我来分享格力全民开微店（董小姐营销的上上策？）

在今年3月份“两会”的代表通道上，董明珠说“我开了一个微店，大家如果对我们格力的产品感兴趣，请走进我的店。”这一小广告将“网红”董小姐又推到了舆论的风口。

全员销售：董小姐身先士卒

今年2月份起，格力电器启动了全员营销模式。每个员工都有自己的微店微店如何营销，在格力的电商平台“格力分销商城”上，格力的员工有自己专属的店铺二维码，消费者在网店上下单后，可以享受送货上门的服务。

千亿级的董事长董明珠身先士卒，自己也开了微店，店名就叫“董明珠的店”，从空调、冰箱、洗衣机、电饭煲到各种生活电器，可以说是应有尽有。点开具体的产品可以发现，里面会有详细的产品介绍，但是看不到买家评价，她的个人网店在不到一个月的时间里销售业绩就突破了200万元。

“全员销售”是黔驴技穷还是营销改革？

2019年1月16日，董明珠再一次当选格力电器董事长。在股东大会上，董明珠表示未来五年，格力电器每年将保持10%以上的增长，预计到2023年实现6000亿元营收。

面对2023年6000亿元的销售目标，格力电器启动了“全员销售”模式。

“全员销售”究竟是黔驴技穷还是营销改革？一千个读者就有一千个哈姆雷特。有人认为这是格力在市场行情低迷下格力逼不得已的招数，也有人认为这是董明珠大刀阔斧式的营销改革。

在云掌君（ID：yunzhangcaijing）认为，“全员销售”算不上是真正意义上的营销改革，这与此前格力要求全体员工都买格力手机有过之而无不及。

互联网时代微店如何营销，人人都是渠道。如今格力的这一模式很有可能是想借员工的朋友圈提高格力在公众眼中的存在感，改变消费者对格力品牌的认知。

据董明珠介绍，目前格力已经有9万名员工开通了自己的微店，假设每位员工的朋友圈里有300人，那么在“全员销售”下，格力几乎不用花任何成本就做了一个覆盖人数至少2700万人的广告推广。

我们不妨算一笔账，若每名员工一年卖出10000元的货，那么一年下来，仅员工的销售额就达到了9亿，虽然这对于6000亿元营收目标来讲是九牛一毛，但是在市场行情低迷的今天，也是一笔数量可观的收入了。

2019年一季度财报显示，格力营收405.48亿元，同比增长仅2.49%，实现净利润为56.72亿元，同比增长1.62%。这一收入增长虽说有些让人意外，但也在意料之中。毕竟白电行业现阶段不景气，已经是不争的事实了。

市场表现不佳，显然季节性因素占据一部分原因，但结果终究显得有些令人失望。