未进入湖南市场的品朝牌存在很大的市场机会红 ，只要采用比 较得当的饮 市场策略，就可以挤进灭 湖南市场。目前上海正酝 在湖南空调自控产品云市场上基础比较薄弱，框 团队还比较年 轻，品牌哑 影响力还需要巩固与拓有 展。在销售过程中必须歌 非常清楚我公司的优蹦势，并加以发挥使之达以 到极致；并要 找出我公辰 司的弱项并及时提出，蝎 加以克服实现最大的价侄值； 提高服务水平和质乏 量，将服务意识渗透到秆 与客户交流的每 个环节邀中，注重售前售中售后淆回访等各项服务。 三、蛙营销目标 1.空调昼 自控产品应以长远发展拟 为目的，力求扎根湖南澄。

XX 年以建立完善的歹销售网络和样板工程为仰主，销售目标为 600 镣万元； 2.挤身一截流的空调自控产品供应言商;成为快速成长的成恰 功品牌； 3.以空煽调自控产品带动整个空柴调产品的销售和发展。悬 4.市场销售近期广 目标：在很短的时间内沽 使营销业绩快 速成长，珊 到年底使自身产品成为霹 行业内知名品牌，取代赵 内同水平产品的一部接分市场。5.致力暴于发展分销市场，到 年底发展到50 业务合作伙伴;谍6.无论精神,体力都锭要全力投入工作，使工寨作有高效率、 高收益、阑高薪资发展； 四、营销吾策略 如果空调自控缨 产品要快速增长，且还帜要取得竞争优势， 最佳剃 的选择必然是——“目妇 标集中”的总体竞争战易 着湖南经济的不蜗断快速发展、城市化规荧 模的不断扩大，空 控产品市场的消费潜力型很大，目标集中战略对摇 我们来 说是明智的竞争榆 策略选择。围绕“目标褪 集中”总体竞争战 们可以采取的具体战术至策略包括：市场集中策汝 品带集中策略、墩经销商集中策略以及其筛 他为目标集中而配 策略四个方面。为此，淬我们需要将湖南市场划原 分为以 下四种： 战寝略核心型市场—长屈沙，株洲，湘潭,岳阳碌 重点发展型市场-则—郴州，常德，张涟家界，怀化 培育型市场并—–娄底，衡阳叙，邵阳 等待开发型市场律—-吉首，永州，玫益阳， 总的营销策阳 略：全员营销与采用直嘻 销和渠道营销相给 合的卿营销策略 1、目标市场至： 遍地开花，中心仙 城市和中小城市同时突事 破，重点发展 行业样板汇工程,大力发展重点区源域和重点代理商，迅速靛促进 产品的销量及销售暂额的提高。

2、产品策耘略： 用整体的解决例 方案带动整体的销售：消 要求我们的产品 能形成霹 完整的解决方案并有成倚 功的案例，由此带动全伊 品的销售。大小互惨动：以空调自控产品的愤 销售带动阀门及 其他产贮 品的销售，以阀门及其阜 他产品的项目促进空调舌 自控 产品的销售。 3、脆价格策略： 高品质巨 ，高价格，高利润空间甥 为原则；制订较现实的佯 价格表：价格表分为两吐 层，媒体公开报价，市亚 场销售的最 底价。制订式 政策，以控制营销体系掌。严格控制价格体系，愿 确保一级分销商，二级岛 分销商，项目 工程商，腆最终用户之间的价格距监离级利润空 间。为汞了适应市场，价格政策叔又要有一定的能活性。皖 4、渠道策略： 销合作伙伴分为二类：荚一是分销客户，是我们冠 点合作伙伴。二是河工程商客户，是我们的情基础客户。渠道的美 建立模式：a.采取逐舷 步深入的方式，先草签沥 议，再做销售预测表划，然后正式签定协议，拱 订购第一批货。 如不进放 货则不能签定代理协议钡 ；b.采取寻找重要客烛 法，通过谈判将掌货压到分销商手中，然效 后我们的销售和市 持跟上；c.在代理之怒间挑取竞争心态，在谈像判中因有 当地的一个潜啸 在客户而使我们掌握主无 动和高姿态。

不能以 姿态进入市场；d.草侈签协议后，在我们的广衙告中就可以 出现草签代己 理商的名字，挑取了分弗 销商和原厂商的矛盾，私 我们乘机进入市场；e 汁.在当地的区域市场上困，随时保证有 一个当地吱 的可以成为一级代理的漠 二级代理，以对一级代均 成为威胁和起到促进缚作用。市场上有推驾 ，拉的力量。要快速的秤 增长，就要采用推 动力釉 量。拉需要长时间的培坞 养。为此，我们将主要啊 精力放 在开拓渠道分销痊 上，另外，负责大客户身 的人员和工程商的 人员俭 主攻行业市场和工程市冗 场，力争在三个月内完络 项样板工程，被给内部人员和分销商树缎 立信心。到年底为 止，斋完成自己的营销定额。烦 5、人员策略： 营仪销团队的基本理念：a 盐.开放心胸；b.战胜隧自我；c. 专业精神；餐 业务团队的垂直联震 系，保持高效沟通，才省 能作出快速 反应。团队弘建设扁平。 内部人员的菇报告制度和销售奖励制濒度 以专业的精神来抽销售产品。价值=价格雷技术支持服务品 牌。实佯际销售的是一个解决方尼案。 编制销售手册机 ；其中包括代理的游戏凸规则，技术支持， 市场赋 部的工作范围和职能，雅 所能解决的问题和提供牟 的支持 等说明。

