我来教你人人店分销团队如何持续裂变。

有这么一家专注于做防臭功能袜的品牌入驻人人店半年销量达1307万，目前平台上拥有近6万名分销商，今年上半年已经实现了3000万的销售额……这家人人店是如何发展分销商、盘活分销商，并让他们持续发力的？（以下内容为AUN防臭袜CEO吴家淡自述）

AUN自从跟人人店合作，使用了三级分销商城系统，相当于是给我们品牌打开了一扇通往微商的大门。通过这样的渠道也让我们去发现，做微商有非常大的潜力——这是一个全新的商品流通渠道。开始分享前，先为大家介绍一下我们的品牌，AUN是2013年底创立的一个品牌，专注于做防臭袜，我们也是国内第一家专业的防臭袜品牌。可以说裂变分销，防臭袜这个品类，就是我们开创的。

我今天跟大家分享的主题是，当你要建立一个微商分销团队，怎么样让这个团队持续稳定经营下来，并且能够有一个裂变的动力？主要包括四个方面——

基本上只要在四个层面上面能够有一个好的策略，并能执行到位的话，做微分销的业绩不会太差。

一、产品力

产品力是产品在终中端的销售能力，就是你拿着这个产品去找顾客或潜在顾客裂变分销，或者我拿这个产品去问大家你想不想买。如果想买的人很多，说明产品力很强，那么这个产品要么定价合理，要么有独特的卖点，或者有非常好的质量或者包装。

1产品力——定位

AUN定位是什么？首先，AUN提出一个概念就是可以防臭的袜子，这样的概念不仅是概念，更要落实到质量上、在功能上、在消费者体验上，真正达到防臭的效果，所以我们定位防臭袜的品类开创者。

这个定位就是你在消费者的心中占据有价值的位置。比如海飞丝占据什么位置，去屑；消费者想买安全的汽车想到沃尔沃；如果消费者想买防臭袜就是想到AUN。这个是产品力比较重要的一个层面，就是我们产品的一些原理。

2产品力——视觉

在手机这么小的屏幕上面，如果你的视觉做得不够好，很难让别人产生信任感，就像做传统的平台电商一样，我们最早也是做传统电商出身，都知道电商对视觉的要求也越来越高。

在AUN人人店首页店招放置品牌实体专柜照片，增加消费者对品牌的信任感。

同时在店铺的取名上，直接用“防臭袜开创品牌”命名，强调AUN品牌在防臭袜品类的领导地位。这样的图片对于微商来讲是很好的信任背书，一定要在上呈现出来。

在人人店导航和店铺分类上，以易用性为导向，通过简单的人群划分，使用户能迅速找到自己想要的产品类别。

二、激励机制

接下去讲讲，当我们有了成千上万的分销商时，我们怎么带大家玩。其实大家玩好了，整个业绩也就好了。为了让群活跃起来，为了让分销商活跃起来，我们设计了各种机制，包括对分销商进行分级管理。

1激励机制——分级

这样的分级管理给人的感觉是什么？每个分销商可以从一个比较的级别，通过自身的努力升级，获取更多的佣金。这里运用的理念就是游戏化的管理，让大家有打怪升级的感觉。

2激励机制——定期实物奖励

同时，我们定期给分销商实物奖励，特别是一些家庭用品，比如洗碗机等。因为很多分销商都是宝妈，她如果卖我们防臭袜，努力一两个月能够获得一台洗碗机，这个动力是很大的。当然，在这个过程当中，我们会不断地在群里分享战果，将人与人之间的比拼转化为竞争的动力。

三、培训体系

同时，我们官方设有四大课程体系，从各个角度帮到分销商。

培训中，很重要一点就是群管理。通过造势，营造一个能激起正能量的氛围和环境。很多人做微商、做微分销，不仅是为了赚钱，还有另外一个层面——获得一个跟陌生人交流、互动的平台。现在很多人都是很孤独，所以当有这样一个平台，大家因为同一个事情走到一起，有一个共同交流的话题，也会在这个地方交到很多朋友。这也是我觉得现在微商为什么能够兴旺的内在的原因之一。

我们将整个培训的场景做得非常规范，慢慢地把所有人都调动起来。本来有一些人不知道怎么玩，不知道怎么说，但是慢慢带就会给带动起来。所以我们会做一些造场的动作，口号的动作。

四、传播方案

最后，和大家分享在传播这一块我们做了一些什么样的动作。以前常说酒香不怕巷子深，现在肯定不是这样的。传播怎么做，对于一个品牌来说非常关键。

通过公众媒体、自媒体，传播我们的品牌。比如，我们把AUN的广告打到美国纽约时代广场，因为有这样一个噱头，我们分销商会觉得非常兴奋：我们代理的品牌——一个中国的袜子能纽约时代广场做广告！分销商就会很热衷于传播这样的新闻，而且不会觉得留丢脸，会很自豪，包括他们的朋友也可能会传播。

如何让别人愿意、甚至积极主动地去分享你的品牌和产品，这里面是有办法的，你制造的题材、你要传播的内容要么高大上、要么好玩、要么新奇吸睛。

这是一个我们自制的将防臭袜的应用场景编成漫画，让分销商去传播和分享。包括我们有做很搞笑的视频，放在人人店里。传播的形式和内容可以很多样，围绕这“有料、有趣、有利”三大宗旨，在传播的过程中不断制造话题和热点。