教你5种免费模式打开新市场（全面覆盖降低营销成本！）

“第一次吃螃蟹的人是令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢”？——鲁迅

螃蟹拥有一副可怕的外表免费营销模式，丑陋且凶悍，吃一个别人完全未吃过的新物种，确实需要莫大的勇气。虽是如此，如果能做第一个吃螃蟹的人，就能获得别人从未享受过的美味。企业也是如此，如果企业的营销重点能把它放在别人从未涉足过的领域，甚至别人不看好、害怕的领域，也许就能获得别人未曾享受的成功美味。

1. 新市场可降低营销难度

企业如果能进入一个新的市场，这个市场具备极大的潜力，且因为缺乏竞争者，企业的营销难度就能够极大的降低，只需要通过全面覆盖的营销手法，就能让用户提高对企业的认知度。

比如阿里巴巴。在二十年前，谁能想到阿里巴巴能获得这么大的成功？谁又能想到电商市场的规模可以发展得如此庞大？阿里巴巴的创始团队想到了，其走了一条别人不愿意走的路，做了第一个吃螃蟹的人。阿里巴巴的成功，就是因为很多人不看好这个市场，没有人愿意进入这个市场。因此，在初期，阿里巴巴的营销极为简单免费营销模式，只通过全面覆盖的营销手法加大用户对电商的认知。无需像其他的电商企业，因为应对竞争力，搞出各种各样复杂的营销手法。

2. 用免费策略打开新市场

一个新市场，不止是企业不看好，就连用户对新市场推出的产品，也抱有怀疑的心理，因而轻易不敢尝试。面对这种情况，企业需要采取免费的营销策略，利用用户“贪便宜，又不用钱，试试也无妨”的心理打破人们对新产品的心理屏障。免费策略，一直是百试不爽的营销利器。

阿里巴巴在进入电商新领域时，为了打破用户的心理障碍，就采取了免费模式。商家免费入驻阿里巴巴，无需付出任何成本，阿里巴巴免费提供平台、渠道、用户及帮助。

除了阿里巴巴，有不少企业也把免费营销模式玩得很好。譬如360，就是依靠打出永久免费的口号，吸引了大批用户，至此之后，大多数的网络安全软件都用免费模式作为自己吸引用户的噱头；QQ之所以能打败MSN，成为中国即时通讯的霸主，也是采取了免费营销模式，作为核心功能的QQ，将永久免费提供给用户使用。

这些案例足以证明，企业如果要走一条别人不愿意走的路，进入一个别人不看好的市场，做第一个吃螃蟹的人，采用免费营销模式，可以帮助企业迅速开拓市场。免费营销模式，虽然需要企业付出较大的资金成本，但却可以降低企业的人力成本，以及在其他营销活动中所需要付出的成本。

企业如何利用免费营销模式打开新市场呢？可以采取以下几种方式（参见图1）。

图1 五大免费模式

增值免费模式，即主产品收费，副产品收费。现在大多数的免费产品都是实行这种模式，达到最后盈利的目的。

如360，它的主产品杀毒软件是免费的，但是如果杀毒出电脑问题，需要维修，就需要收费了。图2就是360需要收费的功能和服务。

这是一种类似分期付款与贷款的方式。比如，用户可以通过一些信用担保，零首付买到一直想买但手头又不宽裕无法购买的产品。然后在手头宽裕时还款，或者选择分期付款的方式，降低自己的压力。

如京东白条、支付宝蚂蚁花呗就是采取这种模式。通过京东白条或蚂蚁花呗，用户可以先免费购买产品，等到期还款或分期还款。

这种免费是为合作用户量身定做的一套方案，然后把自己的产品融进其中。中国的三大运营商就是采取这种模式来抢占市场。免费赠送用户手机，但是用户必须使用该企业的产品，并保证每月的最低消费额。

是指企业先免费提供产品，然后通过该产品的二次消费或提供的服务获利。许多网络游戏就是采取这种免费模式来抢占市场。用户可以免费下载和注册游戏，但是用户如果想获得更好的游戏体验，就要购买游戏中提供的服务。

是指企业的产品不对用户收费，但是会把费用转嫁到他处。电视台就是采取这种模式，用户可以免费观看电视台的节目，但是电视台制作节目所需的费用就要由广告商来承担。