我来分享六将酒社群营销案例分享（待修改）

项目背景：

六将酒是酱香型白酒，是茅台镇生产的53度白酒。

属于自创品牌，主要走团购路线。

2018年底开始采用最新的社群营销模式，进行市场拓展，取得突飞猛进的效果。

图片发自简书App

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具体运营步骤如下：

1、六将酒公司先在东莞的镇区按30万现金投入标准品牌店。店的前面是卖酒，后面有厨房，可以摆两桌私房菜。

开始需要一个店长，一个厨师。后期厨师可以不用，由周边合作的餐厅送菜，店长由代理商兼任。

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2、先找到种子用户，也叫独立经销商。也就是没有固定区域，没有业绩要求的愿意推六将酒的伙伴。门槛要求70-80年代，自己创业过的小老板，爱好喝酒，平时有应酬，有一定人脉圈子的人。

独立经销商交1万元货款给公司。公司配6件到10件价值1万元的酒。因为六将酒共六款酒，价格都不一样。

备注：公司承诺可以包退包换，让独立经销商没有后顾之忧。

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3、独立经销商，把自己名下的酒先放到自己的人脉圈，也就是和自己差不多的小老板办公室，每家两件。每消耗完一批就补货一。

同时，为了更好的拓展市场。邀约目标用户到就近的品牌店参加品鉴。每天都可以搞品鉴会。也就是请用户到店里吃饭，品酒。接待工作由店长负责，同时酒的文化社群营销分享，模式讲解，都有店长负责。

备注：只要来过的用户，店长都拉到微信群。店长负责群管理，做粘性。群里主要按4：2：2方式运营。

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4、只要目标用户经过品鉴会，产生购买行为。这时候用户有两种方式升级独立经销商。一是直接补货到1万元金额；二是累计购买到1.2万金额。

每个用户升级到独立经销商，公司奖励推荐人（也就是独立经销商）20%提成。

5、当独立经销商累计推荐5个独立经销商时候，升级成为区域（镇级）代理商。

也就是一个一个区域（镇级）代理商，旗下有5个以上独立经销商。公司至少可以回收货款6万元。

6、每推荐5个区域（镇级）代理商，就可以升级成公司合伙人。公司合伙人直接配送公司标准样品牌店股份。

7、公司给区域（镇级）代理商，每个人配股10%，也就是标准品牌店股份。

也就是一个标准品牌店，可以是一个合伙人加5个区域代理商股东构成，也可以两个合伙人股东构成。

备注：一个标准品牌店社群营销分享，公司再收回15万现金或者同等价值的销售的酒。

8、这时候标准品牌店的裂变发展分两种方式：

一是公司拿收回的30万标准品牌店的钱，继续建设新的标准品牌店。然后转让给合伙人。

二是直接由合伙人招商加盟，建设新的标准品牌店

9、同时每个品牌店所在的镇区，可以用酒抵扣广告费用，每一笔广告费用抵扣6万，也就是把广告公司成为一个区域代理商。

把私房菜配送的餐厅，发展成为独立经销商。

因为利益捆绑，所以配送私房菜的餐厅和广告公司一定会自发裂变拓展市场，成为新的标准品牌店第一批次种子用户。