分享新媒体背景下的品牌营销传播玩法（适合各个领域）

当今时代，“大喇叭”式的广告传播逐渐被消费者抛弃，但人们在无视、拒绝广告的同时，对广告又表现出了极大的“消费”热情。看一段美食视频最后尽然是推荐厨具的，看一期网红直播最后尽然是推荐化妆品的，看一篇10万字以上文章最后尽然是推荐阅读器的……人民群众对于这一类“广告”的宽容甚至是追捧，是因为“广告”背后有内容，内容背后则是人（达人、网红）与情感（人格魅力）。爱屋及乌已经不再是找个明星代言这么简单了。

这时营销传播从以广告主为核心的“广而告之”向以消费者为核心的“情感连接”演化。在新传播环境下，不管是一个企业或是一个品牌，都在寻求与受众进行情感连接，展开平等的对话，亲切的互动，愉快的玩耍。从这个角度来看，新的传播环境”为烟草传播打开了一扇新的窗户——人际传播，这是广告法不会插手也无法插手的。

新营销传播玩法一：中心化新媒体品牌营销，全渠道。

“互联网思维”、“互联网+”对中国企业界、营销界的影响已经到了无以复加的地步。似乎大家不谈论一点互联网和互联网相关话题就严重落伍了。其实，互联网已经不单单是一种工具，而是成为了一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式，做营销当然要非常重视，而渠道战略、策略也要随着生活方式、消费需求的改变而改变。

通过线上与线下结合，官微与大V（网红、达人）结合，传统媒体与自媒体结合，将传播源头分化新媒体品牌营销，在全渠道传播中实现流量分发，通过流量分发实现多点曝光和全民传播。这一点尤其适合烟草营销传播的需要，因为单一传播渠道引发的流量峰值容易造成过度曝光带来的风险，流量分发可以最快速铺开传播面，撒下传播种子，同时也能最大化降低系统性不确定风险。

新营销传播玩法二：娱乐化，社交化。

成功的营销传播都会在娱乐性和社交性上下足功夫。目前在营销传播娱乐性和社交性上最常用的手段分别是游戏和话题。

玩游戏是人的天性，例如支付宝的“集五福分红包”本身就是一场游戏，更何况在这个游戏中还加入了VR红包等新鲜、有趣的设计，让一时间全国人民都在满地“找福”，四处“换福”，没有人愿意在一场全民大联欢中置身事外。

传话题是人的本能。有人的地方就有江湖，有江湖就有是非。亲戚之间、朋友之间、同事之间、同学之间、夫妻之间……一切的社会关系都是建立在共同的话题之上。营销传播要能走进大众话语系统（俗称唠嗑、扯淡、侃大山），经过全民参与，持续发酵，制造热门话题，形成“人人争相议论、个个口口相传”的人际传播效应。

新营销传播玩法三：参与感，自传播

黎万强的《参与感》一度被奉为互联网思维的代表，书中提出的“参与感三三法则”，让无数互联网从业者对其加以模仿。以至于大多数人在设计新的互联网营销玩法时，都会念叨上两句“应该开放参与节点”、“要少投广告，做口碑营销”。心理学家做过这样一个实验：让被试者通过掷骰子来获取相应的奖励，骰子点数越高奖励价值越高。而掷骰子的方案有两种：1、付出2美元的成本，可以自己掷骰子2、不用支付任何成本，别人帮忙掷骰子。心理学家在不同的群体中都做了类似的实验，结果却惊人的相似：几乎有80%以上的人选择了A方案，愿意支付2美元自己掷骰子，即使两种方案的概率完全一样。无数类似的实验结果证明：给予用户相应的控制感，会在一定程度上增加他们的满意度。而提供参与感，赋予消费者改变的权利，让消费者从单纯的享受者变成生产者，从本质上等于提升了顾客的控制感。

人们对自己参与的事物有本能的拥护和传播热情。真正有效的营销，是撬动市场传播力量，刺激消费者帮你做的。所以，成功的营销传播都是消费者参与度高，并且消费者自身的主动传播意愿被激活的。

为了做到这一点，我们在设计营销传播的刺激点时，要做到开放式，易参与，便于在生活中引用（展示），能够代表消费者表达自我，能够强烈刺激群体性二次创作。