夸大保险承保内容、炒作停售概念、捆绑推销……作为保险行业顽疾之一，销售误导可谓是花样百出、层出不穷。
近日，借着高考这波热浪，保险销售误导再添新招——对外声称“入大学前要强制投保”！听说过交强险、环责险，这波“学强险”来的有点突然。
不过，“魔高一尺、道高一丈”，保险监管也见招拆招，半年连发十余封警示函，帮助消费者擦亮双眼。
今天，小编就根据监管警示函扒一扒新型保险销售“陷阱”，并教你如何避开这些“坑”！
扒一扒新型销售“陷阱”
陷阱一：炒强制概念
“大学入学要求考生有保障型保险交费记录”、“保险慢慢走向强制型”
揭秘：在我国，学生购买商业保险没有此类强制性要求。部分保险营销员断章取义、曲解政策、甚至编造不实信息，严重误导了消费者。
陷阱二：借“炒停”概念营销
“停售！停售！停售！应监管要求，XX产品10月1日将会退市，此后绝无仅有，错过后悔一辈子”“现有的高性价比保险产品即将停售，新产品保费将上涨”
揭秘：为冲业绩，有的保险销售人员利用活动炒作概念，以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销产品。
《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》中规定：保险公司决定在部分区域停止使用保险条款和保险费率的，不得以停止使用保险条款和保险费率进行宣传和销售误导。
陷阱三：夸大产品收益
“持有保单10年后保险怎么营销，就有50万至60万元，20年起码有80万元，38年满期有160万元左右”
揭秘：投资型保险收益预测一般分高中低三档，而部分营销员为了增强保险产品的影响力，在介绍产品时故意隐瞒中低档收益，只向消费者介绍高档收益，甚至介绍的收益比预定的高档收益还要高。
陷阱四：夸大产品功能
“产品可以‘连续续保’！”“投保无需审核，公司不会根据个人身体情况变化，或者因为理赔而拒保或者单独调整费率”
揭秘：继续投保并不等同于保证续保。对于非保证续保的产品保险怎么营销，保险公司可能会出现停售、调整费率或推出替代的新产品等情况，届时保险消费者将会面临不能续保的风险。
陷阱五：诱导投保人“带病投保”
“如实告知健康状况将面临增加保费、拒绝承保，所以大可不填真实情况。”
揭秘：消费者在投保时应当如实告知。《保险法》规定，投保人故意或者因重大过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人按照规定条件有权解除合同。
陷阱六：“被买”保险
“北京飞往成都的川航XXXX航班，主页报价661元，最后订单总额为741元，仔细一看，网站默认自动勾选了一份30元的航意险。”
揭秘：在线平台默认勾选推荐的一些保险产品，通常未明确列明承保主体或代理销售主体，未完整披露保险产品条款等相关重要信息，侵害了消费者的知情权、自主选择权等权益。
陷阱七：“退旧保新”、“保单升级”
“现在公司有个回馈老客户的活动，给你的保单全面升级，新保单收益和保障更高。”
揭秘：一方面，在保险合同未到期情况下的中途退保，保险公司是按客户保单“现金价值”退还保费，有可能出现保单“现金价值”低于“本金”的情况；另一方面，中途退保将导致保单失效，客户失去原有保险保障，万一出现保单规定风险，保险公司也无法提供相应赔付。
陷阱八：打着噱头的“伪保险”
“（XX明星）恋爱险，每单保费11.11元，承诺如两人一年后仍保持恋爱关系，商家便支付双倍金额”
揭秘：《保险法》规定，只有保险公司才是开发保险产品的合法机构。保险创新要在法律框架内进行。保险的核心功能是保障功能，而诸如“恋爱险”这样的产品类似对赌游戏，有“博彩”嫌疑。
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