分享公众号涨粉干货：15天给酒店拉新8W+粉丝。

状就可以开始评判沉淀用户的路径。大头发现针对酒店来说：入住酒店非高频、刚需，如何通过拉新提高用户复购，二次入住很关键。

同时新媒体当前现状用户公众号取关、退群都很常见，但个人号添加用户为好友后，一般没有过多骚扰，被删除的概率极低，所以最能够触达用户的其实是个人号，于是给酒店设计了如下裂变路径图↓

2

挖掘种子用户

有了裂变路径之后，就要想如何招募种子用户。

针对该酒店的品牌和特色，发掘:卖的不是床和房间，而是黑科技特色,区别于传统酒店。所以，大头和他的团队策划了一个招募酒店金牌试睡师的活动。

几个社群、朋友圈发后，共有400+人申请这个活动，且设置条件（本地人、微信好友超过1000+人）的人可申请参与。但最终只筛选了150+。

通过这个活动已经严格地筛选和构建了第一批核心种子用户or流量池。

正是这个流量，第一天启动的时候后台就爆了，几个小时涨粉20000+,为了防封，不得不停，隔天再此启动，依然爆掉……

注意：在这个环节中，有一个关于种子用户构建的启示：不管任何企业，都可以通过免费+权益+荣誉，构建适合自己企业产品的核心用户流量池。

3

把控裂变细节，不要踩坑

第一个问题：很多用户进群之后，只想默默潜水，不跟着活动节奏走，不去完成任务，这个时候怎么办？

针对这种情况,大头说到：做社群，如果解散群没有建群快，就不是一个合格社群运营者。解决办法：散群+建新群，制作紧张感！

利用这种策略，在群人数快到400的时候，在群内发公告开始散群倒计时，完成任务的人可以进入准备预约入住日期的小群。

这个时候，还没有完成任务的用户就会有一种紧迫感，因为只有完成了这一轮任务，才能去领奖品。所以，用户自然而然就被节奏带着走了。

第二个问题：裂变奖品如何设置？

一个裂变活动，最吸引用户的地方就是活动奖品，如果奖品不吸引人公众号裂变工具公众号裂变工具，路径和工具再完美，也无法进行大面积拉新。

本次活动的奖品是：免费入住本地X酒店，五星级黑科技配置。大家看一下配置，对于大多数人来，还是非常具有吸引力。毕竟酒店是实体固定资产，淡季、周内的时候入住率本来就很低，与其空着，为什么不让用户体验入住呢?

中国首家智能黑科技酒店

无前台互联网酒店，线上Check in，直接入住房间；

全屋智能家居系统，灯光、窗帘、空调、情景模式等语音交互控制；

智能影音魔镜，洗漱也可以看大片，每日睡眠健康监测；

变形家具，1.8m大床+1.2m隐形床，满足多种住宿需要；

3D超清大屏投影仪，私人影院一键开启；

全套厨房厨具设备，旅程中也有家常菜；

超高性价比，消费升级体验；

去前台化，隐私性高；

第三：裂变数据又如何设置？

这个不能拍脑袋决定，最好的办法就是进行测试，于是用了AB测试，分别设置了1裂5、1裂8、1裂10，同时用了三个渠道来测试：

A、1裂5海报：公告在了运营群体+20个试睡师邀请函海报

B、1裂8海报：公告在了大学生KOL群体+20个试睡师邀请函海报

C、1裂10海报：公告在了本地KOL群体+20个试睡师邀请函海报

事实以上三个裂变门槛人数都不是最终人数，又经过几次测试后，发现1裂20是最佳裂变驱动。所以任何活动都不是拍脑袋想出来的，恰这个看似很高门槛的数值，却是最后最佳裂变数据门槛。

第四：文案如何去吸引人？

一个裂变活动涉及到很多文案，朋友圈文案、社群文案、公众号文案、个人号文案。这次活动以朋友圈文案为例，因为本次种子用户非运营人居多，在朋友圈文案上，我们故意写的非常简单直接，避免很多人看不懂。

文案1：中国首家智能黑科技酒店到底什么配置？竟成西安C位网红酒店，有幸成为特邀“金牌试睡师”，现携手xx特向朋友圈好友们提供10000间免费房，扫码即可入住。文案2：感谢邀请，成为中国首家全智能黑科技网红酒店——xx金牌试睡师。现携手xx特向朋友圈好友们提供10000间免费房，扫码即可入住。

需求分析、裂变路径设计、用户积极性刺激、奖品设置、裂变数量设置、文案话术…以上这些都只是裂变活动的一部分内容。

虽然本次裂变活动在半个月时间拉新了8W+粉丝(更多是防封,如若不然那会可能15w粉丝都OK)，但真实入住人数占比拟送人数十分之一，无疑是一个成功的裂变活动。

所以一场完整裂变，一定包括活动过程中海报和文案的不断优化，一定包括各项数据的不断监测和分析，一定包括防止被微信封号的各项预案和措施，也包括如何提升用户留存和用户转化等问题。

而这些所有的过程、细节、方法、操作，可能远不止上面说的这些,不会没有关系，自己可以学。萌新运营苑&陕西运营圈创始人大头和135编辑器联合创始人&COO孙晓芳，一起联手打造了《2019用户爆发式增长线下大课》课程。

这套课程包含从一场裂变增长活动的前期策划和准备，到中期的海报设计、文案设计、引流路径设计，再到后期的用户留存、用户转化和数据复盘，当然还包括过程中如何防止被微信封号，如何使用高效裂变工具等细节。

课程采用线下封闭式的集训，全天8小时烧脑学习，集中解决19年增长KPI难题，教你如何从0—1做一场真正的高转化的裂变活动。

除了这些,通过这次线下8小时的面对面学习，你会有什么学习收获呢？

温馨提示

课程时间

2019年1月27日9：00-19：00

学习地点

西安创新设计中心五楼

大程洪泰（碑林）创新空间路演厅

费用组成

全天8小时集训+午餐+裂变工具

内部裂变文档素材+永久免费复训