教你5G+AIOTT（小米创新营销等你来！）

人工智能、5G、云计算……对营销人来说小米如何营销，技术已经成为推动营销变革的重要驱动力。6月27日，在第四届 G-Media上，小米公司广告销售部总经理陈高铭以《AIOTT创新营销》为主题，与行业分享了在当下技术引导营销变革的时代，小米营销在过去、现在以及未来如何顺势而变，助力品牌实现与消费者深度沟通。

AIOTT，营销创新的土壤

小米公司广告销售部总经理 | 陈高铭

陈高铭表示，在去年的G-Media上，他分享了主题为《IoT时代的智能生态营销》。但短短的一年时间，行业又发生了翻天覆地的变化。单IoT已经远远不能满足广告主品牌营销的需求。而事实上，小米营销也在随着技术的革新不断进化，形成了由“AI+IoT+OTT”构成的全新智能生态营销体系。

AI创新互动 小米营销基于“小爱同学”进行创新营销，将极致方便用户的思维置于更广的领域，通过呼叫关键词，便可弹屏直达，为用户提升便利的同时，也为创新营销创造机会。在优酷世界杯、奥利奥、雀巢、德国喜宝奶粉等众多品牌合作中，小米营销都运用了这一媒介，用好玩有趣的广告形式提高了用户的参与积极性，进而提升了品牌营销转化。

IoT产品赋能 在IoT时代，科技让智造场景成为可能,也为物联网时代的营销探索提供了新的思路与玩法。比如小米与肯德基合作推出的“会叫鸡的冰箱”，将云米冰箱变身订餐能手；小米和康师傅优悦水的合作中，将小米手环的多种场景和饮水需求结合等等。

特别值得一提的是，近日米家和联合利华旗下多芬男士护理品牌推出了一款秒出泡沫的男士洗脸神器——米家自动泡沫洁面机。在短短的几天众筹时间里，65,490人参与了众筹，金额高达4,904,406元，完成率高达1102%。在IoT的赋能下，营销有了更多可能。

OTT创新广告 小米营销对OTT广告进行了一系列创新，例如创新地推出了“15s+5s”开机广告、mini霸屏、电商组件等广告形式，给消费者带来耳目一新的营销体验。以与7喜的合作为例，小米营销创新地采用“15s+5s”结合的开机广告形式，沉浸式互动让消费者耳目一新，加深了用户感知，提高了品牌传播效果，实现了6800万+次总曝光，整体完成率达132%；小米与沃尔沃的合作中创新采用了详情页mini霸屏，强势抢占用户心智，最终CTR高达29.53%。

小米营销能够“智造”出如此众多引人注目的案例，底层逻辑是什么？

陈高铭谈到，“其关键就在于小米形成了由AI、IoT、OTT的整合体——AIOTT，这也是基于小米资源优势的必然产物。AI是无所不在的入口，IoT是与消费者接触的载体，OTT与家庭紧密相连。”

据悉， MIUI全球联网激活用户数3亿人，2018年小米智能手机销售量高达1.187亿台，小米推出的小米9SE、小米9、小米MIX3、Redmi K20、Redmi 7等机型覆盖了高中低不同的用户，并且都成为了其中的爆款，在此带动下用户将继续飞速增长；小爱同学月活用户超过4550万人，累计唤醒次数超过80亿次，已经成为中国最活跃的人工智能，同时小米如何营销，小米IoT平台联网设备1.71亿，覆盖了人们多元生活场景；小米OTT激活量2850万，小米电视稳居第一。同时，小米电视汇聚了百家内容商的海量内容，成为消费者的家庭娱乐中心。

“OTT 家庭互联网新中枢崛起，成为显示中心、控制中心、消息中心，正在重新营造家庭客厅场景。”值得一提的无论是收入、学历，还是拥有汽车的家庭占比等方面，小米OTT的人群均高于行业水平，可以代表真正的新中产阶级家庭。而这对于营销人来说，也意味着拥有着更高的营销价值。也正因此，小米OTT成为品牌信任的第一智能大屏。

作为一家全生态企业，小米旗下还拥有“用小米模式做生活消费品的精品电商”——小米有品。目前，小米有品合作厂家达200多家，涵盖了16大品类，110+二级类目，在售产品超过2000……线下，小米之家已经远超580家，值得一提的是小米之家的坪效在全球排名第二，超越了奢侈品蒂芙尼，仅次于苹果零售店。

小米营销核心资产：用户、产品、渠道

“小米核心资产是用户（米粉）、产品（手机、AIOTT）、渠道（新零售）。”陈高铭表示，而到小米营销上同样如此：用户对小米高度信任，而对这样高粘性的粉丝人群进行多场景触达也极易达到预期目标；在AIOTT赋能下，产品创新能够精准地找到卖点，触动消费者；小米拥有新零售、精品电商有品这样的新渠道，通过用户匹配实现线上导流、联动，从品牌到营销触发消费者——用户、产品、渠道三者相辅相成，并相互促进，致力于帮助品牌提升效率。

未来已来！当下最显著的技术变革非5G莫属。2018年IDC数据预测，5G的到来，将使宽带和速率提升100倍。

对小米营销而言，5G将重塑营销模式，加快信息的传播速率，从而让营销创造无限可能。例如从IoT （获取信息）到AI（信息处理）再到IoT（信息表达），在5G时代这个过程将大大缩短，小米营销更好地通过数据，实现品牌与用户的深入交互从而为广告主带来更高效、更场景化的营销服务，让品牌营销深入消费者心智，提升了用户体验。

“5G+AIOTT——未来，等你来！”陈高铭对未来充满信心。而他之所以有这样的信心就在于小米始终都把用户放在第一位，在未来的5G时代也将继续把这种能力赋能给广告主，借助手机入口、家庭入口，IoT入口以及所有生活场景实现对消费者的更效率触达。