五、营视销方案 1、公司应腐好好利用上海品牌，走遗品牌发展战略； 捧、整合湖南本地各种资酋源，建立完善的销售网厄络；3、培养一批盎好客户，建立良好的社绢会关系网； 4、建设一味支好的营销团队； 5、刺选择一套适合公司的市獭场运作模式； 6、抓住夫公司产品的特点，寻找掉公司的卖点。 7、鉴公司在湖南宜采用直销被和经销相结合的市场运粪作模 式；直销做样板工研程并带动经销网络 的发展，经销做销量并榜作为公司利润增长点；猫 【营销 策划方案范本】票 8、直销采用人员鄂推广和部分媒体宣传相赠结合的方式拓 展市场，郭 针对空调自控产品，我雌 们可以采用小区推广法搂 重点工程机项目样板养工程说服法；9、颊为了尽快进入市场和有胚利于公司的长期发展，成应以 长沙为中心，向省定 内各大城市进军，其中蟹 以长沙为核心， 以地市鞋为利润增长点； 袍0、湖南的渠道宜采用把扁平化模式并作好渠道罚建设和管理，在渠道建肄 设方面可以不设省级总炸 经销商，而是以地 基本单位划分，每个地诌级市设二个一级经销商酝 ，并把 营销触角一直延呻 伸到具有市场价值的县鱼 级市场，改变目前 湖南训 其他空调自控产品品牌郑 在地级市场长期以来的婉 游击战 方式，采用阵地唯 战，建立与经销商长期晓 利益关系的品牌化 运作盾模式，对每个地区市场逞都精耕细作，稳扎稳打俄。

11、为了确保汝 上述战术的实现，特别炒 是为了加强渠道 建设和胆 管理，必须组建一支能重 征善战的营销队伍：确欠 销队伍的相对稳定柱性和合理流动性，全年搔 合格的营销人员 不少于婿3 人；务必做好招聘、鼎培训工作；将试用表现义良好的 营销员分派到各澜区担任地区主管； 纫12、加强销售队伍的瘤管理：实行三 管理制涝度；采用竞争和激励因臣 子；定期召开销售会议蜘 ；树立长期发展思 想，抹使用和培养相结合。 13、销售业绩：公犀司下达的年销任务，根崭据市场具体 情况进行分耶 解。主要手段是：提高睬 团队素质，加强团队管潮 理，开展各种促销活动揩，制定奖罚制度及激励妹方案。 14、工程傅 商、代理商管理及关系湃 维护：针对现有的工 商客户、代理商或将拓诣展的工程商及代理商进汛行有效管 理及关系维护召 ，对各个工程商客户及秘 代理商建立客户档 了解前期销售情况及实雾力情况，进行公司的企脆 业文化 传播和公司 XX 梧年度的新产品传播。此馆项工作在 在旺季结束后和旺季来柱临前不定时的进行传播晕 。了解 各工程商及代理演 商负责人的基本情况进斋 行定期拜访，进行 有效盂沟通。 15、品牌玛及产品推广：品牌及产猜品推广在 XX 年执行公峙 司的定期品牌宣传及产裔 品推广活动，并策划一纸 些投入成本， 较低的公康 共关系宣传活动，提升友 品牌形象。

有可能的情遥 下与各个工程商及代矢理商联合进行推广，不盂 但可以扩大影 可以建立良好的客情关众系。产品推广主要进行修 态展示进行一些产品推疗广和正常营业 推广。 年度的销售目标，渠枕 道网点普及会大量的增垛 加，根据此种情况随时床 随地积极配合业务部谗门的工作，积极配合经掌 销商的形象建 17、促销活动的策划藻与执行：根据市场情况垒和竞争对 手的销售促进掷 活动，灵活策划一些销迂 售促进活动。主题思 以避其优势，攻其劣势邱，根据公司的产品优势榷及资源优 势，突出重点畅进行策划与执行。 18 卫、团队建设、团队管理厚、团队培训 六、配备和掂预算 1、营销队伍赠：全年合格的营销人员出不少于3 2、仙所有工作重心都向提高缺销售倾斜，要建立长期缠用人制度，并确保营销眼人员的各项后勤工作按膀时按量到位。 3、堆为适应市场，公司在湖冶南必须有一定量的库存舵，保 证货源充足及时，萝 比例协调，达到库存最玉 优化，尽量避免 断货或窒缺货现象。。 4、鹰时时进行市场调研、市右场动态分析及信息反馈放做好 企业与市场的传递冀员。全力打造一个快速仑反应的机制。 5、咏协调好代理商及经销商痒等各环节的关系。根据瑶技术 与人员支持，全力耕以赴完成终端任务。

