这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。
那我们应该怎么做呢???
有效地去写一个策划方案应该是这样的思维:
做策划应该具备正确的策划思维。
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关于做什么
我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。
我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。
而右侧则是2个含糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?
如果是这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?
根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。
【一张纸、一支笔,把方案结构写出来】
在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。
一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。
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关于怎么做的好
【用户调查】你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以.
去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。
这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。
【内容测试】举个例子,你公司要做一个事件营销的活动。
在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B ,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。
后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B 活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。
【数据反馈】还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试。
研究销售数据发现,我去,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。
你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。
我说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了。
我们所有的工作目的与准则,不管是做策划方案新媒体运营方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!
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营销策划思维重点总结
上面讲了做策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。
现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。
再强调一遍:你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!
这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已。
第一点:确定一个非常清晰的方案的目标
行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。
这是两个不同的方案:方案A 与方案B ,方案A 的目标是【1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个】这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B的目标是【增加网站流量】新媒体运营方案,这是一个不合格的目标。
为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,我们可以清楚的看到:要想达到方案A 的目标,我们是可以直接分解成【微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等】
好,那我想要达到【微博日均引流3000个UV】 我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6.,那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢?……
这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。
这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在最后都会指向完成达到【1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个】这个目标去工作去努力。
这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。
而方案B ,我的目标是【增加网站流量】好吧那【我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。。】
微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。
那发出来的文章也没有KPI 的要求,我直接上网确定一个明确的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。
连你的人生都是需要一个明确的目标。
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第二点:先用一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。
当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。
你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了。
这时你的撰写速度将会非常的快,而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞。
打开PPT 做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。
光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。
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