分享宜家家居新媒体营销策划案。

如何做好装修市场营销

主动营销：顾客不来，我们就去找

作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来， 而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大环境的影响，而没有主动购买的意向的时候，或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。

宜家家居新媒体营销策划案

关于全铝家居营销的试题

产品出了什么问题，还是没有问题我们的产品有问题吗？为什么现在不好卖了？笔者见过很多老板们面对这个问题的反应是向两边看，即和竞品去比较，是不是别人质量提升了？价格便宜了？技术革新了？近促销了？等等，后发现自己的产品和营销也不差，但就是不好卖了。让我们换一个方式，去向前面看，是不是消费者的需求改变了？市场上有替代品了？要想回答这两个问题要比上面的问题困难得多，这需要精细的市场调研和对行业趋势的认知。建议老板们平时不要忽略这两个问题，要日积月累地洞察市场和行业的变化。这里提出一个测试问题：如果你的瓷砖不如以前好卖了，问题出在哪里？消费者对瓷砖的有什么变化？市场上多出了什么瓷砖的替代品？

家具营销培训会开场

对于不同的的主动营销模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业形态的时候，行商就会悄然崛起，我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。

主动营销：细节制胜，执行力

对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的企业采取主动营销的方式非常成功，而有些企业采取主动营销却事倍功半，这到底的差距在哪里呢？

通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析，对于主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，细节往往决定了主动营销的成本。

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家装市场营销的任职资格

忽略客单价及提蓝数过度追求客单价，忽略提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是3000元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高新媒体营销策划方案，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推他们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

装修公司现场营销

在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现化的营销价值，曾经有个品牌在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派秀的销售人员作为销售专员进行营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出价值的潜在客户，由电销小组进行销售，结果发现，有的品牌为了顾及店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组新媒体营销策划方案，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是潜在客户名单，其联盟终的销售结果可想而知，还有的企业在实施主动营销的过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿得多，同时，小区推广活动的有效客户名单，由于到店面没有得到销售人员的有力支持，结果导致终销售的失败，这样的案例比比皆是。

主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得的销售效果，对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有些配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使再有效的方案也得不到落实和执行，只有空欢喜一场。

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家装微信营销光盘

用同行生意的冷淡来安慰自己阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了。普遍是个“等”的心态，等时局自动好转。在面对挑战时，家居建材商家除了有一定的觉悟外，后盾还是加盟企业的扶持。有前瞻性眼光的企业，总能在关键时候助商家将问题迎刃而解。

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