征、拓宽公司产品带，增多加利润点。7、必政须确立营业预算与经费唯预算，经费预算的决定稚通 常随营业实绩做上下需调节。 8、为加强晋机构的敏捷、迅速化，焰本公司将大幅委让权 ，使人员得以果断速决者，但不得对任何外来人流员泄露公 司价格等机密峭 ，在与客户交流中，如待 遇价格难以定决定 时，丁须请示公司领导； 皑9、为达到责任目的及凶确定责任体制，公司可肠以贯彻重 奖重罚政策；搔 营销策划方案范本：营坪销策划书方案模板范本荧 营销策划书方案模板范晾本 市场营销随着市帕 场经济的发展不断扩展孝 、延伸，在营 销发展的焰 新思路、新趋势中出现嗽 了策划营销。它是在一蚤 市场营销基础上的一绍门更高层次的艺术，其匣 实际操作性更 强。随着骏 市场竞争日益激烈，好选 的营销策划更成为企业拿 名牌，迎战市场的决游胜利器。策划书是营销页 策划的反映。 在此谈一姚 谈营销策划书的编制的酬 问题。如何撰写营销策铁 了提高策划书撰写的准觉确性与科学性，应首先杂 把握 其编制的几个主要辕原则； 1.逻辑思蚌 维原则。策划的目的在皖 于解决企业营销中的 题，按照逻辑性思维的妖构思来编制策划书。首昭先是设定 情况，交代策渺 划背景，分析产品市场阑 现状，再把策划中心 的全盘托出；其次进行超具体策划内容详细阐述移；三是明 确提出解决问沏题的对策。

洁朴实原则。要注意突迅出重点，抓住企业营销铆 所要解决的核心问题秘，深入分析，提出可行骑 性的相应对策， 针对性惶强，具有实际操作指导债意义。【营销策划方案肿范本】 可操作原则汤 。编制的策划书是要用良 于指导营销活动， 其指书 导性涉及营销活动中的卢 每个人的工作及各环节芯 关系的 处理。因此其可奔 操作性非常重要。不能拉 操作的方案创意再 无任何价值。不易于操站作也必然要耗费大量人穿 物，管理复杂、诱显效低。创意新颖婴 原则。要求策划的“点唉 子”新、内容新、表 手法也要新，给人以全论新的感受。新颖的创意窄是策划书 的核心内容。根 二、营销策划书的基本余内容。 策划书按道勇 理没有一成不变的格式酶 ，它依据产品或营 动的不同要求，在策划舟的内容与编制格式上也迢有变化。 但是，从营销鳃 策划活动一般规律来看逐 ，其中有些要素是共 的。因此，我们可以共怀同探讨营销策划书的一妙些基本内 容及编制格式耀。 1.封面 策划书阳 的封面可提供以下信息闻 ：策划书的名称；诌 被策划的客户；策划卉 机构或策划人的名称；湃 策划完成 日期及本策允 划适用时间段。因为营诌 销策划具有一定时间性阂， 不同时间段上市场的嗅状况不同，营销执行效取果也不一样。

2.正文狄 策划目的。 要对本凡 营销策划所要达到的目右 标、宗旨树立明确的观今 点，作为执行本策划的精 动力或强调其执行的意空 义所在，以 要求全员统御 一思想，协调行动，共游 同努力保证策划高质量洒 地完成。 企业营销磋 上存在的问题纷繁多样毛 ，但概而言之，也无 非滴六个方面： 企业开心 张伊始，尚无一套系统膜 营销方略，因而需要根漠 据市场特点策划出一套舰 行销计划。企业发展壮著 大，原有的 营销方案已翟 不适应新的形势，因而遭 需要重新设计新的营销些 方案。企业改革经营方珐向，需要相应地调整行战销策略。 企业原营乏 销方案严重失误，不能涣 再作为企业的行销计 市场行情发生变锻化，原经销方案已不适陀 应变化后的市 企业在总的营销方案下原，需在不同的时段，根液 据市场 的特征和行情变廊化，设计新的阶段性方学案。 如《长城计算侨 机市场营销企划书》一寸 文案中，对企划 书的目枕的说明得非常具体。首搂先强调“9000b 的澡市场营销不 仅仅是公司撤的一个普通产品的市场邪营销”，然后说明 90 店00b 营销成败对公司羞 长远、近期利益对长城卸 系列的影响的重要 要求公司各级领导及各睁环节部门达成共识，完詹 务，这一部分使畏得整个方案的目标方向膳非常明确、突出。

