《社群营销–方法、技巧与实践》读后感（一）春节长假，连续写了三篇读后感发布在自己的微信朋友圈，得到好友们一致点赞，本人颇 受鼓舞！决定把这事长期坚持下来，可惜一上班，太忙，读后感产出速度骤降，这年头要 坚持一件有货有料的原创事情，真是不容易，只好用“死磕自己，丰富他人”的奉献精 神，支撑我继续下去。写到这里，特别希望得到你的点赞，给我的“死磕”一点鼓励，因 为你的点赞就是我的源源 不断地动力。 下面来说说这本书，还是用我“娟式”读后感三段论，“为什么买”，“怎么读”，“读 后收获”。来和大家分享 “为什么买”买这本书是我 的一个“功利”行为。2016 月4日读完《众筹应该这样玩》，很受刺激社群营销方法，萌生做一本发 行100万册的图书的想法，当即在微信里 发布，4个小时集满 100个赞，我就 开干！没想到一夜之 间集了814 个赞。顿时受宠若惊 。2月18 03位联合发起人招募”，没想到218 小时85 友带着1万元入伙费来支持 这个梦想， 因为这个梦想一个爱阅读有情怀的精英社群马上就要诞生了！作为首席发起人的我，不得 不恶补社群的管理技能，如何通过社群 103人共同去完成这个梦想。
查看当当网和北 京图书大厦，这本便是社群营销类图书的重点推荐，还是由畅销书作者秋叶所著 ，所以“学 社群”就是这本啦！ “怎么读” 首先要从作者说起，特别提醒这是由一群人写的 一本书，是由“秋叶、秦阳等”人所著，我 做出版 11 年，才知道原来书还可以这样写，所以读这本书的时候，你会感觉是在和一群人 在对 话，千万不要晕，听你想听的，看你想看的就好社群营销方法，比如第三章、第六章个人建议就没有 必要 下功夫读了。 其次，前言《这本书没有水分，干活》营销味太浓，不能太信！秋叶是个畅销书老手，我 分析他太清楚读者的心理，一个充满诱惑的前言是图书销售的关键，这个前言的“标题 档”真是值得学习。书中有些案例就是充数的，太个性化，借鉴意义不大，还是需要自己 开脑洞才可以 最后是重要提醒，如果你没有时间，可以先把书里每页上方的 PT看一遍，这本书大部分 核心知识点就 在这些PPT 里了。这个是本书的 一个亮点。 因微信分享每 篇不能超过2 000 字，“读后收获”请看下一篇微 信日志。 《社群营销–方法、技巧与实践》读后感（二）接上一篇微信 日志。
“读后收获” 这本书应该是开启我对社群经营的启蒙书。自己在各种微信群中，同时也参与一个有文化 情怀的企业家的圈 子–“文商会”的社群经营，读书过程才发现自己和身边朋友在经营社 群中所犯的错误的原因，边读边对社群经营清晰很多、系统很多。接下来把触动我的知识 大家分享。1.社群是很多人在互联网上的 一个“家”。 2.社群构成的五 要素： （1）同好。对事物的共同 认可或行为。同好决定社群 的成立。 （2）结构。包括组织成员、交流平台、加入原则、管理规范。结构决定社群 的存活。 （3）输出。好的社群一定要有稳定的服务输出和大家共同的内容输出。输出决定社群 （4）运营。运营“四感”。仪式感、参与感、组织感、归属感。运营决定社群寿命。 （5）复制。有充足人力、财力、物力，有核心种子用户，有亚文化体系，才可考虑复制。 复制决定社群 的规模。 3.构建社群有三 种路径： （1）围绕灵魂人物 构建。 （2）围绕核心产品 构建。 （3）围绕软性服务 构建。 4.一个群走完整个生命周期长 周。出于商业目的的社群大概两年左右。
5.建群的动机：卖货、人脉、成长、品牌。 6.社群短命的七 （1）失焦，是导致群消亡的第一个原因，也就是缺乏一个明确而长久的定位。 （2）无首，是导致群消亡的第二个原因，也就是缺乏有影响力或热心的群主或群管 （3）暴政，群主个性过于强势。 （4）骚扰，一种骚扰是垃圾广告，二种是过多的 闲扯灌水。 （5）无聊，群缺乏固定的 活动形式。 （6）蒸发，有价值成员发展其他成员价值水平降低，没有意义而离 （7）陈旧，群成员总是那么几个人，失去新鲜感。 7.社群活跃需有 六种角色： （1）组织者，负责群的日常 管理与维护。 （2）思想者，灵魂人物，圈子里有影响 力的人。 （3）清谈者，轻松接受大家调戏，让群变得活跃 的人。 （4）求教者，在群里提出各种困惑希望得 到帮助的人。 （5）围观者，习惯潜水，插一句话，又消失的人。 （6）挑战者，对群管理和交流内容公开不 满的人。 8.人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的 人数大约是1 50人。26-23人是小型自组织形态最 佳规模。9.社群扩大过程 中的建议： （1）加入要有节奏，不要一股脑引 入太多。
（2）加入要有门槛，得来不易才懂 得珍惜。 （3）加入要守群规，正是无规矩不 成社群。 （4）老人要带新人，将社群文化进 行传承。 10.群里分享的九 步骤：提前准备、反复通知、强调规则、提前暖场、介绍嘉宾、诱导互动、 随时控场、收尾总结、提供福利。 11.社群传播7 战术：（1）头狼战术：社群是需要领袖的，尤其对于大社群的运营，没有精神领袖 是很难的。“头 狼”不一定总是一个人。可以由“头狼”带头发起一次 突袭战。 （2）蚂蚁战术：最主要抓住“个体力量不大 但是数量多”的特点。 （3）攻城战术：通过完成某项任务，连接大家的力 （4）悬赏战术：重赏之下，必有参与。但重赏仅有奖品是不够的，要真正激发社群活力，重视有诱惑力 的活动设计。 （5）诱饵战术：通过有价值的载体在社群内引起关注，进而诱导购买 的方法。 （6）定点战术：针对社群行动，需要找到社群的所在地、熟悉社群结构、了解社群偏好， 并从社群成员的心理和行为 入手。 （7）降维战术：降低对方维度 ，占领主动权。 花了一下午的时间，梳理出这本书 11 个让我觉得有价值的知识点，应该够“干”了吧！希 望能对好友 们有点帮助！
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