我来教你出色的乐园策划案应该怎么写。

张妤绫

中国游乐特约作者

於台湾休闲游乐经验近10年，於中国上海执行休闲游乐营销活动1年多营销策略怎么写，目前任於台湾营销公司担任副总，持续执行营销专案活动，并长期观查研究全球休闲产业市场，除了规划营销活动，经常出国至日本考察当地休闲旅游活动，现任台湾泉沐和兼任上海亦又营销策划公司，负责相验营销活动规划。

写出好的策划案，其实有一定的步骤，今天，将分享如何写出一份出色的策划案，在甲方的让你提案无往不利，让在乙方的你标案永夺胜利！

第一步.确认自己项目独特之处

只要您找到项目的独特之处，指的就是「定位」，从中宣传自己的优势，一方面可延长被其它项目取代的机会，另一方面也可以规划出适合自己的营销方式。比如：

◆华谊兄弟定位：中国版环球影城-国内原创电影文化影验园。

◆好莱坞环球影城定位：电影场景再现的主题游乐园。

◆六旗乐园定位：世界过山车之王。

第二步.品牌定位推导品牌核心

根据品牌定位后找出核心品牌诉求，从所属集团文化，所在的城市形象，项目的经理特色，推导出好记、有节奏性的口号，口号则可广泛运用在主KV、新闻稿、广告宣传上，让消费者运用几个字的口号，能深刻记得主题乐园的特色，口号的特色也要记得不宜太长，以七~八个字最好，再者是节奏好，容易让人印象深刻。比如：

◆上海迪士尼乐园：点亮心中绮梦（在这几乎所有的梦想都能实现）。

◆苏州乐园：迪士尼太远 来苏州乐园（现在己不实用，但口号节奏却能让人印象深刻）。

◆好莱坞环球影城：洛杉矶娱乐之都（集电影、电视拍摄片场为一体的主题公园。)

第三步.调研了解自己的目标市场

请找出辐射周边三百公里区域城市，人口、年龄、人均GDP，根据这些调研数字，就可以规划近、中、远程客群休闲旅游需求，再以节假日，像过年、五一、十一，或是过年、寒暑假，针对不同族群推出适合的营销方案。比如

◆五一主攻家庭客群：杭州Hello Kitty乐园推出「趣玩纪」免费送知识绘本给购买儿童票的小朋友。

◆十月主攻青少年客群：香港海洋公园每年九月至十月间推出的「哈罗喂全日季」主打的就是喜欢追求刺激的年轻客群。

◆三月闺蜜节：针对女性闺蜜推出限定女性客群营销活动，从活动内容运用闺蜜角度宣传乐园设施、氛围，再运用SP(促销)女神专属半价优惠，开扩乐园另一个到乐园游玩族群。

第四步.创意营销就像盖房子先找寻四根柱子开始

接下来我们来套用环球影城总经理的营销方式，来学习如何推导出一个完美的营销方案。

1、架构寻找创意方向

思考策略案时，关键要厘清创意必需具备哪些条件，从(1)战略架构(2)数学架构(3)营销架构，导出创意所需的条件。

(1) 战略架构：找出目的，接下来是「战略」你的条件是什么，对照你的条件找出你的「战术」。以日本环球影城为例 :目的à每年来的游客人潮超过1000万人次，三年内实现。战略à寻找环球影城的人潮缺口，「吸引带小孩来玩的家庭客群」，接着去想吸引这些客的必要条件是什么。战术à发展出「环球奇境」针对此客群的家庭游乐区。

(2) 数学架构：指的就是逻辑问题，透过数据找群问题，比如：是男性客群减少吗?或是女性客群?还是十一岁以下的儿童呢?还是其它客层减少呢?，如果这些客群各自加起来会是100%吗?知道原因后，接下来是营销架构。

(3) 营销架购：找出为了胜利，该订哪些「必要条件」，再想出好的点子，让成功机率提升，比如说：「荷里活梦幻过山车 – 逆转世界 」这个倒着走的过山车，就是针对这些导出来的营销方案。

2、改造即为透过翻新找寻创意

先透过架构把创意「必要条件」找出来后，透过网路或是去外面看看有没有借镜的创意，切记不要原封不动复制营销策略怎么写，只要把创意的核心找出来，再进行修正，向外界搜寻创意有二大优点，一是省时，二是因创意己经落地执行，成功机率高。

3、拥有十足创意平时就要储备知识和经验

「娱乐」就是筹码的共通要素，要建立属于自己的专业领域，才能想出好的点子，如果您是专业营销人员，在平时就要去思考没注意到的人、事、物。

4、承诺指的是想出好创意的决心

运用前面提的方式将重点推导出来，再透过翻新从全球找寻创意来源，接着运用自身和团队的筹码，再运用丰富的资讯，最后把策略案有条理的思考到底，除了有上述的方式外，另一个就是一定要成功的决心。

第五步.营销案需100%落地执行

创意无法实现没有任何意义，在主题公园业，如果要打造全新的表演或最新的游乐设备，就算是100分的创意，但因思考不周，比如：宣传、安全度、独生性…等，导致执行失败，马上就会掉到20分或0分。

因此，在推导创意时，就要预测许多落地执行可能会遇到的细节，像迪士尼乐园，因公司总部总能不断引入高价的游乐设备，看到实际产品成效，再来选择接下来发展的主题，因此，他们在执行创意案上，可以减少大半的风险。

现在许多中国主题乐园，不管是游乐设备或是IP品牌，都是自家独立开的商品，伴随的风险则变高许多。不过，相对的甲方主题乐园，如果有游乐设备开发能力，将可变成公司一大运营强项，像日本环球影城就能运用比全球便宜二、三成的价格，开发出具有同等集客强、游客满意度高的游乐设备，因此，只要主题园区能「懂」游客在想什么，想清楚落地执行可能遇到的问题，减少风险产生，就能发展出集客力强的设备、娱乐表演，领先同业。期待中国在未来，能打造越来越多，专属中国的全球知名主题乐园品牌。

案例

看完文章解说，以下照著范例去套用当时义大世界如何定位，现今的义大世界又做了哪些改变? 为何有摩天轮KTV，台湾游乐园产业非常竞争，以迪士尼为例，判断如何盖一个迪士尼项目，当地需要有3000万人口，而台湾则是2300万人养24个游乐园，市场相当矶争，为有靠创意和正确市场调研，才能不靠IP也可以缴出漂亮成绩。