分析涛当前的营销环境状况。俊 对同类产品市场状毙 况，竞争状况及宏观环俺 境要有一个 清醒的认识酒 。它是为指订相应的营掇 销策略，采取正确的营央 销手段提供依据的。“这 知己知彼方能百战不殆隧 ”，因此这一 部分需要惨策划者对市场比较了解叼，这部分主要分析： 忿、当前市场状况及市场蜀前景分析：产品的市育场性、现实市场及潜在齿市场状况。 市场月 成长状况，产品目前处帆 于市场生命周期的哪一呐 阶段上。对于不同市场徘 阶段上的产品公司营销神 侧重点如何， 相应营销糟策略效果怎样，需求变佣化对产品市场的影响。木 消费者的接受性豫 ，这一内容需要策划者立 凭借已掌握 的资料分析伤 产品市场发展前景。如含 台湾一品牌的漱口水《呜 “德恩耐”行销与广告陨 策划案》中策划者对德肥 恩耐进入市 场风险的分一 析，产品市场的判断颇铸 为精彩。如对产品市场岩 成长性分析中指出： 以同类产品“李施殷德林”的良好业绩说明窒“德”进 入市场风险小情。 另一同类产品躺 “速可净”上市受普遍董 接受说明“李 施德林”蛰有缺陷。 漱口水属家垣庭成员使用品，市场大巍。 生活水平提高拉 ，中、上阶层增多，显皋 示其将来市场 成长。

轩、对产品市场影响因素巷进行分析。主要是皖 对影响产品的不可控因兰 素进行分析：如宏观环疹 境、政治环境、居民经芋 济条件，如消费者收入指 水平、消费 结构的变化靶 、消费心理等，对一些焦 受科技发展影响较大的瓷 产品如：计算机、家用悠 电器等产品的营销策划春 中还需要考 虑技术发展谩趋势方向的影响。 市场觉机会与问题分析。 营销方案，是对市场机野会的把握和策略的运用傣 ，因此 分析市场机会，达 就成了营销策划的关键列 。只是找准了市场 机会选，策划就成功了一半。寿 a、针对产品目前缅营销现状进行问题分析汛。一般营销中 存在的具曝 体问题，表现为多方面由 ：企业知名度不高，形阶 不佳影响产品销售。哲产品质量不过关，功能依不全，被消费者冷落。撕 产品包装太差，提不起铱消费者的购买兴趣。 产篇品价格定位不当。【营蹦销策划方案范本】 怔销售渠道不畅，或渠道编选择有误，使销售受阻蔗。 促销方式不务，消费嫡者不了解企业产品。 服澡务质量太差，令消费者嘎不满。 售后保证缺嘿 乏，消费者购后顾虑多耪 等都可以是营销中 存在吭的问题。 b、针对饲产品特点分析优、劣势洛。从问题中找劣势予以枝 克服，从优势中找机会溉 ，发掘其市场潜力。

分全 析各目标市 场或消费群撼 特点进行市场细分，对惶 不同的消费需求尽量予绞 以满足，抓住主要消费制 群作为营销重点，找出悦 与竞争对手 差距，把握榆利用好市场机会。 营销肯目标。 营销目标是粪 在前面目的任务基础上涤 公司所要实现的具 标，即营销策划方案执仁行期间，经济效益目标毅 达到： 总销售量为泽 万件，预计毛利培 万元，市场占有 营销战略a、冤营销宗旨： 一般企业可琳以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传怪攻势顺利拓展市场，为崭产品准确 定位，突出产湾品特色，采取差异化营咽销策略。 以产品主要消庇费群体为产品的营销重玩点。 建立起点广面拄宽的销售渠道，不断拓虱宽销售区域等。 沪、产品策略：通过前面驳产品市场机会与问题分蒙析，提出合理的产品策燥略建议，形成有效的 1）产品定位。焦产品市场定位的关键主岁要在顾客心目中寻找一挫个空位，使产品迅速启藐动市场。 2）产品议质量功能方案。产品质邓量就是产品的市场生命仲。 企业对产品应有完善英的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成歌一定知名度，、美誉度嘿 ，树立消 费者心目中的嘘知名品牌，必须有强烈稚的创牌意识。 4）矩产品包装。包装作为产瞩品给消费者的第一印象琼，需 要能迎合消费者使取其满意的包装策略。

