统毫无自信，只好欺骗。
所以，刚需的，与核心产品相关联的，具有公众认可价值的，便于后端成交的真实的诱饵，是诱饵营销的基本条件，而成熟的成交系统是诱饵营销成功的关键，只有这样，好口碑才会带来良性的吸粉裂变。
诱饵就是让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的，才是一个好的诱饵。
1、实用性诱饵
像送书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群送不同的书籍，达到最好的效果。
2、高价值诱饵
人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。
3、虚拟诱饵
虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势：1、无成本，2、不需要用户提供个人信息。
4、网红系列诱饵
对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。
微信公众号涨粉方案的6个步骤
1、挖掘用户未被满足的需求
挖掘用户需求，最好的办法是竞品分析：看竞品做过哪些活动/内容/功能是用户最喜欢的、或者对竞品不满意/吐槽的地方，从中挖掘出用户未被竞品/市场满足的需求
2、 打造“知识内容”诱饵
“知识付费”同样也是有不同的阶段，有一些行业互联网化程度高，晚入场的人需要更高的维度/成本来设计“知识内容”诱饵，如果你所在的行业还没人玩，那么恭喜你了：越早玩、成本越低！
3、种子用户的积累
很多创业公司做公众号属于冷启动，没有预算；一般都是靠在做竞品分析的同时，在竞品/社群、垂直行业社区积累一批比较高价值的种子用户为个人好友(比如母婴人群就在宝宝树、辣妈帮等，产品经理的就在人人都是产品经理、PMcaff等，豆瓣/知乎/微博的兴趣话题分组下都是质量非常高的种子用户池)。
种子用户不仅方便我们对“知识诱饵”的迭代打磨，而且还是非常好的冷启动A/B测试途径。
4、裂变的3种方式
让用户边付费边裂变的工具：
1）团购裂变
普通的纯拼团是电商平台提高用户池付费转化的促销手段；要想团购用户可以裂变传播，得有“团长专属赠品”，但一定不能设置团长免单/折扣，因为“想赚钱的”和“爱学习的”是两批人。
拼团：团长福利/以小博大
纯拼团：提高用户池付费转化的促销手段（电商平台工具）
用户传播：团长专属赠品
团购分销：“赚钱的”和“学习的”是两批人
拼多多：以小博大的赌徒心理（1元购的变种）
2）分销裂变
我们发现一个很有趣的现象，低阶用户（从业0-1年）非常喜欢分享和传播分销链接，为组织摇旗呐喊，在市面上营造出课程很火爆很受欢迎的错觉，但他们的付费转化率都不高，用户都在KOL那里下单了
分销能够快速传播的重点在于主办方有势能可借，可以给用户提供装逼标签，在朋友圈炫耀的同时有赚钱(每一个人都想赚钱，特别是小白用户)
分销：低阶人群/利益集体
低阶用户：从业0-1年，为组织摇旗呐喊
传播重点：用户需求出发的低价爆品（9.9元、19.9元）
案例：荔枝微课课程、混沌大学志愿者
利益集体：抱团收割、网赚人群
传播重点：主办方有势可借，给用户提供装逼标签
案例：褚橙、咪蒙、微商
3）众筹裂变
给用户提供“情怀的名义”，帮用户掩盖Ta在赚朋友钱的尴尬：在传播时用户可以标榜自己是为了支持老师的情怀，有好友付费参与了，就可以获得隐藏的分销收入
众筹情怀和利益
众筹开课：固定价格，人越多均摊成本越低（提高用户池付费转化的促销手段）
众筹裂变：参与者为获得活动名额的准入门槛
传播重点：话题高势能补贴用户损耗的社交价值、支持者
案例：线下沙龙的线上传播
案例：网易云课堂、运营深度精选
05、行业KOL引爆传播
行业Kol的专业度在粉丝群体中有很强的信任和话语权，特别是众多KOL同一时间首发推荐，可以给活动赋予高势能，让宣发节奏犹如高山瀑布倾泻而下，瞬间引起普通用户跟风购买。
06、 建立闭环运营体系
如果你洞察到用户有几个需求，你可以在设置多个裂变活动并行，用户可以交叉多次裂变传播，让用户的传播价值得到最大化得应用微信裂变营销方法，获得大量的精准用户关注
同时微信裂变营销方法，通过公众号→个人号→社群的运营闭环，可将公众号的浅关系用户通过社群运营快速转换对个人IP高粘性的用户，快速提升用户的UP值，持续运营变现。
小程序裂变是指通过微信内部的裂变把精准的流量吸引到小程序里，再通过多种方式再裂变，最后达到变现的目的。大家都知道小程序最值钱的东西就是用户，因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去，只有有了用户才能够做到产品的变现，才能做到一个企业影响力的提升。
裂变用户对于我们来说是一个非常大的难题，几乎所有小程序的运营都在纠结这个问题，并且在思考裂变的套路。今天我们先分享一下小程序裂变的四种方式：
一、功能裂变
1、社交立减金
这个其实是最快的，它是腾讯自带的一个功能，通过消费后的优惠券，现今红包等等，能让你的品牌在朋友和聊天群快速列表。
2、卡券跳转
通过发放电子优惠卡，打通微信卡包。能让用户点开卡包里面的会员卡，直接就跳转到小程序。
3、小程序码
小程序二维码识别度高，适应性强。可以应用到各个方面，无论是线上还是线下都可以。这个肯定是最直接和方便的，而且可以入侵到朋友圈。
4、商城营销工具
电商类和餐饮类使用较多的裂变工具，拼团、分销、团购、抽奖、砍价等等。
二、活动裂变
1、结合公众号推文、朋友圈、社群做活动转化。
一次有效的活动策划，一篇高质量的推文转发，配合小程序的镶嵌功能。在加之在朋友圈微信群漂亮的海报刷屏。瞬间裂变就形成，能极短时间内获得大量用户和关注。
2、渠道引流，发起活动。
通过结合不同的社交渠道、不同的时间应用场景。利用人们对热点的捕捉心理。能很快的就达成分裂效果。
三、朋友圈裂变
1、文章转发
在文章里植入一个小程序码或者是植入一个小程序的二维码，然后把这这篇文章分享到朋友圈，就相当于我的小程序被分享到了朋友圈。而随之而来的转发，就能获得裂变效果。
2、带小程序码的海报
小程序码的海报其实做起来也比较简单，找找美工，弄拼图。然后生成的海报发到朋友圈，只要有人扫码，然后就对方再进行确认的话，你就可以获得一个新用户了。
四、社群裂变
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