分享圆桌论坛|一场营销大咖的创意碰撞（看独角兽如何布局出海营销）

10月18日下午在金投赏国际创意节飞书互动×Facebook专场论坛上，由Facebook大中华区渠道业务总经理Andrew Wong主持，飞书互动CEO沈晨岗、ofo海外商务总监郭瑞雪和VIPKID市场副总裁徐晓菲围绕“出海营销创意与布局”展开了讨论，给现场嘉宾带来了一场营销大咖创意碰撞的圆桌论坛，精彩观点引爆全场。

移动时代，如果布局出海营销？

当下处在一个“移动为先”的时代，消费者被赋予更大的自主权去选择接受到的信息，如何更精准找到消费者，吸引他们的注意力，与消费者进行有效沟通，变得非常关键。

Facebook大中华区渠道业务总经理Andrew Wong

VIPKID市场副总裁徐晓菲谈到，自VIPKID2014年建立出海品牌开始，移动端一直是主要阵地，主要遵循两个原则：第一，通过社交媒体上发声来代表品牌，建立品牌的信任度和知名度。第二，也紧抓时事热点吸引目标受众。她举例说，9月份飓风艾玛登陆德州，VIPKID当时迅速组建了飓风营救互助小组，在Facebook上的老师粉丝中引起了巨大轰动，对于VIPKID品牌营销和口碑建设起到了非常大的作用。

VIPKID市场副总裁徐晓菲

ofo海外商务总监郭瑞雪认为，虽然骑车是非常强的线下场景，但是自行车共享服务是基于移动端的。在出海营销方面，Facebook是ofo社交媒体传播的重要平台论坛怎么营销，通过线上的各类营销活动做互动，发布一些信息，让用户知道ofo的最新信息，同时帮助ofo更好的了解用户最新的情况。

ofo海外商务总监郭瑞雪

飞书互动CEO沈晨岗介绍到，在为VIPKID和ofo两位独角兽客户服务的过程中，飞书互动充分利用了Facebook作为新一代广告平台最强的特点，定位非常精准，通过大量参数调节营销创意的过程，在低成本的情况下为客户获取了大量用户，实现了大量转化。

飞书互动CEO沈晨岗

创意升级，如何吸引客户注意力？

在创意方面，两位独角兽企业都推崇短视频。郭瑞雪极力推崇的是10到15秒的视频广告。她提到，在Facebook上这类广告带来的效果非常好。一方面是对不熟悉这个概念的国外受众来说，10到15秒的视频可以更好的讲清楚这个模式，如何使用如何骑车。另一方面10到15秒可以帮我们组合更多更好的素材，让他们有更强的意向。无论是国内广告还是海外广告，从数据验证上，视频广告最后带来的转化的成本更低，用户行为也会更好。沈晨岗还补充道：现在的广告创意最大的区别是，我们有很多数据，可以帮助我们验证广告效果。以前对效果的判断主要靠经验和主观感受，现在可以通过数据进行精准的验证。

品效合一，如何看待ROI这件事？

关于品效合一，徐晓菲谈到：品牌广告和效果广告两者必须相辅相成。效果广告更就像VIPKID在线教育业务中的血液一样，每天必须奔腾不息流量不止。品牌广告更多的是建立品牌的信任度和好感度，这也是非常重要的。在营销的过程中，要做到的平衡就是品牌广告跟效果广告并行，两者不可或缺。郭瑞雪也认为，“品效合一”是广告主一直以来追求的目的，二者其实是相互结合论坛怎么营销，内在统一的。

品效合一，用数据来衡量。沈晨岗表示，飞书互动需要站在客户的角度深入用户的洞察，然后结合媒体的产品、技术、数据，为客户创造最大的ROI价值。