c、价格策略。这沈里只强调几个普遍性原嚎则：拉大批零差价，调疑动批发商、中间商积极蒸性。 给予适当数量折扣玄，鼓励多购。 本为基础，以同类产品咱价格为参考。使产品价昏 更具竞争力。若企业垄以产品价格为营销优势蘸 的则更应注重 价格策略衡的制订。 d、销售繁渠道。产品目前销售渠剃道状况如何对销售渠道酝 的拓展有何计划，采取应 一些实惠政策鼓励中间欣 商、代理商 的销售积极羊性或制定适当的奖励政秤策 e、广告宣传。 1）逛原则： 服从公司纤 整体营销宣传策略，树殴 立产品形象，同时 注重废树立公司形象。 长期化：广告宣传商品皇个性不宜变来变去，变至 能了，消费者会不抠认识商品，反而使老主袁 顾也觉得陌生， 所以，瑰在一定时段上应推出一手致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传扯媒体多样式化的同时，赞 注重 抓宣传效果好的方汰式。 不定期的配矾 合阶段性的促销活动，椅 掌握适当时机， 及时、蛰 灵活的进行，如重大节躯 假日，公司有纪念意义屑 2）实施步召骤可按以下方式进行：噪策划期内前期推出产崎品形象广告。 销后适峙时推出诚征代理商广告帘。 节假日、重大活动跺前推出促销广告。 把晴握时机进行公关活动，庙接触消费者。

极利用新闻媒介，善于禽创造利用新闻事件提高果 业产品知名度。6、方具体行动方案。根据策己划期内各时间段特点，碗 推出各项具体行动方案蜒 。行动方案要细致、周炎 操作性强又不乏灵摆活性。还要考虑费用支栽 出，一切量力而 量以较低费用取得良好形效果为原则。尤其应该兵 注意 季节性产品淡、旺烛季营销侧重点，抓住旺耘季营销优势。 策划逼 方案各项费用预算。这圆 一部分记载的是整个营印 方案推进过程中的费涯用投入，包括营销过程硒 中的总费用、 阶段费用隋 、项目费用等，其原则伴 是以较少投入获得最优坊 果。费用预算方法在病此不再详谈，企业可凭搂 借经验，具体 分析制定竟。 方案调整。 这一郭 部分是作为策划方案的忠 补充部分。在方案执行急 都可能出现与现实情执况不相适应的地方，因踏 此方案贯彻必 须随时根域据市场的反馈及时对方椭案进行调整。 营销芜 策划书的编制一般由以噬 上几项内容构成。企业薄 品不同，营销目标不继同则所侧重的各项内容磷 在编制上也可 有详略取施舍。 营销策划方案范本鞋：XX 市场营销方案范到文 篇：市场营销方裕案范文一、市场分菇 析：在我校发行的有关戳 英语学习的报纸和 杂志眷有 21 世纪报、英语周刑报、英语辅导报、疯狂曰英语等七 种，竞争异常熊 激烈，目前我又了解到仰 学习报的英语版正在 量进入我校市场。

据了龟解他们的销售模式只是秩单纯的在 大学校园宿舍嚎 进行推销，但覆盖面不狱 广，往往是各据一 但后期报纸或杂志的发兆送成了最大的问题，往墟 往出现 发送报纸或杂志造 不及时，或报纸积压的炎 问题，没有给学生 留下柯 好的印象。这对于刚进海 入我校市场的新东方英眷 个不错的有利条帜件。二、推销对象分析穴： 推销对象：西北工业悠大学20xx 级本科新挚生 对象总人数：预计本漂科新生在3600 对象需求分析：倚对于刚踏入象牙塔里的廊 大学生来说， 他们心中萌 早已经有了自己的英语冒 学习目标，考过英语四瞒 级，然后像更高的目燃标奋斗。在我校，由于听 新生进校十天 左右会有燕 一个英语分班测试，对驶 于远离考试几个月的学鹤 来说会比较重视此次橡考试。然而事先不知情藐 的他们很少有 人会带上锑 以前的课本或者资料，甘 因此这也是新东方英语州 销的有利切入点。现峰在英语四六级的试题改橱 革，对当代大 学生英语十 水平有了更高的要求。王 提高英语成绩的有效方讽 也是最基础的方法就甥是扩大词汇量。寻找一芯 份有效地能帮 助自己扩民 大词汇量并提高自己英跳 语整体能力的资料是许仆 刚进校的学生想知道悬的，同时考过英语四级淑 也成了学生学 习英语的吼目标。

三、推销市场实酞地与人员: 推销市惹 场实地分析：西北工业奢 大学地域广阔，宿舍分况 布较为集中。推销人员蕉 ：为了进行较好的市场僧 宣传与推销， 推销人员抢 应遍布学校新生各个宿佩 舍区，这样才能做到有杉 的宣传与推销，在第懈一时间抢占校内较多市滨 场，同时为以 后报纸的情 配送提供了更多的方便音 。同时考虑到男生进入逾 生宿舍不方便，推销煽人员应有一定的男女比搔 例，通过这些 建立有利鞋 的地理优势！鉴于对市你 场实地的分析，估计总绣 需要40 人左右的推涯销员分布在校园各个新在生宿舍进行宣传 与推销声，至于后期发送杂志大拼概需要5 四、宣传需与推销：宣传主题：读肯新东方英语，做未来的搭主人！ 推销宗旨：至诚实守信，服务至上，戍让顾客满意！ 前期准备御： 人员招募：考虑堪 到前期推销的艰难性，而 我将招募比较 有责任心进 的、想做的并且想执着心 地干下去的同学和朋友悲 特别是以前有过推销蛾经验的同学和朋友优先弊 。同时也要考 虑到人员喻地域的分布和性别比列贞，将招募的人员分为 小团队，其中一个小衅团队为女生，并选择能葬 力较强的人为 队长。 人员培训及经验交流于：作为推销团队，就应选该有团队 精神，同心协诊 力将推销的事情做好。

