营销技巧：阻碍你业绩提升的绊脚石，是你的定式思维模式
很多做销售的，都会有自己的经验，有自己的习惯性思维，在自己的认知里，自己长期积累得出的结论，就是可行的，这在心理学上叫作思维定式，固化思维。今后遇到类似的事情，会不自觉地套用原先的经验去应对，生活经验如此，做销售也是如此。
举个例子，以前在自己的认知里，陌生的客户搞不掂，因为没有信任，所以就不愿意去做陌生拜访，哪怕是别人转介绍的，也会觉得是陌生的，心里没底，所以一直不敢去碰。这就是自己的思维定式，现如今，有时候反倒是陌生的客户更容易去面对。你自己问问自己，如果按照你的思维，熟人更愿意信任你，可你身边的熟人都跟你成交了吗，都成为你的客户了吗？
阻碍自己业绩提升，有一个因素就是思想上的认知，因为这个固有思维，僵化了自己的行动，还没开始，就有了心里的答案，这样会有结果吗？
“我不是做销售的料”、“这个人我肯定搞不掂”、“我专业不行，肯定不如别人，比不过人家”、“我习惯做线下的，线上的肯定做不了”……一旦有了这样的思维定式，接下来的结果可想而知。
惯性思维，是你成长道路上的绊脚石，必须摒弃。那如何才能打破惯性思维、思维定式呢？
要解放思想，要有开放的心态，突破固有思维，多读一些名人传记，那些成功人士的故事里，有很多励志的案例，有很多绝处逢生的故事，看着他们的故事，再想想自己遇到的问题，那简直不值一提，正所谓：读万卷书，别人行万里路，见的多了，自然会开阔自己的视野。
要学会自省自检自改。人贵在突破自己，人家不是说嘛，一个人最大的敌人是自己，战胜自己了，就一定会有广阔的前程。遇到业绩不好，首先推向客观，是客户不配合，自己的客户没有别人家的客户通情达理，是市场环境不够好，是自己运气太差，想了很多理由，就是不愿意去寻找自身的不足。
要学会逆向思维。有着惯性思维的人，遇到问题总是不知不觉就循着旧的思路去走，这叫路径依赖，要想扭转，就得搞清楚逻辑，坚持逆向思维，用一个完全不一样的思路去大胆尝试，如果不走老路，会怎么样，不试试怎么能知道行不行呢？
要有创新意识。唯有不断创新，方能不断开拓，打开局面，实现新的突破，相反，如果有惯性思维，就会拘泥于旧的经验和判断，不敢去面对或者尝试新的方法，新的路径。有位大师曾经说过，妨碍人们创新的最大障碍，并不是未知的东西，而是已知的东西。
妨碍你业绩提升最大的敌人是你的惯性思维，要有开放的心态、自省的习惯、逆向思维的思路、创新的意识，大胆尝试，不断突破，才能取得更大的进步。
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