小编分享泛社群营销微信多群直播图书营销模式研究。

微信群裂变营销模式_营销模式_社群营销模式

泛社群营销微信多群直播图书营销模式研究摘要:摘要:微信的多群图书直播营销保障了出版企业的社群营销 的落地实施,使营销呈现出立体化、体验性强、各参与主体互利共赢 的特点。构建去中介化平台,建立起出版社和读者之间直接沟通的桥 梁。本文从微信多群直播营销的发展背景、参与主体和本质切入,以 关键词:社群,营销,微信,多群,直播,图书,模式,研究,摘要,微信,摘要:微信的多群图书直播营销保障了出版企业的社群营销的落地实 施,使营销呈现出立体化、体验性强、各参与主体互利共赢的特点。 构建去中介化平台,建立起出版社和读者之间直接沟通的桥梁。本文 从微信多群直播营销的发展背景、参与主体和本质切入,以期为后期 此种营销模式的推广应用提供参考,为出版社进一步扩大影响力,构 建出版生态链提出建议。 下载论文网 关键词:图书直播营销;社群营销;去中介化;生态链 一、背景 微信已经在近几年发展成为日活跃用户过7 亿的社会化媒体翘楚, 基于微信群的营销活动也比比皆是,成为营销领域热点。传统的微信 社群营销具有受众精准定位、效率高、成本大幅度降低等优势,但其 缺陷也显而易见。其一般只能实现比较小的范围内的传播,无法通过 连接将多个社交群同时连接起来。

相比较来看,微信的多群直播技术 则突破了传统的社交营销规模限制,突破局限化诉求,结合信息技术 构造了“一对多”的场景,能够在较短时间聚集大量的受众群体。 对于传统出版企业而言,一般的图书销售模式主要是单向流动:出 版社至批发商至零售商最后到达读者终端,在这种发展模式下,出版 社和读者之间无法建立直接的关联,因此品牌的黏性较低。而微信的 直播技术可以实现不受时间和空间的限制,有利于减少营销成本,增 强出版企业自身的影响力。本文梳理了微信多群直播营销模式的特点 和属性,并试图探究多群组直播模式的应用,以期为未来出版社的微 信营销提供参考。 二、出版社微信多群直播营销模式的参与主体 众所周知,图书是我国最早出现的媒介形态,目前图书的营销竞争 可谓红海。但随着互联网技术的发展,越来越多的图书营销开始呈现 去中介化和去平台化的趋势。其中微信多群直播营销的模式的具体架 构如下,其会包含五类相关主体。 1.出版企业。出版企业主要通过建立粉丝微信群或与其他相关产业 微信群合作,并购买直播服务,与读者直接互动社群营销模式,并在过程中植入图 书的宣传信息,最终达到图书营销的目的,同时扩大企业的品牌影响 2.技术提供维护方。

营销模式_社群营销模式_微信群裂变营销模式

微信直播需要一些科技公司提供技术支持,为出版社与消费者互动过程保驾护航,具体包括为出版社提供调查问 卷、抽样、红包、打赏等实时互动服务,也可以将出版社的信息转播 到多个微信群之中,转播的具体形式可以为图片、视频和链接等,而 技术提供方不参与内容制作,在技术维护等环节获利。 3.出版企业的合作方。微信直播图书营销环节还包含着一些合作方 主体,既包括推广平台,还包含一些合作销售服务的当当、亚马逊等 电商平台,这些也是保证直播能够顺利完成的至关重要环节。 4.微信群聊。主要是基于相同的兴趣爱好而形成的微信群,也有一 些原来就基于营销而产生的垂直营销群,从某种程度上说,社群和社 群之间的关联度不高,但垂直的社交群之中的成员的关联度很高。在 不同的图书营销群中,群主、主持人、嘉宾、机器人助手等都要处于 其中。 5.读者。即各微信群中的构成成员,他们通过参与直播活动获取图 书的具体信息,毫无疑问他们都是购买图书的潜在客户。 从上文所述的主体划分可以看出直播式图书营销打破了传统的线性 直播模式,转为改为了面对面、点对点直达客户的立体化营销结构社群营销模式, 重塑了图书营销系统,提升了信息传播的效率。 三、泛社群图书营销的本质 从本质上将,多群同时直播进行图书营销其实是一种社群营销,这 种方式不像传统的分销商模式需要建立中介平台来实现,这种模式减 弱了中介的影响力,直接建立新型社群,进行点对点营销,进而发展 社群经济。

微信群裂变营销模式_社群营销模式_营销模式

(一)泛社群营销特色 社群营销是基于社群的横向沟通过程而产生,在沟通的过程中及时 发现成员的真正需求,进而为满足需求而提供商品或服务。随着互联 网技术的发展以及人们内容追求的提升,各大虚拟社群的方式越来越 简洁、支付模式也逐渐简化,用户网络消费习惯逐渐养成,最终社群 逐渐具备了商业属性。 (二)具有松散营销特色 微信直播营销模式与粉丝营销模式的差别较大,粉丝营销更加推崇 的是粉丝的单方面付出,图书的签售活动建立在粉丝对于名人的情感 联系之上,往往粉丝对于作者则是一种盲目地崇拜,而相比之下,微 信营销中的读者则是基于一种真实的购买需求,而且在直播的过程 中,双方都能保值一种松散的联系,并没有给微信群中的用户施加较 大压力,也没有形成任何的契约关系。因此可以说这中去中介化模式 将互联网的特色发挥到极致。 (三)具有体验营销特色 在互联网+时代,各种营销模式最重要就是要做到极致的用户体 验,体验是以商品和服务为主体,以满足客户的需求为主要目的,通 过满足客户的多方面的需求而为客户留下独特的印象,进而促成营 销。微信直播式的图书营销很大程度上利用语音、文字、视频等多种 丰富的传播形式,满足社群成员的感官需求,为其带来极致的感官体 验。

社群营销模式_微信群裂变营销模式_营销模式

而且在直播的过程中,社群的成员可以直面作者,作者的亲和 度、专业度、知识架构、回答问题的及时性都会成为读者考察的对 象,满足了体验经济的要求。 四、结束语 在“互联网+”浪潮来临之?H,单纯靠传统的图书营销模式已经很 大取得突破式发展,因此业务多元化是出版企业的必选路径,因此出 版社需要创新营销方式,提高抗市场风险的能力。 参考文献: [1]李莲莲,田茫茫.自媒体时代社群营销模式及其发展图景[J].新 闻论坛,2015(5):14-16. [2]郑满宁.泛社群营销:微信多群直播图书营销模式研究[J].经营 观察,2016(12):22-26. [3]杜娟.社会化媒体时代图书社群营销的逻辑建构[J].出版广角, 2016(2):66-68. [4]刘肖,董子铭.小众社群?分众直播?大众口碑――基于移动社交 的垂直类图书营销模式调查与分析[J].中国出版,2016(23):46-49. [5]胡泳,郝亚洲.社群经济与组织社群化[J].IT 经理世界,2014 (15):86-87. [6]克莱?舍基,胡泳.无组织的组织力量[J].发现,2009(10): 52-54. 下载说明:文档《泛社群营销微信多群直播图书营销模式研究》, 感谢你的阅读和下载。本资源来自于网络,本着保护作者知识产权的 原则,请您下载后勿作商用,只可用于学习交流。本人如有侵犯作者 权益,请作者留言或者发站内信息联系本人,我将尽快删除。

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