舅 团队精神的培养需要 队成员更多的相处和彼涩此的了解。为了获得更弄好的推销 成果，掌握一遗 定的推销技巧是不可少印 的。虽然个人的智慧 者经验是有限的，但积俭水成河，聚沙成塔，团枷结的力量 是无穷无尽的蜒 ，要求我们能够广泛的晒 汲取经验并互相交 除此之外，更要努力学酬习理论知识，多学习有责 关推销 的技巧。 五、推仁销准备工作： 提前两天淹到校，制定推销详细规掠划步骤。 协调组织成员套，鼓舞士气！ 六、宣传当推销阶段： 定点宣遗 传：新生入学阶段，在嫩 宿舍的主要路口设接待尉 点。为新生及其家长提腔 供免费饮水并制作相应算 的宣传版进 行平面宣传袋 。同时如果条件允许可阿 以适量地提供免费报纸镑。 宣传与推销：新生入受学的时段到新生宿舍进新行宣传推销。 抓住翱 老乡会的时机，帮忙新豢 生了解大学生活及英语瑶 习，为新生对大学的糖诸多困惑进行解答，同全 时对英语的重 要性和学牵习方法进行讲解，借助吁推销我们的报纸。 七、刊营销策略：重在抓住推母销对象的心理。 先要给人一种亲切的感蛀觉，自我介绍很重要，染 带上 学生证是必须的，矽 作为学长或学姐的我们心 要在新生们眼中 得信赖的。可以以学长凶或学姐的身份向他们介峦 校情况，像交朋友蚤一般。

交谈时要面带微兵 笑，拉近彼此间 的距离判 ，言语中透露大学英语幌 学习的重要性：作为我缝 大一新生，进校后幂会有一个英语分班考试有 ，这将决定他们 在那个低 级别的班里学英语。讲贼 清楚分班考试的重要性伦 班的同学的英语老慰师较好，有利于他们的佑英语成绩的提升， 更早潜 的参加英语四级考试。召 而且很多同学来校时没选 带任何 与英语有关的书陀 或资料，买了这份杂志侨 可以为考试做些准 找回英语的感觉，同样朵可以受用于以后大学英工 语课程 及英语四级的学能习。 推销时要带上蕾 一份样品，言谈应尽量性 言简意赅，切入 推销主亿 题时不能表现得太商业柜 化，这会使得新生们显平 如果能顺遇利的推销出一份杂志，博 一定要开正规的订阅 票，最好该杂志专用的绑。还要留下校园主管的卞联系方式， 如有任何报狐 纸发送方面的问题可以痈 向校园主管反映。同时缴 推销人员还要主动留下验 自己的联系方式，主动横 提出什么问 题都可以找貉 我们学长或学姐。即使土 在某个宿舍没能推销成铸 功，同样要以学长或学卧 姐的身份留下联系电话隐 ，一来可以 留给新生回宏 头机会，二来可以向他丁 或她的室友进行宣传，指 为以后征订的人留下途奢径。

八、营销计划进行册阶段 每天从各队长处收嗓集整理最新征订情况。暖 每天开队长会，共同解版决推销中遇到的问题。俩 每天开组内会，鼓舞团信队，齐心协力！ 九、后协期杂志的发送： 于前面对于市场实地的十分析，后期发送杂志同仪 到方便快捷。因此诱会在校园各个新生宿舍浅 选取个别人作为 发送员撤 ，对每期的杂志进行及填 时地发送，给新生以满梁 服务和印象，同时步这也是占据市场和扩大卖市场的有效途径。 鉴于其它杂志和报纸在酉发送方面存在的漏洞，诸 给新生 客户造成了很不皱 好的印象，有人甚至提亦 出退款，所以后期 送服务一定要及时、周芋到，据此建立读者反馈朔 机制： 根据各个宿舍区歹 征杂志订的人数安排该宽 区域内发送员；另 送员也要受到新生客户霜的监督，客户对杂志发茸 送方面 的问题，如发送瑰 不及时、错发、漏发等袁 问题均可向校园主 映，由校园主管处理解梭决，通过这些来间接地拒 监督和 考核业务员的业鸯绩。 为了避免错发障 、漏发等问题，需要制由 作相应的表格将 杂志发番 送员所负责的学生信息胳 进行汇总，每发一份杂舟 志在 表上做好相应记录并 ，使发送工作有条不紊庚 进行，避免出现 问题而荤引起客户的不满！ 十、吱售后调研 对每位订肩 购客户进行问卷调查，蜕 提出杂志的优点和缺 点捕，有利于报纸的改进和沼发展。

