与交通、教育等硬性指标相比，会所在楼盘配套中似乎一直都是个可有可无的存在，“增之一分不嫌多，减之一分不嫌少”。然而随着人们居住需求的不断提高，会所的功能正在发生嬗变：从简单满足人们的物质需求万科社群营销，到逐渐成为特定人群，尤其是高净值人群商务往来、沟通交流和健身娱乐的最佳场所。
围绕这个相互交流的平台，为实力相当、文化背景相似、志趣相投的人群共同打造了一个“家外之家”。“居住让位、社群上位”，小区会所正在对我们的生活模式发挥潜移默化的影响。
顶级标配
会所一词属于舶来品，原意指英国上层社会的一种民间社交场所。这种会所的内部陈设十分考究，除古香古色的房间和美轮美奂的装饰，会所内还设有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室。除定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等各项服务。
据易居研究院企业研究中心划分，国内目前所有的会所共有四种：分别是高尚会所、城市会所、城郊会所及郊区会所。
其中，豪宅会所属于的高尚会所，高尚会所与城市会所在面积、外观、设计上有着明显的差距。以嘉御庭为例，该项目会所嘉御会由梁志天设计，总高 3 层，面积 3600 平方米，每层均有独立空间主题。项目内有恒温天幕晶钻泳池、La Vie健身中心、咖啡阅览室、Espace酒廊等。
和其他类别的会所相比，豪宅会所在核心价值上更偏重于生活享受。如除了拥有游泳池、健身房、SPA 馆等常规项目外，还拥有咖啡座、室内高尔夫练习场、壁球馆等设施。以世茂滨江花园为例，仅四大会所之一的“热带风情”就有“钢琴吧”、“多功能厅”、“舞蹈室”、“美劳室”等 11 个功能间。
值得注意的是，会所还罕见地设置了室外冲浪沙滩游泳池，据负责代理租赁业务的丽兹行中介张喆介绍说，沙滩受到外籍业主及周边楼盘业主的喜爱。这表明会所项目的多寡一定程度上受所在客户群体消费能力的影响，据了解，世茂滨江花园会所会员年卡最低 7800 元 / 人起售，最高到39800 元 / 户不等。
更重要的是，高尚住宅会所与豪宅会所在功能上给业主带来的体验也是千差万别。简单从游泳池来说，城市会所一般是室外游泳池，高尚会所大多是室内恒温泳池。前者的月运营费用一般为 1 万元人民币，后者的月运营费用高达 10 万元人民币。两者费用相差 10 倍，给会所带来不小的运营压力。
产权和盈利之考
事实上，在光鲜亮丽的外表下，
豪宅会所仍面临着一些长期存在的、较为棘手的问题，比如产权和盈利。据万科营销管理中心市场研究部的《社区会所研究报告》显示，当前社区会所的三大主要困境之中，产权模糊位列第一。
据了解，因社区会所（其中包括豪宅会所），开发商或者物业与业主发生纠纷的事件，时有发生。2017 年南都曾报道一例：深圳某豪宅的小区会所三年不开放，其对业主声称“改造升级”，但是业主们之后发现，开发商打算转让会所。
该报道称：业主担心会所转让之后，会有小区外的人进入，因而感到不满。另有业主表示，自己当初置业，就是看上了小区的会所（即便该小区比相邻的小区贵）。种种不满叠加在一起，之后发生了冲突。
《物权法》第七十三条规定，“建筑区划内的其他公共场所、公用设施和物业服务用房，属于业主共有。”但会所是否属于“其他公共场所”没有定论。
经营亏损，是豪宅会所面临的另一个问题。
根据上述报告，广州、深圳、北京的小区会所过半亏损。
“一般来说，豪宅会所的会费以及会员的日常消费，是会所的主要盈利方式，但是即使会所定的价格很高，也未必能做到账面上的收支平衡。”某豪宅会所的经理表示，会所建设时投入的资金很大，而因为是会员制，接待的人群非常有限，所以多数会所都是亏损的。
对于豪宅会所来说，私密性本身具有两面性，一方面很多业主属于高净值人群，对于私密性很看重。另一方面，私密性导致了会所的封闭性，无法扩大会员基数，盈利自然是一个难题。
《中国房地产金融》记者在上海实地调研了三家豪宅会所，其中有两家拒绝提供任何信息（包括最基本的、会所的硬件和服务的信息），这当中有一家会所的工作人员表示“会所只
对内不对外，所以没有对外公开信息的必需”。唯一一家提供信息的会所，是半开放制的，即既有业主会员，也有非业主会员。
根据记者观察，这家半对外豪宅会所，经营状况尚可，在工作日的下午（接近下班时间），有不少前来接小孩的家长。前台有人在办理会员卡，还有人选择这里当做公司会议的地点。
盈利上的不乐观，让部分开发商（或者物业）把豪宅会所外包出去。据了解，目前市场上就有专门做豪宅会所管理的公司，比如名流会、鸿艺会。但是一个值得注意的事实是，这些豪宅会所的管理方，也对私密性非常看重，当记者尝试联系一家管理方时，对方未做任何回复。
这带来一个问题：豪宅会所是否真的重视盈利性，还是，私密性的权重非常之高，以至于其愿意牺牲盈利？
社群经济崛起
上述豪宅会所经理表示，开发商（或者物业）之所以愿意在亏损的情况下，继续经营下去，并且保持高度的私密性，就在于对于建立高端社群的期望。
高端（明星）业主给豪宅带来的品牌效应，对销售有直接的帮助。有豪宅销售人员表示，每次向潜在买家提及某明星业主时，对方的购买意愿都明显加强。
上海翠湖天地御苑会所提供给《中国房地产金融》的信息中写道：“泳池美观大气，曾有多位明星使用过，比如 NBA 球星詹姆斯•哈登，曾在中国行期间使用（也使用了我们的篮球场）。姚明在受伤恢复期间，曾使用我们的健身房和泳池。”
豪宅会所建立高端社区的思路，说起来并不复杂：用硬件和服务或者社群里已有的资源，吸引更多的高端（明星）业主加入社群。当社群建立起来的时候，经济效应就是一件自然而然的事。
社群经济学专家谢晶向《中国房地产金融》表示，一个社群建立起来之后，如果它保持活跃，就可以实现相应的社群经济。
这个道理在豪宅会所这种业态中，也是成立的。比如，如果社群每周在会所中开一个派对，场地使用费以及相关交易，都是其产生的经济效益。而豪宅会所的会员天然的高净值属性，让社群经济的溢价空间更大。
谢晶表示，社群运营的最小单位是活动。“举办有参与感的活动，并且定期举办，是一个社群运营者很重要的工作内容。”
在记者实地调研的过程中，留意到某豪宅会所的活动安排表，当中既有小型音乐会、瑜伽课、插花课，还有针对儿童的活动和培训。换言之，儿童教育，成了凝聚豪宅会所这一社群的要点之一。
“凝聚社群的可以是兴趣爱好，可以是经济利益、商业诉求，也可以是一个空间。”谢晶说。
此外，有业主在购入一处豪宅之后，把豪宅改造成私人会所。这样的新闻并不少见万科社群营销，由此可见高净值人群的社交需求之大。
某豪宅销售表示，豪宅会所吸引潜在业主的，除了硬件和服务，还有社交属性，“因为看上去高端大气，招待朋友的时候气派。”
组织社群是开发商（或者物业）扭亏为盈的方式之一，但是要
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