分享从微信小程序中看流量（教你如何裂变营销！）

流量困境

2016年开始，几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。

在资本寒冬的冲击下，传统行业最先受到重创，出现大规模的倒闭潮。随后，流量匮乏的危机蔓延至互联网企业。据不完全统计，汽车、旅游、教育等领域的上千家互联网企业在2017年宣布倒闭。

流量即市场。面对流量，互联网企业普遍面临三个问题：流量少、流量贵、流量陷阱。

在线上流量困境中挣扎无果后，线下成为新的流量出路，一些互联网企业开始了新一轮的突围—流量下乡。以小米为代表微信裂变营销，以往标榜只在互联网上售卖的小米也开启了线下门店的铺设。截至2017年8月，小米已经开了156家“小米之家”，计划用3年时间开到1 000家。在投身线下后，小米重回全球手机企业队列前五。

分散的线下流量让中小玩家看到了机会，从楼宇电梯到社区商超，从共享单车到无人便利店，越来越多的线下场景被开发和挖掘。因此，线上线下的信息流、物流和资金流的打通是必然趋势。而随着巨头的逐渐入局，传统企业将面临更为严峻的流量之困。众多电商利用微盛网络小程序，抢先一步，赢在起跑线上。

如何破解流量困境，在营销上必须要追求“品效合一”。相对于传统营销思路，我会更强调效果的转化，用流量池思维实现“急功”和“近利”。

流量思维指获取流量，实现流量变现；流量池思维是要获取流量，通过流量的续存运营，再获得更多流量。二者区别核心在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

在这一前提下，裂变营销成为突破流量困境、体现流量池思维的重要方式。

瞄准社交流量

在移动互联网时代，最贵的是用户关系和关系链。对于中小企业来说，低成本社交流量的获取关键在于社交关系链的打通。企业要想办法持续输出内容来刺激用户，使其从用户转为“粉丝”，再使其主动将企业的品牌或产品信息传播出去，成为企业在移动互联网时代，网状用户结构中的重要连接点。

与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点：

第一，强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户，福利设计和裂变创意是解决用户分享的主要手段。

第二，后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用。即“广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励”。

根据以上两点，增长黑客的主要任务是以数据驱动营销决策，在维持原有用户习惯的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标。总之，以技术实现的裂变增长，对于高频低客单价的行业来说，是性价比非常高的拉新推广手段。在这一思路下，裂变营销有2大技巧。

裂变技巧一：微信裂变

基于微信的裂变是营销的重头戏。企业可以利用对微信图文的技术福利改造、对H5的技术福利改造，让用户每次分享微信图文或者H5时都会获得一定的福利刺激。同时福利规则也可设计成复利模式，即用户将图文或H5分享好友后，好友再分享给他的好友（二次分享），你还会获得额外的二级福利。（需要注意分销层级，超过二级以上会被定义为传销，同时被微信平台封杀）。

裂变技巧二：线下裂变

裂变主要是在线上发生，虽然线上拥有庞大的社交关系链，以及便捷的分享方式，但这并不代表线下产品无法完成裂变。比如，小浣熊干脆面的集卡、饮料瓶盖上的“再来一瓶”……这些都是传统产品用来获客拉新的手段。只要营销手段使用得当、有趣、自带话题性、可分享、能获利的产品完全可以实现从线上到线下的转化。以线下为主的营销行为，如果不能通过O2O把流量导到线上，并通过社交媒体分享，那么不能称为线下裂变。

利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值。

那么小程序如何利用裂变走的长远呢？

1、依靠强大的小程序微信支付基础量

中国有10亿的微信用户，可见小程序的微信支付基础量非常庞大。其实小程序的本质就是变现之战，流量加上变现，这样的商业模式才是完整的。

微信有很多流量，但它整个商业模式缺少了非常重要的一环，就是如何把流量实现商业变现，打造商业模式闭环，这两者，缺一不可。

流量加变现，完成整个闭环后，市场空间非常巨大。小程序的基础用户群已形成，小程序的用户习惯也已养成。

用户下沉完成后，小程序的潜力会打开一个新的窗口、新的视角，这是用户下沉的一个特征。

2、线上线下结合，实现商业闭环

从应用平台11万的小程序数据中，可以发现占比最大的是电商，接近30%。紧随其后的是零售、餐饮、门店、美业、休闲娱乐等。

可见，如今很多线下服务已经开始运用小程序，将线上与线下相连。很多线下行业正在慢慢被颠覆，慢慢被改变。微盛小程序致力于开发帮助商家获取流量的运营方式。

小程序的流量问题可能要换一个视角，从线下流量开始微信裂变营销，其实商户目标很明确，就是拉新。拉新从线下流量留存开始的，要把线下流量先留存好，然后再结合商业模式打造交易闭环。

再通过微信小程序特有的社交关系链的裂变，利用存量的用户池去拉新，这个时候才完成了最后的一个目标：闭环。再通过拉新循环往复，微盛小程序就真正帮他们打造了商业闭环。

这个新思路，改变了很多线下服务的运营方式。简言之，就是从线下流量留存开始，打造交易闭环，最后利用社交关系链，由留存实现拉新，这才是小程序的真正在线下可为的一个地方。