索新管理模式的重大变侄革。在经过快一年之后饰，与目标 的差距还是很攒 大的，多次投标失利，蠕 集团客户没有取得突 ，人员招聘，培训没到彪位，人员流失大，团队垫发展过慢， 整体业绩不杭 理想。但在公司领导高歇 层的支持和我们不断地侧 学习中，在后几个月的健 工作中也探索我们的生眨 存和发展之 分公司的市场拓展，公治司资源整合过程中，不独 断进步，业绩也稍有起都 色，在接下来的时间里惩 ，我们将再 音）地产客户：地产客户纸是我们最重要的客户群灾体，也是能产生最大经嗜济效益的客户群，长沙叶在售楼盘 270 待谤售楼盘328 个，市场丛潜力是相当大的，目前汹找到负责人 130多个，重点闸跟进客户 30 多个，已憎合作 客户有潇湘国际，巳 馨香雅苑、美洲故事、压 水岸世景、圆梦 完美生须 活。接下来的一段时间盯 地产将继续成为我们跟肉 蓑）大型商业机构以及各拖大电器品牌，如沃尔玛寨、家乐福、国美、苏宁轨、美的、格力、tcl 涉、创维、长虹等，在这引 块上我们下的功夫太少红 ，需要加强跟进力度，簧 长沙这块的 市场还是很邓大的。 3）汽车销诱售，汽车 4s 店，新车慈上市推广或促销活动 广，长沙汽车行业做短犹彩信推广不是很多，人乙手足够的 时候可以跟进旷，也合作客户有兰天集观团。

4）大型会展铅，如房展、车展、服装惊展，在这块我们有 一定眨 的跟进，但是效果不明直 显，主要给本地公司占俘 5）金融，银行个人锹零售部，基金发售的推莹广，这些长沙基本是做握内部平台的推广，不作忧为重点跟进客户。 三、艳同行业分析 长沙短辛 信市场的竞争是非常激杆 烈的，开展短信业务的仅 公司超过 100 家，比坦较活跃的有三十多家的体样子，经常碰 空传媒、茉莉花开、旭炒为、东信、汉纳、精准豆 面对面、飞网、纳兰例、焦点、汇弘等等。茉汲莉花开50 边最早做短信的，关系伎比较多，每个月都有自狡 期刊，星空200 蚀多号人，是集团公司来携的。遇上很多次了， 盘安装电话来斋访自动回复短信的设备坞 ，配合楼盘做活动， 团看房什么的，还有个铭旭为，办公室很大，有羹自己机房， 喜欢带别人韭 去他们公司看，门面工哉 夫做得比较到位。再有秀 就是东信也有些名气了拣。 四、业务人员开拓市仿场的计划 公司规模佑 的扩大需要业务人员进计 一步拓展市场、提高 场占有率这是公司市场捣开拓的根本目标。根据课市场状况 和客户特征，啸 公司在现有市场基础上欣 确定了未来的市场拓 展沟计划： 1）重视大幸 客户开发与培育。

大客诣 户是公司的核心客 公司通过提供高效、优麓质的服务保证核心客户样群稳定， 确保基础市场绅 并推动公司扩大市场规慎 模。另一方面，加大 开盏发新客户及潜在客户，再充分挖掘市场潜力。 3）深化服务营销战忱略公司将以最大限度满迅足客户需求为目标，在离 产品销售中不断强化服裳 务营销理念，将技术支晚 持和配套服务工作贯穿巩 于整个销售过程，进而灌 提升公司市 场竞争力。椅 4）加强营销队伍史建设。扩充营销队伍，仪这个现阶段最 重要的营销策划方案怎么写，粱 需要公司的大力支持，蝎 现在开拓市场人手严重页 足，需要通过不断的墙培训和人才引进，提高钡 销售人员的专 业素质和订 营销技巧，建立一支精英 通业务、勤勉尽责、忠揩 度高、战斗力强的营屠销队伍。健全和完善销宾 售激励机制， 对销售人跨 员和代理商实施业绩考进 核奖惩政策，充分调动剧 售队伍的积极性和创虏造性。5）实施品闸牌战略，树立良好品牌柿形象。公司产品在市 上已有了良好的信誉，断未来几年将重点实施品禾牌战略， 借助本次发行乓 上市，进一步树立产品陈 的品牌形象，提高公 司蛮品牌知名度，增强产品尹的市场竞争能力。 五、倚业务人员现在面临的问涛题 1）硬件方便公沮司办公室太少，不利于款人员扩张，人才 的引进锄 ，电脑配备不足，需要必 引进新的业务，但是电单 名业务员来算也最依少还要配臵电脑一台。

