国际站运营的核心内容:流量-营销
运营的目的是流量,想像一下,当你一个店铺引进大量的流量,且流量是精准的情况下,下一步要做就是吸引买家点击,最后发起反馈或者直接下单。这一过程就需要做好店铺的营销。从目前国际站来说,营销的内容包括文字营销、图片营销和视频营销。
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大家都听过乌鸦喝水的故事,跟以纯文字的方式相比,图文结合的方式更能激起读者的兴趣,因为只有纯文字营销是比较枯燥无味的,所以今天就跟大家讲下重点如何做图片营销以及视频营销。
一、 图片营销
图片营销就是用会被转载的图片做广告,这种方式、这些图片就是要说的主题。
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▲图一
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▲图二
以上两张图片都是在阿里前台搜出来,两家同行的同款产品所使用的主图图片,相比于图二,图一的图片质量好如何做营销,高清白底,产品更为突出,结构清晰。买家一旦在前台搜索页面看到,会更愿意去打开图一的产品。
图片营销具有以下好处:
1) 投资小、效果好、不用人力推广,相比于传统推广方式,比如地推等方式,图片形式在信息时代传播速度更快。
2) 从感官效果来看,图片最短的时间内激起买家的兴趣。
3) 方便SEO的抓取,提升排名,基于代码抓取方式,利用代码使文字浮动在图片上面,图文结合更有获取流量。
4) 便于SNS推广,提升流量。因为社交性网络服务具有分享和共享的功能,而这一切主要以图片为载体如何做营销,当你想在社交平台上推广品牌或者产品的时候,图片是最好展示。
阿里目前对图片的要求:
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高清精美图片、整体外观的展示、功能特征的展示、细节的展示、运用场景的展示
既然说到国际站的图文营销,总离不开详情页。
先看下以下两张详情页:
这是一家店铺的产品详情页,图三是旧的详情页,图四是新设计出来的详情页,相比较之后,图四的详情页设计更加美观,产品展示更加丰富,看起来工厂生产能力也很强。更能勾起买家的购买欲望。
所以一张有营销力度的详情页应该包含以下内容:
1、.产品展示和介绍(可以选取这几个方面:产品各角度展示、细节展示、尺寸、卖点、优势、功能、特征、材质、工艺、使用方式、运用领域、产品生产流程等等);
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