电商“双十二”、圣诞节、元旦节即将来临,商家千万不要错过利用节日效应来进行商品推广促销的好机会。节日营销是非常重要的营销时机,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
一、开网店如何做好节日营销?
那么商家应该如何规划节日营销呢?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决引流和转化的问题,主要目标就是要通过一系列活动来提升店铺或商品的流量,从而促进转化,商家至少提前半个月就要进行节前准备。
那么节日营销需要具体准备什么呢?
1、货源问题:
确定可做噱头的特价商品,赠品及其他活动单品的利润空间等、并备好充足的货物,有条件的话一定要入仓,入仓后可以在前台打上京东配送的标识,提高产品权重和排名,同时提升产品好评率,至少能让产品转化率翻倍。
2、活动时间:
确定活动时间,时间一确定,就要全方位多角度开展宣传预热。
3、消费人群:
定位好促销商品的消费人群,提前给商品打上个性化人群标签网店如何营销,商城越来越注重个性化的流量,个性化做得好可以让你的流量成指数增长。
4、活动方案:
准备好活动策划文案和执行方案,提前做好活动海报、促销页面,图片需要结合节日的氛围去设计,文案也必须要有创意和传播价值。
5、客服培训:
节日期间客户咨询量会比平时多很多,只有熟知自己的产品,才能更好的服务用户。
6、方案执行:
活动方案不是等到节日才开始执行,在节日来临之前很多方案都应该执行到位了,例如:店铺活动页、承接页需要提前上线;优惠券提前发放;官方活动提前报名;内容营销文章提前准备等等。
当你做好这些准备工作后,剩下的事情就是怎么将你的这些促销信息推送给客户?让客户可以提前收到活动信息?提前领取优惠券?最简单粗暴的方法就是短信营销。
二、开网店短信营销如何做?
短信营销针对的主要是店铺老客户,这些曾经在你店里消费过的老客户是最精准的客户,如果你的产品品质还不错且很有卖点,不仅容易让老客户产生复购,而且老客户还会成为你的免费宣传工具。
做短信营销推广之前首先要做的是短信的文案:
1、关怀短信文案:
通过节日祝福的方式给老客户送上节日祝福,要体现节日特色,主题富有感染力,同时将优惠券作为节日礼品发放给客户。
2、节日礼物文案:
直接借节日的名义给客户免费发放赠品,当然领取赠品是有一定条件的,适合设置了满赠活动的商品营销,也可以通过做任务的方式来获取赠品。
3、活动推广文案:
直接发送活动优惠信息网店如何营销,优惠信息要给予到消费者真正的实惠,拉开活动价与平时价格之间的差距。文案是引爆老客户流量,提升复购率的关键因素,是最重要的切入点。
节日营销,一点也不能少!节日马上就要到了,节日营销活动你都准备好了吗?开网店如何引爆流量,提高店铺转化率,一波节日礼物送给你!
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