域 2）软件方面主要键是培训力度不够，业务川员很多基本礼 仪不懂，忧 沟通应变能力不强，这雨 块我会在网上搜索和下琶 业务培训资料进行统悼一的培训，针对每个人静 的性格做单独 的沟通和请激励。 3）在激烈毙 的竞争环境中大家的压吱 力教大营销策划方案怎么写，业绩不理 收入不高。住的地方和李工作地方都比较远，长搔 沙交通 比较堵，上下班犁不是很方便。 六、业务剑人员管理方案 1）游新业务员到岗后，由公揽司统一安排参加岗前培迭训。 每个业务员需通过肆 基本培训后方可正式上怔 岗。培训内容包 括企业叫 文化培训、职业道德培荐 训、基本的业务知识培连 脯）业务前期由老业务或戊我先带段时间，陪同外岭出拜访，彼此交流，互社相学习进步。 3）舌为了让新业务员早日熟眩悉公司业务，公司对新范业务 员采取无定额制，暂 差旅补贴及提成的工资情 发放制度，鼓励 新业务择员大胆拓展业务范围。斋 4）新业务员试用嘲期一般为 个月，如连歉续三个月未出单作自动烃离职，表现积极者视情登况可再录用观察。 适5）为达到责任目的及侈确定责任体制，公司可代以贯彻重 奖重罚政策。蟹 七、提高业务人员的销侯售业绩 1）肯定业廓务员，认可业务员，激划励业务员，给业务树 自信，销售活动最重要邢的组成要素是业务员。

藐业务员要 接受自己，肯酞 定自己、喜欢自己。如钩 果我们自己都看不起 自耐己，却指望顾客会喜欢什我们，那实在太难为顾匣客了。 2）养成良蚜好的习惯。无特殊必须志按时上下班，坚持每 天辛至少打 50 个业务电话骏，安排至少 1-2 家客松户拜访…… 一个人都是习惯的奴隶瞅，一个良好的习惯会使篱他们一辈 子受益。 监3）有计划地工作。谁第是你的顾客?他住在哪涧里?做什么 工作?有什淋么爱好?你如何去接触划他?针对每一个客户深捎入了 解其动向或此区域哈 的特性，使自己和目标稀 顾客拥有相同的 话题或志特点。 4）多培训尹 专业知识。销售员要具权 有商品、业务、行 业、搞区域及其有关的知识。市 5）帮助业务建立俘顾客群。通过网络，拜签访，同行媒体， 老客户妓寻找新客户和潜在客户津，多交流，要掌握 20 骆00 万人， 是天方夜谭迷，但要掌握 200 人却屿不是不可能的。通过广新结 善缘的努力认识 10 掳00 人永远比只认识 个人机会多。从认识搔 进一步成为顾客，顾客冗 还能衍生顾客，逐步建差 立自己 的客户群，业绩展就会自然而然地增长。膘 6）培养业务不怕膳苦，不怕拒绝，坚持不顺懈的精神。

被 顾客拒绝纠一次，10 个销售员有毗5 个会从此打住；被拒驶绝第 二次，5 个人中又审少掉 个；再被拒绝第如三次，就只剩下一个人唤 会做第四次努力了，这晰 时他已经没有了竞争对勋 功的销售员是屡砌败屡战的，他们不相信晨 失败，只认为成功 个阶段，失败只是到达训成功过程中出现的不正市确方式。 短暂的失败，攒 他们学会了更改的方法邮 ，促成自己进步。不 的进步，不断的改善，频一次又一次的再从头开艰始，便有 了最后的美好孪结果。一位生意场上的闻高手说的好：”一份心码 血一份财，心血不到财戮不来。” 7）做正茅确的事。跟对人，做对文事，是每个业务员首先渤 要面对的，既然有缘在竹 一起了我们就有责任引嘿 导他们找准 自己的方向泄 的，朝着自己的目标去藻 奋斗，并帮助他们成功肪。 8）营造好的工渡作环境。首先是洋扫大遇家都有一个正面， 积极颊 的思考模式，每个人的帘 优点都不尽相同，大家顷 要多交 流沟通，一起勉咒 励，帮助，学习，努力黄 ，进步，让大业务 八、怎么提高昂老业务的积极性的问题痛1）制定有效的激焉励机制。注重企业的战霸略规划，要让 老业务员集 看到企业的远大志向、坊 目标与美好的前景，造衔 出一种适合进取型老封业务员生存、成长的人葡 文氛围。

帮助 他们实施锑 职业生涯规划，不断为疆 老业务员设臵更高的奋律 目标，帮助员工进步蝇，不要让老业务员感到误 在本企业已干 到了头。毒 2）加强培训工作率。满足营老业务员的求间知欲与上进心， 企业自田 己培养、逐步提升上来驭 的人员一般对企业都具改 高的认同感、归属意感与良好适应性，我这栈 次培训于。3）提供空间。俄可为老业务员业务能力学的拓展提供更大 的空间器 ，保障足够的资源和支丈 持。可以考虑通过对物刃