分享2016年最经典的电商营销案例都在这里了。

纵观2016年的电商营销案例，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段趋于成熟。营销人在追逐热门概念的同时也成为热点的制造者，花样套路层出不穷。被称为“电商奥斯卡”的金麦奖于今日在杭州余杭举行，91个电商营销大奖在679个入围案例中脱颖而出。通过梳理这些获奖的电商营销案例可以发现，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段也在逐渐趋于成熟。不过与往年不同的是，视频直播这个大热的内容渠道在今年迎来大爆发，这种具有极强互动感与视觉冲击力的表现手段几乎成为品牌营销的标配，配合不同的营销主题，邀请明星、红人或KOL为品牌站台直播成为了商家导流的新模式。此外，虽然几乎品牌多采用了“内容营销”“事件营销”等常规套路，但在传播过程中社会化媒体与精准数字化媒体深入结合，线上与线下界限消失形成创意互动，虚拟和现实传播的渠道，传统媒体、社会化媒体多渠道联动等特点进一步突出。营销人在追逐热门概念的同时，也在提升自身的技术，在细节方面打造创新点来触达消费者。男女装金奖案例“乐町双11敢‘#’放肆”、“GXG双11夜总会–G时行乐”透露着对娱乐、年轻心理的精准捕捉；“老板电器双十一1111套‘房’投资计划”则用当下限购热点斩获家电类金奖；“百草味新品抱抱果上市推广项目”以代言人、暖话题等营销手段扭转零食原有古板印象继而推广成功……来跟上电商营销的大趋势吧。一只吉祥物就能带来1.6亿销量？获奖案例：乐町双11敢“#”放肆效果数据：曝光量8969万次，阅读量1028万次，分享量2.4万次，评论点赞116万次。最终促成1.6亿元双11的销量成交，获得天猫双11女装类目第四名。营销亮点：本次活动，乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#精为引爆热点，以做声量+推品牌+促转化为目的，通过一系列围绕吉祥物展开的线上线下活动进行品牌的营销推广。

具体打法：1、预热期：借助乐町官方微博与漫画家微博宣布合作信息，并通过媒体发布的PR稿件将品牌合作信息大面积传播曝光。2、全面引爆期：借助微博，微信KOL及论坛平台发布软文，创意海报&互动话题的发布，创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广，为活动创造更大声量。另外，分别在上海，杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”，并于上海场邀请KOL红人直播。活动为品牌在线上及线下创造了极高的曝光与关注。3、持续炒作期：借助吉祥物小#精形象发布了H5互动游戏。在互动中发放优惠券，实物等优厚礼品。营销启示：相比较文字，现在的用户更倾向于图案的内容分享，漫画能够使用有趣的表现手法将连贯的故事传播分享出去。它比文字更便于浏览，比视频更节省流量，对于忠实于移动端的90后，漫画是非常热门的传播形式之一。网红直播怎么才能玩点不一样？获奖案例：GXG夜总会—G时行乐效果数据：一直播平台累计观看人数738.5万，天猫直播平台直播观看总人次突破10万，点赞突破1380万。GXG单品牌以2.74亿的业绩，跃居双11男装类目第一。营销亮点：以一场“GXG夜总会”扛起营销大旗，娱乐化、主题化的营销内容，促进双11流量在预热期不断回滚。

具体打法：1、双11主题曲《G时行乐》天猫全网首发，在各大音乐平台上线。2、传播“GXG夜总会” 悬念微信H5。分别从运营，设计，策划和主管四个角色角度出发，首次结合4个视频，通过天马行空的想象和转折引出每个夜晚，谁都有可能会发生什么，借此推出GXG夜总会预告。3、主题性内容直播，邀请艺人、达人网红轮番出镜。今年，网红直播主题方面与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同，此次围绕主推商品的系列感、设计理念展开，每晚推出一个极具话题性的直播主题电商如何营销，诸如“不醉不归”、“电玩尤物”、“食色性也”等，吸引消费者关注与互动。4、G时行乐视觉形象片冲击主题拍摄，模拟实景游戏厅和霓虹元素加上各类道具的应用，在视觉形象上和营销主题结合紧密，全程贯穿双11。营销启示：互联网传统的流量红利时代已经过去，流量碎片化、年轻化成为一种共识。流量可以通过内容策划再创造，品牌不仅需要充分了解消费者所想、所需，更应该重视内容营销。视频直播、网红经济的爆火，就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。当“造节”审美疲劳，如何拯救ROI获奖案例：韩后919爱购节“时间留白 baby白”效果数据：总曝光人次超过10亿，每投入1元产出8元，视频网络播放量超过 6374万，社交话题互动量超过2亿人次。促成销量转化，屈臣氏本土品牌销量第一，全淘当月本土品牌销量第一，天猫直播单天最高销量950万，唯品会渠道增长7倍，CS渠道动销同比增长30%。

付定金发货，零成本覆盖80万人群获奖案例：伊米妮双11营销“信任，为真爱背书”效果数据：零推广成本，3200人在朋友圈自发转发，保守估计传播人次达到80万。3000个老客户购买伊米妮双十一预售产品电商如何营销，合计产出100万。营销亮点：针对客户在双当天付款后物流体验的痛点，依托于品牌的社群文化，推出“信任，为真爱背书”活动，即针对双11预售商品客户付了定金后就发货，客户可以双11当天再支付尾款。